亚马逊SEO – 亚马逊优化
您和您的团队开发了一款出色的产品。
它解决了问题。它独特且直观。它使人们的生活更美好。
但是当人们搜索产品时，您的解决方案仍然隐藏在劣质冒名顶替者的结果中。
这令人沮丧。感觉完全不公平。但在今天的文章中 – 我将向您展示如何修复它！
从我们的指南中可以期待什么来提升您的亚马逊排名
亚马逊已成为电子商务的基石，在全球拥有超过970 万卖家，从家喻户晓的品牌到家庭创业者应有尽有。我们甚至看到了大量的电子商务成功故事，这些故事来自于亚马逊，这些人从卑微的起点变成了百万美元的企业家。
虽然您仍然很有可能拥有自己的亚马逊成功故事，但毫无疑问，市场竞争非常激烈。在这个拥挤的市场中，需要认真投入才能消除噪音并将您的产品呈现在目标客户面前。这意味着您不仅需要出色的产品，还需要对亚马逊的SEO有全面的了解。
自 2000 年市场概念诞生以来，其搜索算法蓬勃发展，成为网络上最先进、最成熟的搜索引擎之一。
亚马逊的搜索引擎非常受购物者欢迎，对于许多人来说，这是他们搜索所需商品时的第一站。因此，至关重要的是，您的产品必须针对亚马逊的搜索算法进行优化，并准备好与热的、掏空钱包、准备购买的客户相匹配。
基础知识：什么是亚马逊SEO？
对于电子商务新手来说，“Amazon SEO”可能是一个完全陌生的概念。见鬼，“SEO”本身对你来说可能听起来像是完全的技术行话。但是，如果您想在亚马逊上销售，了解 SEO 将很重要。我们保证 – 一旦我们为您分解它，它真的很容易理解！
那么，什么是SEO？
SEO 代表搜索引擎优化，它是指让您的网站或产品在搜索引擎上排名更高的过程。
什么是亚马逊搜索引擎优化？
亚马逊 SEO 是指优化您的产品列表，使您的产品出现在客户搜索的顶部。
当谈到在亚马逊上销售您的产品时，您希望您的产品尽可能地被尽可能多的人看到——而亚马逊 SEO 使这成为可能。
SEO 过程涉及改进亚马逊网页或产品列表中包含的格式、措辞和媒体，以使其符合亚马逊搜索算法的偏好。可以战略性地使用亚马逊的 A10 算法，让您的产品出现在相关搜索的顶部——让您获得更多销售额。因此，了解亚马逊SEO的第一步是了解亚马逊的A10算法。
亚马逊的A10算法是什么？
正如我们所知，如果浏览器在搜索结果的顶部看到您的产品，他们将更有可能购买它。大多数买家根本没有时间或注意力跨过一页又一页的搜索结果。此外，他们更有可能认为搜索结果顶部的产品更受其他买家欢迎。为了让您的产品飙升至搜索结果顶部的首要位置，您需要确保您了解最新的算法。
亚马逊 A10 是亚马逊市场搜索引擎技术的支柱。事实上，Amazon A10 是亚马逊的子公司，在加利福尼亚州的帕洛阿尔托开展业务。他们的算法旨在将客户搜索查询与最相关的产品相匹配。A10 算法侧重于“每次点击收入”。这意味着亚马逊优先考虑销售和收入，并认为最好的方法是为客户匹配适合他们搜索的产品。这是有道理的——如果能快速、清晰地向客户展示他们正在寻找的产品，就更有可能促成销售。
如果你已经在亚马逊上销售了一段时间，你可能会更熟悉过去的亚马逊 A9 算法。A10 的工作方式类似，但有一些核心差异。
A10 与亚马逊的 A9 算法有何不同
亚马逊的 A10 算法与过去的 A9 算法有一些显着差异。让我们来看看：
- A9 算法优先考虑可产生更高利润的产品，而当前的 A10 算法优先考虑与搜索查询最相关的产品。对于亚马逊卖家来说，这意味着要注意与你的产品最相关的关键词，并在你的产品列表中加入正确的关键词。
- A10 不太重视亚马逊 PPC（按点击付费），因此如果您打算通过亚马逊广告开展 PPC 活动，则需要更加精打细算和更具战略性。赞助产品仍会出现在搜索的顶部，但您不应过分依赖它们。
- A10优先选择有权威、可信赖的亚马逊卖家。卖家的正面评价越多，它们出现在算法中的可能性就越高。因此，卖家鼓励他们的客户留下评论非常重要。
- 该算法还考虑了您的商店有多大。您商店中的商品越多，亚马逊就会将您放在搜索排名中。
- 从上一点继续，您的库存适合的产品类别越多，亚马逊也会越优先考虑您。
- A10 算法的另一个有洞察力的特征是强调客户从互联网上的其他地方了解您的产品。这是因为您正在为亚马逊商城带来新客户。因此，亚马逊卖家应该在网络上的其他平台上保持存在，并使用他们的亚马逊链接将人们引导到他们的产品或商店。
- 您将需要强大的销售历史记录。您的销售速度越高，亚马逊就会将您放在搜索结果页面上。这意味着您需要在库存上保持活跃，摆脱滞销库存，并且不要满足于快速销售之外的任何东西。
- 点击，点击，点击！点击您的列表的人越多，亚马逊对您的排名就越高。您可以通过特别注意您的产品图片、产品名称和销售文案来提高点击率！
掌握亚马逊算法的6个技巧
1.使用醒目的图片
如果您还不知道亚马逊有一整套产品图片要求，现在是了解的好时机。这些准则包括从技术规范（如像素尺寸）到背景颜色和照明的所有内容。通常，您的产品图片应在白色背景前包含清晰、清晰、专业的商品图片。照片中不得包含其他物体，产品应占相框的85%。
照片通常是列表的第一部分，它会在搜索结果中引起浏览器的注意，因此让您的产品脱颖而出非常重要。一张有吸引力的照片还将确保尽可能多的用户点击您的列表，从而提高您的点击率并提高您在 A10 算法中的排名。
2. 撰写诱人的销售文案
您希望您的销售文案能够准确地告诉亚马逊客户您的产品是什么，并包括为什么它有用并能满足他们的需求的每一个细节。如果您销售的是您真正相信的产品，那么写一篇关于它为何如此出色的精彩描述可能不会太难。但是，这里有几件事需要注意……首先是要写清楚和简洁。不要过分推销技巧，而是专注于你的产品是什么、产品特性以及它是如何工作的。A10 算法应该对您有利，以吸引准确合适的人到您的列表，因此您知道潜在买家已经在寻找像您这样的商品。
其次，您的销售副本是您需要包含关键字的地方。您的关键字研究（敬请期待，我们会在本文后面告诉您如何进行！）应该已经为您提供了重要关键字和长尾关键字的列表。
您应该尝试在整个产品页面中混合使用这些内容，同时避免关键字堆砌。您希望您的销售文案能够自然地向读者阅读，同时仍有助于您在亚马逊搜索引擎中的排名。
3. 明智地使用关键字
所以我们已经解释过您应该在销售文案中使用关键字，但您可能仍然对如何最好地使用关键字有一些疑问。在撰写产品销售文案时，请确保手头有关键字列表。只需将这些关键字放在产品描述中自然会出现的位置即可。
例如，如果您销售 iPhone 充电线，您的关键字可能已经与产品规格相关——例如 USB-C、2M、Fast、iPhone 13、MFi 认证。在这种情况下，您可以很自然地将这些词写到您的文案中。 4.更多的站外流量
A9 算法导致许多亚马逊卖家使用折扣和交易上升到搜索结果的顶部，但是，这对于 A10 算法来说不是那么重要。相反，应专注于将来自亚马逊以外其他网站的流量引入您的产品。
创建针对您的产品的各种场外流量组合不仅可以帮助您在亚马逊上获得更高的排名，还可以帮助您在 Google 搜索中获得更高的排名。做到这一点的一个好方法是让博主评论并推荐您的产品。]
浏览互联网以找到您的利基市场中的博主和微型影响者，并联系他们是否愿意评论您的产品。确保他们在他们的评论中包含您的亚马逊链接，您一定会收到一些有价值的场外流量，这些流量会将您推到排名前列。
5. 战略定价
战略定价意味着您对产品进行有竞争力的定价，但不是通过不切实际的交易来进行，以至于它开始看起来好得令人难以置信。
一个聪明的方法是看看你的竞争对手。如果他们将与您相似的商品定价为 20 美元，则将您的商品定价为 19.99 美元。您不必为了销售而损失利润，您只需要比竞争对手明显便宜即可获得点击。
6. 忙于评论
使用 A10，正面评价对您在算法中的地位从未如此重要。该算法的工作原理是权衡每个卖家的指标、他们在多大程度上满足了亚马逊客户的需求，以及他们的客户在购买后对他们的评价有多高。坚持不懈地让客户在购买后留下评论，因为您收到的评论越多（尤其是 4-5 星评论），您就越有可能进入搜索结果的第一页。
成功上市的 8 个策略
现在我们都了解了亚马逊的 A10 算法是如何工作的，并且知道了在搜索中排名更高的技巧——是时候更深入地了解如何从头开始创建成功的产品列表了。
您甚至可以将此 8 种策略列表视为在您的列表中充分利用亚马逊搜索引擎优化并创建畅销书的分步指南。
策略一：考虑FBA
FBA代表“Fulfillment By Amazon”，意思是你的物品会存放在亚马逊仓库，亚马逊会为你发货。FBA 产品出现在客户搜索的顶部，因为亚马逊负责送货。FBA 还可能意味着您的商品可以优先运输，这将使其对潜在客户更具吸引力。
如果您想要一种快速有效的方式来跳转到搜索结果中更高的位置，那么使用 FBA 就是了。
策略 2：在您的亚马逊 SEO 策略中使用搜索词（也称为后端关键字）
因此，您的产品已准备就绪，您已设置亚马逊卖家帐户，已将产品上传到您的商店，并且您已准备好开始销售。但是，在您开始为您的产品命名、编写您的销售文案，甚至为您的商店编写信息之前，您应该掌握您的搜索词。
搜索词是客户可能用来查找您的产品的查询。事实上，Amazon Seller Central 提供了一份指南列表，用于指导如何在您的列表中有效使用搜索词。这些指南强调任何搜索词都不应超过 250 字节，这是适用于新注册或预先存在的 ASIN 的限制。有一点 SEO 经验的人可以将这些术语视为“后端关键字”。如果您是一名 SEO专业人士，并且在 Google 优化方面初露锋芒，那么当您看到亚马逊允许为产品添加后端关键字标签时，您可能会发笑。
欢迎回到 SEO 1999 风格，朋友们！
您可以为您的产品添加这些术语，方法是转到“库存”，单击“管理库存”，然后在要添加搜索词的产品上单击“编辑”，然后单击“关键字”。现在您可以在“搜索词”框中输入搜索词。
现在，在创建您的亚马逊搜索词时，您需要在此清单上勾选尽可能多的方框：
- 将搜索词长度保持在 250 字节以下。
- 为您的产品使用各种同义词。
- 使用多种拼写变体。
- 使用缩写。
这些提示说明了潜在客户可能会搜索您的产品的所有不同方式。例如，如果您销售 USB，您还需要包括搜索词“thumb drive”、“flash drive”、“jump drive”和“memory stick”。
除了涵盖上面清单中的所有内容之外，您还应该注意以下清单中不包括的内容：
- 不要包括标点符号。
- 不要忘记单词之间的空格。
- 不要在同一个搜索查询中重复单词。
- 不要使用停用词，例如：”a”,”an”, “the”, “by”, “and”, “with”。
- 不要在搜索词中包含您的品牌名称或任何品牌名称。
- 不要在搜索词中包含任何 ASIN。
- 不要使用亵渎或冒犯性的词语。
- 不要使用临时词，例如“促销”、“新”或“新鲜”。
- 不要使用带有主观含义的词，例如“最好”、“伟大”或“最便宜”。
例如，如果您要销售环保的竹制和塑料砧板，则好的搜索词应如下所示：
砧板砧板砧板木竹环保食品级塑料聚丙烯防滑抗菌不含双酚 A 天然防污
策略 3：优化您的亚马逊产品列表
什么是列表优化，为什么它很重要？
从本质上讲，Amazon SEO 与 Google、Bing 或任何其他搜索引擎上的 SEO 并没有什么不同。
- 您的产品列表中有一定数量的字段需要添加关键字词组。
- 您不能超过字符数限制。
- 您的标题和描述需要激发搜索者对您的列表采取行动。
但是，当您在亚马逊上进行 SEO 时，策略会有所改变，因为它是产品查找器，而不是网页查找器。
如何优化您的产品列表
正如我们在本文中所确立的那样，要掌握 A10 算法，您的产品需要完美结合质量和相关性。此外，该算法会推送具有高点击率的产品。因此，您的产品列表需要以以下方式组合在一起：
- 可点击
- 看起来质量上乘
- 符合浏览器的搜索条件
- 将浏览者转化为买家
这涉及优化您的照片、产品标题和产品描述，并使用正确的关键字。策略 4、5 和 6 都涵盖了如何优化标题、描述和图像。虽然您可以在本文后面了解如何使用关键字研究工具。
最后，在优化产品列表时，您应该确保已填写产品页面上的每个可能字段。其中许多字段已被证明会影响您在搜索中的排名。
策略 4：正确设置产品标题
与搜索引擎优化类似，产品标题是亚马逊 SEO 非常相关的排名信号。标题标签的长度会根据您的产品类别而有所不同，但这里列出了您希望包含在标题中的项目的优先顺序。
- 品牌
- 特征
- 材料
- 关键成分
- 产品类别
- 型号
- 尺寸
- 包裹计数
- 颜色
- 味道
向 Amazon Product Page Style Guides 致敬以供参考。
这是一个非常有效的产品标题示例。
如前所述，亚马逊是一个产品搜索引擎。因此，与在传统搜索引擎中相比，您的品牌名称对于您在亚马逊上的成功更为重要。
对于您为在亚马逊上取得成功而优化的每件产品，请确保您的品牌名称拼写正确。一般来说，这只是一种很好的做法。但这样做也有助于亚马逊将你要销售的产品与同一家公司生产的其他产品相关联，并增加你在品牌过滤结果中的曝光率。
策略 5：优化产品描述
亚马逊提供两种类型的产品描述：增强品牌内容和常规产品描述。传统搜索引擎会索引这两种内容类型，但对于您的亚马逊 SEO 工作，最好关注常规描述。
简而言之：让您的撰稿人在优化常规描述的同时处理增强的品牌。关键词优化应该在两者上进行，亚马逊的可见性优先放在常规描述上。
使用要点
对于那些多年从事传统 SEO 的人来说，将要点视为与 H 标签具有相同的潜在好处。网络上的说法是，亚马逊会为您的要点中的内容编制索引，因此优化它们可以帮助提高相关性并提高结果的点击次数。
作为最佳做法，请尝试为每个要点使用 1 个关键字词组。不要发送垃圾邮件，它会关闭您的潜在客户。
策略 6：为什么产品图片很重要
对于许多客户而言，产品图片是他们在浏览搜索查询结果时首先看到的内容。因此，您会希望您的产品图片尽可能具有可点击性和吸引力。
正如我们之前提到的，亚马逊也有一套产品图片指南，如果您希望亚马逊将您排在相关搜索的第一页，我们建议您遵守这些指南。
现在，您还应该注意相关产品类别的任何特定图像要求。例如，某些商品可能需要营养标签或安全警告的图片。亚马逊喜欢不时更改这些要求，因此请务必继续查看卖家中心。
另一个要记住的因素是确定图像的优先级。您可能已经上传了 5 张图片，完美地展示了您产品的各个方面——这太棒了！但是，您需要确保选择了正确的图片作为产品广告的首页图片。此图片应在白色背景前清楚地显示整个产品。
除了您的优先图像之外，您的其他照片不需要有无聊的白色背景。在逼真的环境中展示您的产品是个好主意，尤其是当您销售服装、配饰或家居用品时。
沿着这些思路，您还可以包含一些图像，这些图像用作说明有关您产品的关键信息的图形。你的产品容易组装吗？用解释性图形说明这一点！也许您的产品小巧便携，与您的利基市场中的其他类似产品不同？用比较图表明这一点！
最后，您可以编辑照片，使它们更加引人注目和充满活力。但是，亚马逊的规则规定，您的图片应始终如实反映产品在现实生活中的样子。因此，请勿编辑您的照片，使颜色看起来完全不同，否则有可能对客户不诚实。
策略 7：有策略地使用品牌名称
您可以通过策略性地使用品牌名称来提高您在亚马逊上的排名。如果您在亚马逊上销售品牌产品并且您的主要关键字包含该品牌名称，请确保在您的产品标题和产品描述中使用它。
因此，那些专门从该品牌搜索产品的客户将更有可能找到您的产品。
策略 8：优化您的卖家名称
许多亚马逊商业奇才认为，您可以通过在卖家名称中包含主要产品关键字来提高您的有机排名，并最终提高您的亚马逊销售额。但是，请注意，这仅在您销售属于相同主要关键字的一种特定类型的产品时才有效。
4 个免费的关键字研究工具来对您的亚马逊产品进行排名
对于任何 SEO 活动，关键字研究和选择是关键的第一步。市场上有大量收取高额费用的高级工具可以帮助您找到合适的关键字，但是，我们在这里免费向您展示如何使用！
有多达5 种替代策略可以在不使用付费 SaaS 解决方案的情况下进行亚马逊关键词研究。以下是我们最喜欢的三个。
亚马逊搜索自动完成
利用亚马逊搜索框的自动完成功能简单明了，但经常被忽视或误用。
在数字营销中，我们都倾向于使策略复杂化，因为简单的解决方案感觉“好得令人难以置信”。但在自动完成的情况下，情况并非如此。亚马逊搜索框是开始关键词研究的最佳场所。
Amazon Autocomplete，按功能，帮助消费者找到他们想要的东西。但它也可以帮助营销人员发现动态关键词。
在您的浏览器上安装Keywords Everywhere以增加您的自动完成研究工作的影响。
Keywords Everywhere 显示关键字的 CPC 统计数据和竞争数据。它以强大的统计数据为您的研究注入活力。您将能够查看建议的亚马逊搜索词的每次点击费用和搜索量统计数据。
Soovle – 您错过的亚马逊关键字工具
每当我提到Soovle时，人们都认为我在推广一种新的烹饪方法。虽然许多老派关键字研究人员都知道 Soovle，但它仍然是一个被严重忽视的工具。
Soovle 提供来自超过 15 个搜索引擎的搜索引擎自动完成体验。它显示来自亚马逊、谷歌、Bing、Overstock、沃尔玛和雅虎等平台的自动完成搜索建议。
您还可以将 Soovle 与 Keywords Everywhere 结合使用，以通过关键字量来增强您的劳动成果。
悬停以通过亚马逊快速查看发现
这听起来像是我在引用 Fox 热门节目 Bones 中的剧集标题，但我实际上是在谈论在浏览器中安装Amazon Quick View的好处。
Amazon Quick View 作为 Chrome 扩展使用。AMZScout 执行亚马逊产品研究。你可以在这里找到他们的工具。
AQV 提供对命令式搜索数据的即时访问。要激活 AQV 显示，您只需将鼠标悬停在产品上即可。将打开一个小窗口，其中显示一系列相关关键字。
付费亚马逊SEO工具
当然，如果您认为这些免费的关键字研究工具不能满足您的需求，您可能需要探索付费选项。
在这种情况下，我们建议：
关键字工具.io
Keywordtool.io 的价格约为每月 89-199 美元。对于这个价格，它将为您提供有关关键字搜索量、每次点击成本、竞争和搜索量趋势的数据。
您还可以过滤掉否定关键字，这样您就不会看到与您的产品不相关的结果。
塞利克斯
Sellics 的价格在 198 美元到 599 美元之间。是的！这使其成为市场上最昂贵的关键字研究工具之一。以这个价格，您不仅可以获得所需的所有关键字研究见解，还可以获得优化广告支出和管理评论的信息。
避免这些常见错误
3 个最常见的亚马逊 SEO 错误是：
写不准确的信息
亚马逊的 A10 算法重视每个卖家的可信度，并将那些看似骗子的人列入黑名单。因此，请确保您在产品标题和产品描述中诚实地书写。
库存过多和库存不足
该算法考虑了您的销售速度，这意味着您需要密切关注您的库存。
不做竞争对手研究
亚马逊对卖家来说是一个竞争激烈的舞台，因为最具价值的产品会出现在搜索排名中更高的位置。始终观察您的竞争对手在做什么，并据此做出您的业务决策。
亚马逊卖家清单
最后，在你逃跑并将你所有的产品变成畅销书之前，你可能想确保你已经完成了我们亚马逊卖家的 SEO 检查清单上的所有事情……
- 您的卖家名称尽可能包含相关关键字。
- 您已尽可能使用 FBA。
- 您已完成产品列表中的每个适用字段。
- 您编写的产品标题包括品牌名称、主要特征、材料、主要成分、产品类型、型号、尺寸、包装数量、颜色或口味。
- 您已经编写了包含相关关键术语和长尾关键字的产品说明。
- 您在产品描述中使用了要点。
- 您已根据亚马逊的指南为每件产品使用搜索词。
- 您已按照亚马逊的指南上传了产品图片。
- 您已将最佳图像优先显示在搜索结果中。
- 你已经使你的销售文案诚实而诱人。
- 您已经建立了场外流量来源。
- 您在不降低其价值的情况下，针对您的竞争对手对您的产品进行了战略性定价。
- 您已追查所有过去的客户以获得评论，并制定了一个积极的流程来鼓励每次购买后进行评论。
我们知道，我们知道……很多！但是，如果您设法勾选上面清单中的所有这些方框，那么您将为自己和您的产品提供最大的机会在亚马逊上取得成功。
如果您是亚马逊卖家的新手，那么检查清单的某些方面将需要时间——例如获得正面评价。但是，如果所有其他因素都已到位，并且您相信一款产品，那么一旦您进行了宝贵的首次销售，一切就都应该到位了。
总结：拥有亚马逊搜索结果的排名因素
如果您觉得要接受的内容太多，请不要担心。关于“终极指南”的事情是它们确实涵盖了一切！这就是文章末尾的摘要的目的，对吧？如果您有兴趣详细了解我们如何帮助您在亚马逊上取得成功，为什么不给我们打电话呢？我们是来帮忙的。我们从来不会做Follow Up, 所以， 不会绝对不会烦到你。
