B2B网站做得好 – 7种写作策略帮助你网站引流

所有企业都使用各种书面营销材料来推广自己的品牌。它可以是网站文本，博客文章，客户推荐和案例研究，社交媒体出版物，甚至Quora答案。

无论哪种方式，所有这些副本都针对个人或企业。专注于B2B（企业对企业）写作可以为公司带来重大利益，包括以下内容：

• 吸引新客户。与将现有客户转换为回头客户（或直接向回头客户进行营销）相比，获得新客户通常被认为更具挑战性且成本更高。B2B广告撰写可以通过定位更明确的细分市场并直接针对该受众群体的需求来扩大客户群。 
• 增加保留率。B2B广告撰写可以帮助您确保客户知道您的产品期望什么，如何导航您的网站以及如何从已经购买的商品中获得最大的价值。 
• 加强您的品牌。利用您对行业或利基市场的知识和专业知识，可以帮助您将自己确立为值得信赖和有影响力的信息来源。

但是，并非所有B2B文本都是一样的。质量，策略和您选择讲的故事都是很重要的，这部分是“ B2B内容营销”是第9最受欢迎的Google搜索查询的原因。 

在本文中，我们将探讨B2C和B2B写作之间的区别，并分享一些创建B2B内容的策略，这些策略将使您从竞争中脱颖而出。 

B2B与B2C写作

通常，B2B和B2C文案都有一个共同的目标，即使用高质量的内容来吸引受众，建立思想领导力并最终推动销售。 

除了这种核心相似性之外，作家，营销人员和品牌还需要注意两者之间的一些重大差异。让我们看看它们中的每一个。 

受众群体细节

在编写B2C内容时，通常是为了吸引一个人而写作。例如，如果您要出售女装，则购买决策仅是目标客户的，而不是集体客户的。

但是，对于B2B内容，情况并非如此。通常，您是在写信给一个团队或整个SMB公司，该公司由具有不同职务，人口统计和优先级的人员组成。 

而且，决策者并不总是使用您产品的人。例如，业务关键负责人可能会为销售团队选择软件，即使他们不是销售人员。 

目标

B2B和B2C写作有时专注于不同的目标。

虽然B2B和B2C写作通常都是关于建立品牌知名度和推动潜在客户和转换的，但是B2B有时可能更专注于建立思想领导力。

在开始制定战略或撰写之前，必须事先明确内容目标。 

专长

在为B2B受众创建内容时，赌注很高。您需要针对特定​​领域的专家，因为他们要针对特定​​领域的专家。您必须跳出框框思考，才能在饱和的内容市场中脱颖而出。 

价值主张

在B2C写作中，如果用户喜欢您创建的内容并感到与情感相关，则他们更有可能购买您的产品（只要它在他们的购买能力范围内）。

但是，B2B复制需要专注于价值至上的主张。企业需要确保产品值得他们投资，并且您提供的价值要比竞争对手高。部分原因是，B2B客户旅程通常比B2C旅程更长。

当然，这并不意味着您应该减少为个人编写的重点，但重要的是要考虑到，良好的B2B副本可能比B2C副本需要更多的研究。 

现在，让我们看一些示例。 

B2B内容写作的主要类型 

B2B写作是一个概括性术语，涵盖了其下的多种写作类型。通常，B2B复制通常是指网站复制，PPC复制，有时是社交媒体复制。

B2B内容写作还涵盖不同的专业，每个专业都可以帮助您实现不同的营销目标。 

这些是创建的最常见的B2B内容类型： 

• 公司网站上的博客文章，其中许多通常是教育性的。 
• 技术报告，其中讨论了企业创建的技术以及涉及该技术的人员。
• 成功故事着重于您的品牌及其对人们的帮助。这些通常以网站上的案例研究为特色，并且可以同时包含文本和视频。 
• 指南，手册和文章将技术过程“翻译”为普通人可以理解的更直接的语言。
• 研究和白皮书，包括专家访谈，调查和报告。
• 在品牌的社交平台上发布的社交媒体内容，可以包括简短和长篇内容。
• 电子邮件-尤其是基于内容和教育的电子邮件新闻通讯。 
• 产品说明，可以在产品页面中包含资源和有价值的内容。 

尽管内容写作的类型很多，但令人欣慰的是，有七种标准的写作策略可以帮助您在所有这些格式中成功地进行复制。

7种B2B写作策略，可帮助您以任何格式取得成功 – 网站商城营销

B2B写作是要解决的独特挑战，但是好消息是，即使您不是专业的内容作家，也有一些策略可以帮助您成功选择任何格式。 

＃1明智的规划 

拥有编辑日历非常重要，这样您就可以确定何时要创建什么内容，以及它如何适合您的整体策略。

仅将帖子标题插入您的计划中是不够的。在开始写作之前，必须确定各方的作用和参与程度。您可能需要市场经理的批准，作者的交货时间，修订时间和图形设计创建。您还应该监视行业的当前状况，并考虑季节性的起伏。 

以下提示可帮助您创建清晰的战略时间表，并确保您的团队在同一页面上：

• 至少提前几个星期与每个团队成员（内部和外部）进行排队，以确保您可以选择最合适的人员，并且可以在截止日期之前完成任务。

• 计划延误。万一您的设计软件在发布前一天出现了12小时的故障，您就永远不想一直努力工作。

• 进行修订。从轮廓和SEO工作到帖子本身以及图形设计，所有内容都应经过双重检查，甚至三重检查。 

＃2深度研究 

您不仅要假装自己是专家，而且要像其他所有人一样编写内容。您想证明自己确实知道自己在做什么，并且可以提供有价值的见解。 

研究是这里的关键。如果您没有进行深入的研究，那么即使您的内容中只有一个错误，也可能导致人们对您的权威和整体业务失去信任。您希望内容做的最后一件事是阻碍您的前景，而不是帮助他们。

如果您不确定某件事有110％的不确定性，请问您信任的专家，而不管您是在写白皮书还是在社交媒体上发表评论。

以下提示可帮助您简化研究并创建准确，可信的内容：

• 使用高质量的主要资源。只要有可能，请从官方资源中获取信息，以便翻译时不会丢失任何内容。 
• 研究多种来源。跨多个来源进行事实检查永远不会有伤害。 
• 让另一个团队成员阅读内容。即使您是专家，这也不是一个糟糕的主意。有些结论可能措辞不佳或遗漏了您意外忽略的内容。

＃3清除结构和格式

一个结构不好或难以阅读的帖子会很快使一个好主意和彻底的研究脱轨。结构和格式会影响参数的值和文本的SEO潜力。 

以下提示可以帮助您同时改善两者：

• 如果与第三方团队合作，请认真对待内容简介。一个强大的内容简短指定正是你想要的文本交付，也让作家了解您的需求，并从一开始就期望。 
• 在选择格式时，请考虑主题如何影响您的策略。例如，更复杂的技术性内容作为白皮书可能比社交媒体帖子更好。 
• 专注于创建具有自然进度并优先考虑可读性的结构。如果用户看到未细分的巨大文本块，则可能会单击鼠标。同样，您还应确保信息和论据以逻辑顺序显示。

＃4可视化

当人们想到B2B内容时，他们倾向于专注于内容创建的书面方面。但是，写作并不是方程式的唯一部分。您不能忽略图形和视频，因为它们通常是翻译复杂概念和数据繁重主题的理想选择。

例如，教程在视频形式中可能特别有价值，因为它们提供了更全面的演练。同样，创建信息图表不仅将复杂的数据转储到博客文章中，还使信息在视觉上更具吸引力，并帮助用户更有效地掌握消息。

请考虑以下策略，以使可视化更容易，更有效：

• 将书面内容重新调整为视觉内容，反之亦然。是否有关于维护商业会计书籍的重要性的博客文章？您可以创建一个视频教程，以显示如何平衡这些书并将其嵌入到博客文章中。通过重新利用现有内容，可以增加两种格式的价值。 
• 在社交媒体平台上共享视觉内容。诸如Pinterest和Instagram之类的平台需要图像或视频，但是在Facebook和Twitter上包含视觉效果的帖子也可能是有益的。 
• 品牌信息图表。信息图表可能带来分享，甚至带来反向链接。通过将您的品牌名称和徽标包含在信息图图像本身的某处来提高您的品牌知名度。 

＃5专业编辑

尽管您可能没有意识到，但是内容的质量会直接影响您的业务范围。您的声誉不仅取决于您的写作，而且还取决于您的写作方式。如果不清楚（或更糟糕的是）到处都是错误，您可能会损害您的品牌。

通过使用专业的编辑器，您可以确保您在各种方面都处于最佳状态。它们将帮助您避免错误，并告诉您是否需要添加或更改其他内容以确保一致性。 

请记住以下几点：

• 请与撰写帖子的人员不同的团队成员编辑帖子。作家有时很难客观地看清事物，因此即使您的作家是专业人士，也可以在复制品上多看几眼。 
• 在编辑日历中考虑编辑时间。有时，编辑器直接编辑内容。在其他情况下，他们会将其发送回作者进行修订。 
• 通过在编写时使用编辑软件，使编辑者的工作更加轻松。语法，SEO Writing Assistant和Hemingway可以帮助提高文本的质量。

＃6优化（SEO）- 搜索引擎优化， 温哥华网站优化

即使帖子或资源专注于销售或思想领导，而不是直接吸引访问量，也应针对搜索优化所有内容。

如您所料，B2B公司之间的竞争通常会比B2C更高。结果，您需要密切注意您的SEO，以确保创建的任何副本都有效。

我们建议尝试以下至少一项：

• 选择可以实际排名的关键字。有时候，对于每月搜索100,000次的关键字，在每月进行100次搜索的前五名中排名要好于在页面11进行排名。 

• 查看技术性SEO策略。除了基本的关键字研究之外，您还可以查看本地搜索，语音搜索和网站结构，以帮助您提高排名能力。

• 尽可能进行链接构建。如果您可以在其他网站上发表评论，则通常可以获得指向该网站的反向链接，这可以提高您在SERP中的排名潜力。 

• 优化您的标题和元描述。您应同时使用target关键字为Google和读者建立上下文。 
• 使用工具进行优化。我们的SEO写作助手可帮助您优化搜索内容，根据您的特定主题推荐关键词和短语，以包括在文本中。 

＃7智能分配

许多企业在内容营销方面犯了一个严重的错误，因为它们几乎完全依赖于希望的SEO潜力作为分发策略。

虽然自然搜索应成为您的分配计划的一部分，但它不应该成为您的整体策略。如果它们最适合您的业务模式，则至少应将电子邮件营销，社交媒体和搜索广告纳入您的分配策略。

测试开箱即用的分发策略可能是无价的，包括以下内容：

• 使用LinkedIn Ads的基于工作的定位。通过基于职位的定位，您可以向关键决策者和目标受众展示您的内容。 
• 考虑使用新闻发布来宣布您的主要内容发布。例如，这可能是宣传包含行业基准或高价值网络研讨会的白皮书的好方法。 
• 在社交媒体上分享视频预告片。如果您有一篇长达2000字的博客文章或电子书，其中讨论了“简化管理工作的6种方法”，请创建一个30秒的视频，其中列出了基本技巧。然后，在视频结尾处，将用户指向完整的帖子以执行所讨论的策略。 

明智的B2B写作：从策略到结果 – 温哥华网页制作

我们知道此列表可能会让人有些不知所措，尤其是当您考虑到需要一遍又一遍以定期提供强大的内容时。 

由于优秀的B2B自由作家通常很昂贵且很难找到，因此我们创建了作为可行的解决方案。我们提供：

• 庞大的数据库，其中包含来自数十个行业的经过审查，经验丰富的作家；
• 可负担的每个项目成本，即使预算有限的小型企业也可以承受；
• 准确的期限和快速的周转时间；
• 详细的订购单，以说明您的业务和项目中的所有细微差别；
• 包括关键字研究，文本修订和基本优化；
• 如果您选择的话，可以连续从同一作者处订购的能力。 

简化内容创建并不容易，但是与我们合作可以帮助您做到这一点。您是您所在领域的专家，我们可以帮助您证明这一点。