直接跳到百万美元的问题，是吧？我们不怪你。如果您正在考虑在亚马逊上开展业务，这可能是最重要的因素。请放心，在亚马逊上销售不是金字塔计划或季节性趋势—这是进入电子商务领域的一种真实、有利可图的方式。

与任何新平台一样，有很多东西需要学习，但亚马逊是值得的。当您启动自己的网站或电子商务商店时，您有责任寻找流量、创建受众并建立信任。当你在亚马逊上销售时，他们已经完成了所有这些工作——你只需要与其他产品竞争。

在亚马逊上销售是值得的。您可以接触到超过 3 亿活跃客户和 1.5 亿亚马逊 Prime 会员。此外，89% 的在线购物者承认他们最有可能从亚马逊购买商品。当您可以在他们感到舒适的地方遇到大部分在线购物者时，为什么还要追捕其他 11% 的人呢？

让我们谈谈数字。亚马逊提供灵活的选项来帮助您根据几乎任何计划或预算进行销售。以下是您需要查看的费用。

卖家Plan：当您注册亚马逊卖家账户时，您必须选择个人或专业销售计划。这使您可以灵活地按每次销售或按固定的月度付款：

• 个人：每件售出商品 0.99 美元（加上额外的销售费用）。如果您只是想尝试一下，我们建议您使用此选项。它会让您有时间在进行更大的投资之前弄清楚要卖什么（以及如何卖）。该计划会大规模侵蚀您的利润，但如果您每月的销量少于 40 件，它是更实惠的选择。
• 专业人士：每月 39.99 美元（加上额外的销售费用）。专业计划解锁广告、产品页面上的优先位置、高级销售工具以及对受限类别的访问。如果您每月的销量超过 40 件，这是更好的选择。

选择销售计划后，是时候查看您的履行选项了。您可以自行打包和运送（商家配送或 FBM），也可以使用亚马逊物流 (FBA)：

• • 商户自己发货：自行存储、包装、贴标签、运输、处理退货和客户服务。如果您为所有这些方面找到了完美的价格点，FBM 可能是更便宜的选择——但它需要大量的工作（这也是有代价的）。但是，您将完全控制履行流程并能够创建独特的包装设计。
  • 亚马逊物流： FBA 提供改变游戏规则的服务，但您必须为此付费。没有固定费用——您将支付基于体积的存储费、每件商品的履行成本、退货处理费等

准备好加入电商战场了吗？让我们让您从右脚开始。以下是如何开始在亚马逊上销售的5 步流程（精简版）：

• 注册成为亚马逊卖家：创建您的账户，选择您的销售计划，并了解您的费用。亚马逊提供了大量方便实用的计算器，可帮助您根据产品、价格和配送方式估算每件产品的销售利润率。
• 列出您的产品：为您要在亚马逊上销售的商品创建列表（或查找现有列表）。提供产品标题、描述、要点、图片和 SKU。
• 优化您的产品详细信息页面：销售魔法发生在产品详细信息页面上——这实际上是您商品的着陆页。它需要一个很棒的标题、专业的图像、要点突出显示和关键字丰富的描述。
• 选择您的履行策略：决定您是要使用 FBM 方法进行 DIY 还是选择亚马逊 FBA。
  规模、规模、规模：步骤 1-4 是您开始在亚马逊上销售所需的全部内容。现在，是时候卖得更多，卖得更好了。

可以看看我们这篇文章：

如何创建亚马逊卖家账户 – Amazon入门

通常不会。当您开始以企业家的身份赚钱时（无论是在线还是亲自），政府都会给您贴上独资企业的标签——您无需做任何文书工作即可获得该称号。如果您想要额外的卖家保护，您可以选择组建有限责任公司或其他业务结构，但这些结构和许可证并不是在亚马逊上销售所必需的。

为了安全起见，在开展业务或在线销售之前，请务必咨询税务专业人士。他们知道所有的官方细节。

但有个情况出现了， Amazon越来越倾向于大卖家， 小商家不是那么被人待见了。 

从技术上讲，您可以在没有任何资金的情况下开始使用具有自我实现选项的亚马逊个人计划进行销售。但是，您仍然需要资金来购买产品并支付包装和运输费用。

找到在亚马逊上销售的完美产品是每个亚马逊卖家的追求。如果我们（或互联网上的任何人，就此而言）知道在亚马逊上销售的确切最佳产品，我们就会开始自己销售，而不是与世界分享。

但是，我们确实有一些提示可以帮助您找到要在亚马逊上销售的商品：

• 通过关键字研究找到需求：如果人们正在寻找它，那么它可能不是一个不好卖的产品。使用 Amazon 的搜索栏或 Google Keyword Planner 查找关键字量。
• 避免亚马逊销售的任何产品：如果亚马逊销售产品，请不要管它。您的价格无法超过电子商务整体，因此请转向更多利基商品。
• 注意客户评论：亚马逊上最畅销的产品总是有大量正面评价。请记住，亚马逊评论有两个基本要素：数量和反馈。畅销商品有数以千计的评论，几乎总是高于 4 星平均水平。
• 权衡一次性购买与重复购买：考虑您是满足一次性购买者还是刺激重复购买。很难从与您一起购物一次又再也不会的买家那里建立忠实的追随者。

您也可以看看这个：亚马逊卖的最好的商品

亚马逊购买按钮（也称为特色优惠）是所有亚马逊卖家梦寐以求的地方。当客户点击“添加到购物车”按钮时，这会自动将购买归因于列出该商品的众多卖家之一。具有特色报价展示位置的卖家都将计入销售 – 您的目标是赢得该展示位置。

亚马逊使用基于绩效的因素来确定谁在不同的列表中获得此展示位置。价格、位置、状况、订单缺陷率 (ODR)、交货速度和卖家状态等标准都会影响您的购买按钮资格。不管是好是坏，您都无法破解特色优惠——您必须通过始终如一地满足客户期望并为您的产品提供有竞争力的定价来赢得这一席位。

亚马逊提供 A-to-Z 保证计划，以确保客户获得他们购买的产品。如果他们从未收到商品或商品与他们订购的（或预期的）不同，亚马逊将帮助解决问题。

首先，亚马逊鼓励客户直接与卖家解决问题。如果客户无法联系到您或对您的答复不满意，他们可以提出 A-to-Z 索赔。这一索赔让亚马逊直接参与进来，他们通常会在确定如何解决索赔之前与您联系以了解有关订单和履行流程的更多详细信息。亚马逊可能会要求您提供更换产品或对订单进行报销——这一切都需要您自行承担费用。

最终，您希望避免您的客户提出 A-to-Z 索赔。创建透明的产品列表，确保准时交货，并为不满的买家提供一流的支持，以防止客户联系亚马逊。

竞争总是在变化。要赢得购买按钮（和客户购买），您需要调整价格。但是，如果您列出数百种产品，则几乎不可能掌握所有内容。这就是自动定价派上用场的地方。

自动定价将自动调整您选择的项目的价格，以保持您的列表的竞争力。您可以设置定价规则和参数，以确保您永远不会在地图上定价。

如果某些产品的利润率更高，请考虑尝试使用自动定价。您可以设置最低和最高定价以避免无利可图的销售，同时还可以利用客户的兴趣。

您的账户健康评级 (AHR) 概述了您对亚马逊绩效目标和政策的遵守程度——是的，这很重要。未能达到您的目标，亚马逊可能会停用您的帐户。不好。

以下是亚马逊在监控您的账户健康状况时会考虑的一些因素：

• 未解决的违反政策的数量
• 这些违规行为的严重性
• 您对客户体验的影响

及时解决所有违反政策的行为，以维护您的帐户健康。

当您使用亚马逊 FBA 时，亚马逊会在 prime 标签下销售您的产品。每个客户都希望使用 Amazon Prime 进行购买以获得 2 天送货和免费标准送货服务。然而，并非每个企业都想使用 FBA 来销售其产品。

亚马逊推出了Seller Fulfilled Prime，让 DIY 卖家在他们的产品列表中获得 Prime 徽章。注册 Seller Fulfilled Prime 是免费的，但您需要在试用期内满足性能要求，以向亚马逊展示您可以不辜负 Prime 品牌。

如果你能保证 2 天送达并同意 Prime 的所有退货和客户服务要求，Seller Fulfilled Prime 可能值得一看。

如果存在需要解决的冲突，买家可以通过亚马逊发起与您的对话。亚马逊会将电子邮件地址匿名化，让您在收件箱中继续对话。

不会。付款结算期从您确认订单发货后开始——也就是向买家收费的时间。您不能等到钱存入您的活期账户才发货。

这也意味着您在出售之前需要库存。虽然这看起来很简单，但一些品牌可能希望等待收入来为购买提供资金——这在亚马逊上是行不通的。

别介。

Ebay, 沃尔玛和您自己的网站(例如Shopify)上出售您的商品。

亚马逊将您的品牌展示给数百万潜在买家，这是一个您永远不应忽视的市场。但是，您通常会在其他竞争力较弱的平台上获得更高的利润率。

是真的，15-16年前， 深圳很多人做Amazon发家了。 

但拿我们做例子， 帮助一个客户做到年销售100万已经很不容易了。 我们请了7个Amazon专家专门去帮助这个客户。 年入百万， 除非您有一个需求很大而且不能复制的产品。 

如果以一个个体， 或小企业来看， 是比较困难的。 

没有人能够随随便便成功， 请多相信现实而不是吹嘘。