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 亚马逊推广Amazon PPC – 亚马逊初学者指南

亚马逊推广Amazon PPC – 亚马逊初学者指南

亚马逊推广Amazon PPC – 亚马逊初学者指南

亚马逊推广Amazon PPC – 亚马逊初学者指南: 生活并不总是带有蓝图,但是,当它带有蓝图时,您必须利用它。老实说,我们制定了这个Amazon PPC启动计划,以使不知道在哪里寻求付费广告建议的新卖家可以更轻松地在Amazon上做广告。本文是您的蓝图。用它来增加您的销售并吸引访问您的亚马逊产品列表的流量。

什么是Amazon PPC?

对我而言,Amazon PPC是电子商务史上最伟大的事情。在亚马逊上销售是增加产品流量的最佳方式。在销售渠道的底部,亚马逊每月有超过26.4亿游客,他们希望在搜索栏中输入Amazon.com时立即进行购买。与在Google Ads或Facebook Ads上体验的品牌相比,在Amazon上购买的欲望有助于提供更高的转化率。

PPC广告只是最重要的事情。PPC广告是您付费购买的广告,以显示在Amazon上以提高产品的知名度。PPC代表按点击付费,即广告客户为潜在客户执行的每次点击付费。与Google Ads一样,Amazon PPC是一种出价系统,卖方在其中对搜索字词进行出价,以希望它们出现在Amazon搜索结果页面(SERP)中。

亚马逊无处不在放置广告

关于Amazon的美丽之处在于,电子商务网站可以在每个网页上投放广告,而不会破坏用户体验。这不同于世界上任何其他站点。随着56%的客户开始在亚马逊上购物,品牌现在才意识到在亚马逊上投放广告的重要性。

CNBC报道,亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基(Brian Olsavsky)在财报电话会议上表示:“ 现在这是一项数十亿美元的计划,并且增长非常迅速。”奥尔萨夫斯基说,其网站上的广告对亚马逊平台上的客户和卖家均有利。他说,广告可以帮助亚马逊购物者更有效地发现新的品牌和产品,而卖家则可以更有效地吸引其目标客户。

亚马逊正在继续为其广告平台添加功能,例如对第三方网站的再营销,增强的品牌内容和归因等。

亚马逊广告如何运作?

亚马逊有两个销售平台:卖方中心和卖方中心。Vendor Central适用于较大的卖方,而Seller Central适用于较小的卖方。每个平台的广告类型都有重叠。

如前所述,亚马逊卖家在拍卖方式的系统中对搜索词出价。当潜在客户搜索关键字时,搜索字词广告的获胜者将显示在Amazon搜索引擎结果页面(SERP)中。

赞助产品广告是亚马逊上最受欢迎的广告类型,出现在购买过程的每个阶段,转化率最高(约10%)。标题搜索广告出现在SERP的顶部,需要一些广告撰写。产品展示广告会出现在产品展示页面上,并且可以是感兴趣的或竞争者定位的。

以下是赞助产品广告的示例:

产品展示广告:

亚马逊广告

如果您不使用Amazon PPC工具,我们始终建议您从自动广告系列开始。汽车营销活动是您开始Amazon PPC旅程的地方;它会为您提供入门所需的所有信息,而无需任何其他关键字或广告工具。

该自动广告系列之所以强大,是因为Amazon为您提供了建议的关键字,并允许您以较低的价格对其出价,直到看到哪些关键字可以转换为止。我说“低金额”是因为您可能会首先想在您认为可以赚钱或想要排名的搜索字词上出价较高。接受这种诱惑会使您走上浪费的道路和较高的ACoS。(仅供参考,我在视频下方定义了Amazon PPC术语) 

首先,为赞助商产品广告启动一个自动广泛匹配广告系列(并将其命名为AUTO-RESEARCH)。首先,低价出价(大约10美分),看看哪些搜索字词会带来一些印象,然后将出价提高10美分,直到您获得转化。获得第一个转化后,请将该搜索字词放入一个新的手动完全匹配广告系列中(并将其命名为MANUAL-EXACT-TARGET ACOS),然后继续提高出价,直到达到目标ACoS(TACoS)。

对赢得转化的每个搜索字词重复此过程。对于几周后仍未转换的搜索字词,请保留它们并出价,这意味着您在浪费金钱,对吗?这就是否定关键字的来源。否定关键字是您不希望产品出现的关键字。通过将不会转化为否定关键字的搜索字词转换为避免浪费的支出并降低您的ACoS。如果某个字词没有转化,则不希望它浪费您的预算,但是即使搜索字词获得了一次转化,也应将其放入该手动完全匹配广告系列中。此方法称为“放大”方法。

注意事项:亚马逊最多可将准确指标延迟48小时!中提琴!您正在统治亚马逊PPC。

这是重新录制此方法的快速视频:

您可能不知道的一些Amazon PPC术语

当我在上面描述该方法时,我抛出了一堆PPC术语。这是一个词汇表,可以帮助您快速入门。

ACoS: ACoS代表广告销售成本,是您在广告上花费的费用与销售费用的百分比。它是根据广告支出/销售计算的。我们的用户的平均ACoS为30.1%

TACoS:目标ACoS是您希望ACoS处于活动级别的位置。低ACoS意味着高盈利能力和低可见性,而高ACoS则意味着较高的可见性和较低的盈利能力。正如一些卖家所认为的那样,高ACoS并不是一件坏事。我经常将它与在超级碗中购买广告位进行比较。价格会更高,但是品牌知名度和销售潜力是无限的。在决定您的TACoS之前,请确定您的收支平衡ACoS

关键字匹配类型:

  1. 广泛:匹配类型的最通用类型。我们希望将第一个自动广告系列放在广泛匹配的位置,以广泛展示可能显示的搜索字词。作为在线广告客户,我们不知道我们的产品之前会展示什么,因为我们无法预测大多数用户的行为。广泛匹配的条件也是最便宜的。
  2. 词组:这种匹配类型更加具体,价格也更高。词组匹配包含您的搜索词可能出现的词组。
  3. 确切:这种匹配类型听起来很像;完全匹配是最昂贵且最具体的匹配类型。

展示次数:客户浏览过您的广告的次数。

点击次数:客户点击您的广告的次数。

CPC或aCPC:CPC代表每次点击费用或每次亚马逊客户点击广告时您要支付的费用。aCPC是平均每次点击费用。我们的用户的平均CPC为$ .78。

转化率:您获得的销售额与点击次数的百分比。用户的平均转化率为9.67%

如何提高您的亚马逊广告技巧

如果您来自Google Ads,那么Amazon PPC实际上很容易被征服。与Google相比,亚马逊的竞争更低,转化率更高。学习曲线更容易,亚马逊提供了Google的许多功能。他们还基于Google建立了自己的广告平台。如果您是Amazon PPC的新手,那么Google Ads是一个学习PPC的历史的好地方。亚马逊PPC相对较新,卖家现在才意识到亚马逊广告的力量,因此教育材料比Google Ads更为有限。

完成Inch-Up方法后,通过添加标题搜索和产品展示广告将您的Amazon PPC提升到一个新的水平,从而为您的产品带来更多流量。此外,了解Amazon的A9广告排名算法如何工作以及如何对其进行优化也将是有益的。

这是一个信息图,可以帮助您:

最后,了解亚马逊自然流量和付费流量之间的区别,以及它们之间的关系如何相互影响。

现在您拥有一切,可以开始使用Amazon PPC

这足以开始在Amazon上投放广告,但是Amazon PPC是一个连续的过程。您应该始终在优化广告,以适应亚马逊算法的变化,竞争和不断变化的商业动机。

您始终可以参考这篇文章,并在有疑问时重复此过程,发布新产品或在您已经优化的广告上进行微调。谢谢阅读!