亚马逊秒杀: 对FBA卖家来说值得吗？
作为亚马逊卖家，您总是在制定策略来吸引新客户和增加销售额——无论是通过改善您的商品信息、使用亚马逊广告还是利用促销活动。
进行交易或提供折扣是促进销售和提高转化率的好方法，因为谁不喜欢划算的交易？！事实上，53% 的消费者会寻找打折商品来减少支出。
在卖家中心，亚马逊卖家可以使用许多高级卖家工具来帮助吸引更多客户并销售更多产品。其中一种工具是秒杀。
什么是亚马逊秒杀？
Amazon Lightning Deals 是卖家可以设置的限时促销活动，可为买家提供其在亚马逊上销售的产品的大幅折扣。
这些时间敏感的交易通常持续 4-12 小时（由亚马逊决定），或者直到所有可用库存都被认领为止——这对于希望讨价还价的购物者来说是一个有吸引力的提议。
设置交易很简单，也是提高品牌知名度的好方法，因为交易将显示在今日交易页面和 Prime 会员日页面上（如果您的交易是在 Prime 会员日期间设置的）。
作为亚马逊卖家，了解闪电交易的运作方式以及如何利用它们对您有利非常重要。
亚马逊闪电交易的优缺点是什么？
对于任何销售策略，在确定它是否适合您的业务之前，您都必须权衡利弊。虽然秒杀可能对某些卖家非常有效，但它们不一定对所有卖家都有效。让我们回顾一下亚马逊闪电交易的利弊。
卖家使用亚马逊闪电交易的优点
- 销售额增加。Lightning Deals 是推动销售和提高产品知名度的有效方式。交易的限时性质在买家中产生了紧迫感，这可能会导致促销期间的销量增加。
- 提高可见度。当产品被列为秒杀时，它会显着显示在亚马逊的 Deals 页面和搜索结果中，这可以增加它对可能没有发现它的购物者的可见性。
- 提升评论。通过闪电交易产生的销量激增可以增加产品评论，这有助于提高产品在亚马逊上的整体排名和知名度。
- 提高品牌知名度。通过将您的产品展示为秒杀，您可以帮助在潜在客户中建立品牌知名度。如果他们在促销期间对您的产品有积极的体验，他们将来可能更有可能购买您的品牌。
- 竞争优势。开展闪电交易可以让您的产品比同类产品更具竞争优势，尤其是当该交易提供比您的竞争对手更大的折扣时。
- 清算库存。如果您有大量库存需要清空，秒杀可以帮助您做到这一点。即使您在费用上亏了钱，以这种方式移除您的库存仍然比通过亚马逊的清算程序（每件只需支付 0.05 美元）清算它要好。
阅读更多 |如何提升产品在亚马逊上的排名？
卖家使用亚马逊秒杀的缺点
- 利润率降低。通过秒杀为您的产品提供大幅折扣可能会降低利润率。在决定进行秒杀之前，权衡潜在的销售额增长与潜在的利润损失非常重要。
- 库存管理。Lightning Deals 要求卖家手头有足够的库存以满足承诺的单位数量。如果您在促销期前缺货，您的交易将无法进行，您将失去交易费用。
- 竞争加剧。亚马逊上有成千上万的卖家，Lightning Deals 可以成为一个竞争激烈的空间，卖家争夺购物者的注意力。如果您的产品没有以某种方式脱颖而出，则可能很难在促销期间产生可观的销售额。
- 交易费用高。要进行闪电交易，卖家必须支付不可退还的交易费用。通常，Lightning Deals 每笔交易的费用为 150 美元，但在大型销售活动或假期（例如 Prime 会员日）期间，每笔交易的交易费用可能在 300 至 500 美元之间。
- 潜在的不理想时隙。虽然您可以为交易选择日期范围，但卖家无法控制交易运行的确切日期和时间。您的交易可能安排在购物高峰期
- 潜在的销售不佳。开展秒杀活动并不意味着您的产品销量会大幅提升。如果你的交易表现不佳，你仍然需要支付亚马逊设置的交易费用。
尽管存在潜在的缺点，亚马逊卖家仍应考虑将秒杀作为其整体营销策略的一部分。通过仔细管理库存水平和定价，卖家可以利用这些促销活动带来的更高知名度和销量。
为了最大限度地发挥秒杀的优势，我们建议通过电子邮件营销和社交媒体来推广该交易，以确保您之前的客户或关注者了解该促销活动。
如何创建亚马逊秒杀
既然您知道秒杀是什么以及优缺点，那么让我们来看看如何在卖家中心设置秒杀。
1. 检查您的亚马逊秒杀资格
照明交易的最低合格评级是多少？
要获得秒杀资格，您必须拥有专业卖家账户，并且卖家总体评分至少为 3.5 星。
您的产品还必须：
- 拥有亚马逊销售历史和至少 3 星评级。
- 在所有地区都符合 Prime 资格。
- 遵循亚马逊的定价政策。
- 不受限制，和/或无害且适当。
- 处于“新状态”。
- 包括尽可能多的变体。
- 遵守客户产品评论政策。
- 遵守交易频率政策。
阅读更多 | 什么是好的亚马逊ACoS?
2.转到卖家中心的交易页面
即使您的产品和账户有资格设置秒杀，也不意味着它们可以立即在卖家中心设置。要进行检查，请导航至“交易”页面并单击“创建新交易”。
3.选择符合条件的产品
如果您有符合条件的产品，它将出现在此屏幕上，您可以在此处继续设置您的交易。
4.安排您的亚马逊秒杀
选择要为其设置亚马逊秒杀的产品后，您需要选择促销日期范围。亚马逊不允许您选择秒杀出现的实际日期和时间。
一旦您的交易获得批准，您可以在交易计划运行前一周在“交易”仪表板中看到计划的日期和时间。
5. 配置您的秒杀
设置时间段后，您需要输入交易的定价和可用的单位数量。
亚马逊要求你至少给予 15% 的折扣，并会告诉你最高交易价格、你需要提供的最低折扣以及你承诺交易的最低单位数量。
如果您的产品有变体，您可以提供部分或全部变体。
6.审核并提交
如果一切顺利，请提交您的秒杀以供批准！您无法影响交易的实际日期和时间，因此您的交易可能会在您的在线买家不多的情况下随机设置。 正如亚马逊所说，“提交此交易，即表示您同意支付列出的费用，如果它在亚马逊交易页面上运行。亚马逊不保证这笔交易的销售额，也不提供费用退款。”
Amazon Lightning Deals 对卖家来说值得吗？
决定亚马逊秒杀对卖家来说是否值得取决于几个因素，包括卖家的整体营销策略、提供的产品类型以及卖家的利润率。
虽然秒杀是一种强大的营销工具，但并不适合所有卖家或每种产品。
以下是评估亚马逊秒杀是否值得的方法：
检查您的利润率
卖家的一个重要考虑因素是他们的利润率是否可以支持提供大幅折扣。Lightning Deals 要求卖家以大幅折扣提供产品，至少比正常价格低 15%。
对于一些卖家来说，这在财务上可能不可行，特别是如果他们已经在微薄的利润率下运营。使用亚马逊的免费FBA 收入计算器进行计算，以确定您是否可以在每次销售后获利。
让我向您展示如何使用百万美元案例研究产品Creations 可洗尿垫的变体作为示例。对于我们的 18” x 24” 版本，原价为 30.99 美元。如果我们运行秒杀，我们设置的最高价格为 28.04 美元。让我们看看我们是否还能盈利。
对于此示例，我们假设每个单位的到岸成本为 10 美元。
在插入我们的闪电交易售价和销售商品成本后，我们可以看到在扣除所有亚马逊费用后，我们仍然可以在每次销售中获利。
由于我们有一定的利润空间，我们可以提供更大的折扣，以增加我们在此次销售中售出更多商品的机会。
您还应该确定您的盈亏平衡点，看看您需要销售多少单位才能支付秒杀费用。
例如，如果扣除到岸成本和亚马逊费用后的净利润为 10 美元，闪电交易为 150 美元，则您必须至少销售 15 件才能支付这笔费用。在该点之后售出的所有单位都将获利。
在此示例中，如果您平均每天以正常价格销售 20 件商品，那么开展秒杀可能是值得的。
您销售什么类型的产品？
另一个需要考虑的因素是所提供产品的类型。某些产品，例如季节性产品或保质期较短的产品，可能比其他产品更适合秒杀。
例如，提供节日主题产品的卖家可能会发现，在节日期间开展秒杀会产生可观的销售额并提高产品知名度。
市场策略
卖家还应该考虑秒杀如何融入他们的整体营销策略。虽然秒杀可以带来销量激增，但确保交易符合卖家的整体品牌和营销目标非常重要。
提供优质产品的卖家可能会发现，通过闪电交易提供大幅折扣会削弱其品牌的感知价值。
你运营过亚马逊秒杀吗？
亚马逊秒杀是卖家增加销量、提升品牌知名度和提高产品在亚马逊上的知名度的有效方式。
但是，在决定进行秒杀之前权衡利弊非常重要。我们希望本文能帮助您回答有关亚马逊秒杀的问题！
