制造业SEO: 2024 年增加销售攻略

制造业SEO: 2024 年增加销售攻略

我们多年来在帮助全国数十家制造公司提高其在搜索引擎中的影响力方面所学到的知识的集大成者。今天和大家分享下。

为什么要考虑为您的制造业务进行 SEO

有许多选项可以帮助您尝试以传统方式和在线方式营销您的业务。我们发现,SEO 是我们的制造客户在互联网上推动更多业务和销售的最佳表现渠道(您也可以指责它过于偏见)。如果您正在评估您的选择,以下是考虑 SEO 的几个原因:

  1. 潜在客户/销售线索通常较为温暖 – 原因之一是在互联网上搜索特定服务和产品的人们已经处于“温暖”状态销售状态或进一步的购买过程。
  2. 它是可衡量的 – 如果您拥有正确的跟踪系统,您不仅可以评估您的来电和潜在客户来自何处,还可以查看返回的收入金额来自每个频道。 SEO 通常会为我们合作的客户带来最合格和最高的流量、潜在客户和销售额。
  3. 品牌认知度提升 – 您提供的产品或服务排名靠前,从而获得一定程度的信任和可信度

什么是制造业 SEO?

制造业 SEO(搜索引擎优化)是一种针对工业公司定制的数字营销策略,可帮助他们在搜索引擎上获得更好的排名。对于制造公司来说,目标是为您生产和/或销售的产品或服务在国内甚至国际上排名。成功的 SEO 活动完全根据您的需求定制,并将客户带到您的网站搜索您的产品或服务,目的是让他们最终与您联系。


SEO 对制造行业的公司有什么影响

如果您正在考虑在 SEO 上投入时间或金钱,我们邀请您查看一些有关 SEO 如何影响行业的关键数据。我们分享了一张信息图,详细介绍了我们在研究对行业的总体影响时发现的一些数据:

SEO对制造业的影响

  • 57% 的 B2B 营销人员认为 SEO 比任何其他策略都能产生更多的潜在客户(来源:Gitnux)
  • 75% 的互联网搜索者从未超出搜索结果的第一页。 (来源:Imforza)
  • 79% 的制造商声称拥有 SEO 策略。 (来源:工业圣人)
  • 68% 的制造业营销人员链接建设是他们 SEO 策略的一部分。 (来源:工业圣人)
  • 84% 在制造业中搜索服务的人表示,他们使用互联网作为寻找公司、组件和服务的起点。 (来源:HubSpot
  • 平均而言,B2B 买家在与品牌互动之前会进行大约 12 次搜索并进行研究。 (来源:Google)
  • 截至 2022 年,有机流量为制造公司带来了 69% 的潜在客户。 (来源:工业圣人

SEO 适合我的业务吗?

SEO 最好的部分之一是,无论您的利基市场是什么,它都可以提供绝佳的机会来吸引正在寻找您的产品或服务的人们。成功的 SEO 策略可以让您的网站成为您企业的重要营销工具,在未来几年内产生高质量的潜在客户。如果您需要更多说服力,请查看更多有关 SEO 的令人信服的事实和统计数据。


建立您的 SEO 基线

在开始行动之前,建立一个关于您当前的网站流量、潜在客户和销售状况的基线至关重要。获取此数据的基线将有助于显示活动的“之前状态”。当您实施该活动并显示进展时,这将帮助您了解该活动为您的公司带来的整体价值。它还将帮助您评估您可能已经在使用的其他类型的渠道——传统营销、社交和付费。

以下是在开始搜索引擎优化研究之前需要设置或查看的快速清单:

  • Google Analytics 4 –(为您提供有关访问您网站的人员以及他们来自何处的基线)确保已设置并跟踪目标。如果您尚未设置,可以免费在您的网站上注册并设置。
  • Google Search Console – 这是 Google 的另一个免费工具,它可以为您提供一些精彩信息,了解您在 Google 上已经出现的关键字。它将显示展示次数、点击次数以及您的网站当前已编入索引或在 Google 中列出的网页数量
  • 表单 – 有许多第三方表单软件。我强烈建议将 HubSpot 作为用于表单和 CRM 的平台。如果您使用他们的绝对基准选项,每月费用约为 40 美元。这与大多数网络表单选项相当。 HubSpot 的重要性在于,它可以自动识别人们如何找到您的网站并将其归因于潜在客户。评估目前有多少来自 SEO 的询问是非常有价值的。如果您的网站上没有表格,并且列出了电子邮件地址作为与您联系的方式,那么您就会错过潜在客户。
  • 快速网站诊断扫描 – 要排除任何阻碍您进步的技术问题,我建议订阅Semrush 或 排名。会员费每月约为 50-100 美元,将为您的网站提供一些重要的高级诊断信息。

最后要确定的基准是关键词。这将在下一节中更详细地阐述。


我如何知道要定位哪些关键词?

你需要为此做一些功课。好消息是,有很多工具可以帮助您评估机会。以下是三个值得关注的工具:

  1. Google 关键字规划师 – 需要注册 Google Ads,但不要求花钱或投放广告来查看关键字的总体搜索量。如果您开展营销活动,您将获得更具体的数据。
  2. SE 排名 – 注册是使用此工具的强制要求;但是,他们会给您 14 天的试用期来评估它。这是值得的,因为您可以将关键词短语放入他们的系统中,并且还可以了解您在该特定术语上的排名(至少)。该工具还可以让您跟踪关键字随时间的进展情况,这是评估长期 SEO 活动的一个重要方面。
  3. Ahrefs – 如果您有帐户,则可以使用他们的关键字浏览器工具来帮助更好地了解您的竞争对手所针对的不同字词以及您的网站之间的差距.
  4. Google 趋势 – 显示一段时间内的搜索趋势以及一年中搜索量的高峰时段

制造公司关键词研究技巧

在搜索引擎优化中,您需要非常小心您的目标术语。如果您尝试对过于宽泛的制造关键词短语进行排名,您可能会因为这些术语的竞争水平而无法吸引合适的受众到您的网站,或者无法获得总体排名。

如果您开始尝试上面列出的 SEO 研究网站,以下是一些需要搜索和可能定位的内容:

  • [产品或服务]公司
  • [产品或服务] 经销商
  • [产品或服务]供应商
  • [产品或服务]制造商
  • [x]行业的[产品或服务]
  • [x] 个产品的[产品或服务]

搜索词也可以是单数或复数。向产品或服务添加描述性词语可能会导致搜索量较低的关键词短语。然而,任何搜索活动的目标都是获得高度相关且处于购买模式的访问者。更具体的搜索(即有人联系您并说“我正在寻找一家使用数控机床进行铜加工的公司”)通常意味着这对您的业务来说是更好的潜在前景。


我应该针对本地客户还是全球客户?

您的整体营销策略应决定 SEO 工作的初始地理重点。大多数制造公司可以为全球客户提供服务,但是,它可能只针对特定城市或地区的人们才有意义。我们在下面重点介绍了全国和本地制造公司的 SEO 机会。

本地SEO焦点

如果您专注于特定地区或城市,那么确保在您的网站某处进行说明至关重要。它可以位于针对该城市用户的特定页面上,也可以位于您的网站上。

针对特定区域的“地图包”或“本地包”列表进行优化

我们建议花时间设置 Google 我的商家资料(与本地包或地图包列表中的 Google 排名相关的元素),无论您的目标受众位于何处。至少,尝试在本地列表中获得一些评论。这将有助于在评估您的网站和业务的人中建立可信度。

国家SEO焦点

如果您的重点是全国性的,则不必担心将本地术语合并到网站的关键页面中。在全国范围内成功定位和排名术语的关键是在广泛或非常笼统的术语/页面与专注于吸引寻找特定产品或服务的人们的特定术语/页面之间取得平衡。

 


评估你的竞争对手

我们发现工业行业是数字营销的较晚采用者,制造公司网站的主要目的是作为一个投资组合,您可以在与潜在客户交谈时推荐他们参考。您的竞争对手缺乏活动对您来说是一个机会。

另一件需要考虑的事情是您在搜索引擎领域的竞争对手。您密切关注的竞争对手可能不是您必须在搜索引擎上争夺位置的竞争对手。尝试对您生产的产品或提供的服务进行一些搜索。请注意谁在进行自然排名(付费广告下方的列表)以及谁通过 Google Ads 根据这些条款投放广告。这会让你更清楚地了解你在谷歌眼中的真正地位。

评估竞争对手的绝佳工具是Spyfu.com


第一步—调整内容

对于制造业的大多数公司来说,最好的起点是您的网站及其内容。搜索引擎喜欢定期发布内容的网站,因为这有助于它们了解您是否是某个主题或一系列主题的权威。主题可以被视为您的产品或服务之一。如果需要,您可以考虑在网站的以下几个区域添加内容或创建新页面:

  • 将内容添加到您的主页。以下是此页面上需要扩展的内容:
    • 是什么让您的公司与众不同?在制造业中,通常是专业知识、业务年限、客户服务、您向他们提供产品的速度以及您提供的产品的定制水平。
    • 贵公司的历史
    • 您的团队和领导力
    • 您的设施/团队的照片
  • 在整个网站的副本中包含指向“联系我们”页面的链接。将其包含在网站的主导航中也很关键(如果那里有表格,您将获得奖励积分)
  • 创建一个“关于我们”页面并发布贵组织领导层的照片。如果您的优势之一是您的专业知识,那么这将是至关重要的
  • 为您提供的每种类型的产品或服务创建新页面。我们经常看到公司在一页上列出所有这些内容。我们建议为每个产品和服务创建单独的页面,因为如果页面有特定的内容,搜索引擎会更容易找到页面并对其进行排名。它还提高了某人联系您的可能性,因为他们的搜索将他们带到了包含超相关内容的页面。

从您的网站获得更多潜在客户/电话

让人们访问您的网站是一回事,但让人们在到达网站后与您联系则是另一回事。网站访问者的回应将决定您的 SEO 活动的成败。以下是一些高级提示,可帮助您网站的任何访问者获得更多响应。

  • 将表单添加到您的网站,而不是列出电子邮件地址。此服务需要考虑的几个选项包括 Wufoo 和 HubSpot
  • 将您的电话号码添加到网站标题的右上角(整个网站)
  • 在桌面和移动视图中将号召性用语添加到网站顶部以与您联系或请求信息(因此通常会忽略移动设备)
  • 考虑向您的网站添加聊天功能。我们建议使用 HubSpot 聊天功能或LiveChat

 


关于 China SEO Online Marketing的SEO 服务

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您可以帮助哪些类型的制造商?

多年来,我们与各个领域的众多工业公司合作。从储罐制造商到金属零件分销商,我们的经验帮助我们了解了行业内各种业务的来龙去脉。我们可以在以下领域为公司提供帮助: