亚马逊SEO排名策略
正在努力破解如何让您的产品在亚马逊上受到关注的密码吗？
亚马逊的A9算法是什么？
亚马逊的 A9 算法与谷歌等传统搜索引擎算法类似。然而，由于存在许多差异会影响您的列表的可见性，因此了解它的工作原理对于您在亚马逊上的销售成功至关重要。
BellaVix 首席执行官 Will Haire 在演讲部分明确阐述了 A9 对 SEO 的影响、它如何支持亚马逊的使命，以及卖家需要了解和采取哪些措施才能最好地定位其产品并在亚马逊上发展。
什么影响您的亚马逊 SEO 策略？
Will 分享了以下四个可能影响您的亚马逊 SEO 策略的因素：
关键词相关性
将高度相关的关键字纳入您的产品列表（标题、描述、项目符号、后端搜索词等）将有助于亚马逊正确索引您的产品并帮助提高您的排名。
其他最佳实践包括：
- 保持您独特的销售主张。
- 忠于您的产品。
- 提供出色的用户体验。
- 确保您的图像合适且有吸引力。
产品可用性
确保您的产品始终可用至关重要。当您的库存耗尽且购物者无法购买您的产品时，您就会开始失去畅销排名 (BSR) 和关键字排名。
更重要的是，重新获得 BSR 和关键词排名并非易事。当您能够重建库存时，事情并不像从原来的地方开始那么简单。经常需要进行重新索引和重建过程。
价格
亚马逊希望为客户提供尽可能最低的价格。但是，如果您的价格较高，并不意味着不可能进行销售。这一切都与拥有并维持独特的销售主张有关。
威尔以关键字“大号床垫”为例，解释了如何将这种定价策略应用于选择相关关键字。
考虑消费者如何评价某些关键词也很重要。
例如，在“珠宝”类别中，关键字“镀金”通常比“镀金”低 10-11 美元，尽管它们实际上是同一件事。这意味着许多镀金产品将符合镀金标准，为卖家提供更多关键字排名的机会并以更高的价格展示其产品。
销售速度
亚马逊不会根据它认为不会推动销售的搜索词对您进行排名。与此相关，还有 6 个影响销售速度的间接因素，如下图所示。
- 发货， 自己发货还是FBA
- 推广力度
- 好评率
- 亚马逊广告
- 图片
- EBC Content
为什么亚马逊暂停卖家的列表或帐户
虽然现在有大量工具可供卖家使用，让他们更容易找到相关的高价值关键词，但 eGrowth Partners 总裁 Cynthia Stine 在她的演讲中分享的一个鲜为人知的秘密是，亚马逊经常寻找关键字作为暂停卖家列表甚至帐户的理由。
您可能要问的第一个问题是“为什么？”
您的第二个问题可能是，“我怎样才能避免这些关键词陷阱并保护我的业务？”
都是好问题。让我们通过辛西娅分享的一些有价值的见解来解决第一个问题。
首先，亚马逊为什么要这么做？他们在找什么？
知识产权执法
重要的是要记住，亚马逊的 A9 算法寻找的一件事是知识产权执法，本质上是滥用某人的品牌和商标术语。他们希望确保卖家不会在其列表或后端关键字中使用其他品牌名称、商标词，甚至是商标短语。
为了帮助防止这种行为，亚马逊的算法会扫描您的后端关键字、标题、评论等。
限制类别
随着亚马逊上卖家数量的增加，亚马逊限制的产品类别数量也随之增加（例如“婴儿”类别）。通过设置类别限制，亚马逊试图确保值得信赖的卖家只销售正品。
如何避免亚马逊上的受限类别关键词
1.了解这些关键词是什么。
为了防止您的产品被标记为“受限类别”，请了解这些关键字是什么。
- Pesticide
- Sexual
- Medical Devices
- Medical Claims
- IP Violation
- Baby
当商品被放入一些意想不到的类别时，辛西娅想出了以下例子：例如农药
她的一位客户正在销售防风装置，这种装置可以防止很多东西进入房子。在列表中，他们还提到这也有助于防止错误。门挡可以防止虫子进入空间，因为它是物理屏障。但该产品被认为是农药。
由于卖家描述产品的方式，有几种产品可以很容易地被归入性健康类别。如果您不希望您的产品属于该类别，请以听起来不像性产品的方式列出它。然而，即使是用户的评论也有助于将您的产品归入此类别。
一位销售按摩器的卖家收到了一些奇怪的评论，这些评论被亚马逊视为性健康产品，因为买家将其用作性产品，并在评论中谈论他们的体验。
她还有一个在医疗器械类别中注册的客户。但他们并不完全是在销售医疗设备，而是在销售绷带之类的东西，这不是医疗设备。由于该产品提出了一些健康声明，亚马逊将其视为医疗设备。
她的一位客户正在销售帮助父母安抚患有自闭症的孩子的产品。这些产品不是医疗设备，但是，亚马逊将它们视为医疗设备，因为客户提出了一些医疗声明。
我们认为有多种危险品产品没有危险。例如，香水、指甲油或任何含有化学物质的东西。因此，请确保您了解如何描述涉及危险物质/限用物质的产品。
媒体压力在亚马逊如何决定是否应该下架产品方面发挥着关键作用。有一天亚马逊受到媒体批评，第二天我们就看到一些卖家的账户被暂停。
过去，亚马逊下架了几款与希特勒和大屠杀有关的产品。例如，辛西娅的一位客户试图销售光明节袜子。亚马逊将其下架，并将其标记为诽谤性商品。事实上，这只是一双可爱的袜子，主要卖给光明节前后的犹太人。
2.考虑一下您属于哪个类别以及亚马逊可能认为您属于哪个类别。
例如，假设您不销售性健康产品。如果您使用的关键字让亚马逊认为您属于“性健康”类别，那么他们会删除您的产品列表或帐户。
3.审核您在亚马逊上的产品列表。
这就是问题所在。大多数卖家创建了自己的列表，但并不经常查看它们。然而，这对于您的业务来说并不是一个好的策略。为了更好地了解亚马逊真正关心的是什么，请开始评估您在该平台上的存在。
根据亚马逊对您产品存在的看法审核您的产品列表，并审核所有内容：您的列表、标题、后端关键字等，以确保您没有使用任何可能损害您业务的词语。
审核您的列表时，问自己以下问题：
- 我是否无意中说了一些可能被视为医学声明的话？
- 我是否使用了可以被视为“活泼”的关键词？
- 我是否使用了任何商标关键字、短语或竞争对手名称？
发现有问题的关键词？对文件（并上传）和实际列表进行更改。
4.下载亚马逊的库存和列表报告。
通过卖家支持请求您的列表和库存报告（他们将在 24 小时内向您显示）并下载。
这个全面的电子表格将为您提供列表和库存的整体视图，以便您可以了解亚马逊正在查看列表中的哪些元素，而无需单独浏览您的列表。
