亚马逊产品展示广告攻略
亚马逊产品展示广告攻略
你在使用亚马逊赞助的展示广告吗？如果您是目前在亚马逊上销售的电子商务公司，您应该开始。下面我们将展示原因以及如何轻松入门。
在考虑数字营销渠道时，不会立即想到亚马逊广告。Facebook 广告、Instagram 广告、谷歌 Adwords 都有先例。但是，就目前而言，这家全球最大的零售商提供了最好的在线广告方式之一。
考虑一下，平均而言，在亚马逊上投资广告支出的企业发现：
- 0.97 美元的每次点击费用 (CPC)
- 9.47% 转化率（CVR）
- 34.42% 广告销售成本 (ACoS)
这些通常优于 Facebook 和谷歌广告平台的平均值。
一个关键原因是，与其他电子商务网站相比，89% 的消费者更有可能从亚马逊购买。因此，亚马逊在美国数字广告收入中的份额正在上升（2020 年超过 10%）。因此，如果您尚未使用亚马逊广告，我们强烈建议您开始。
亚马逊赞助展示广告因其多功能性和覆盖面而成为最佳选择之一。但在展示如何有效实施这些产品展示广告之前，我们想概述一下您何时以及为何使用它们而不是亚马逊广告的其他产品。
亚马逊广告如何运作？
亚马逊广告是亚马逊广告平台的名称，用于通过付费促销来推动在亚马逊上销售的产品的销售。
在亚马逊上销售的每件产品都有一个产品详细信息页面 (PDP)。但如今，产品页面只能让您的品牌走这么远。亚马逊的市场竞争过于激烈，仅靠 PDP 就无法推动有意义的销售。要真正取得成功，您需要在亚马逊内外推广这些产品页面。
这主要使用两种方法完成：
- 按点击付费 (PPC ) – 为在亚马逊或第三方网站上点击的广告付费
- Display Side Platform (DSP) – 通过程序化广告买卖数字广告资源
在这两种方法中，亚马逊广告提供了一系列广告类型和服务来宣传您的品牌和产品页面。这个清单太大了，很容易让人不知所措。决定您应该使用哪个取决于您的业务目标、目标受众和预算。
亚马逊上的大多数广告商使用三种类型的 PPC 广告：
- 赞助产品
- 赞助品牌
- 赞助展示
第三种是我们今天重点关注的地方。
什么是亚马逊赞助展示广告？
Amazon Sponsored Display 广告允许您在消费者浏览亚马逊和其他网站时向他们展示您的一种亚马逊产品的广告，目标是以前查看过该产品或类似产品、使用与该产品相关的搜索词或购买其他产品的人从你过去。
它们最常用于重定向。
以前称为产品展示广告，它们将 PPC 广告的所有易用性与 Amazon DSP 的巨大、超定向覆盖面结合到一个单一的高性能广告类型中。
展示型推广与其他亚马逊PPC广告的区别
展示型推广广告与亚马逊上的其他 PPC 广告类型（产品推广和品牌推广）之间的显着区别在于展示型推广：
- 根据人们的行为行为而不是关键字搜索出现在人们面前
- 不仅限于亚马逊，还可以出现在外部第三方网站上
展示型推广和亚马逊 DSP 的区别
Amazon DSP是一个需求方平台，可让品牌使用展示广告和视频广告自动在亚马逊网站和应用程序以及第三方交易平台上大规模购买广告空间。
展示型推广广告与 Amazon DSP 之间最显着的区别在于：
- 展示型推广广告按每次点击费用 (CPC) 购买，而 DSP 广告则根据格式和展示位置以更高的成本购买
- Sponsored Display 广告创意是自动生成的，无法手动优化，而 DSP 广告可以修改和微调
- 任何拥有亚马逊广告账户的人都可以自行管理展示型推广广告，而 DSP 广告通常由监督您的广告的采购专家管理
如何在亚马逊上创建赞助展示广告
在能够运行任何亚马逊的 PPC 广告类型（包括展示型推广）之前，您需要在亚马逊注册您的品牌。设置完成后，您可以创建展示型推广广告。
这是一个视频，带您完成亚马逊的步骤：
要制作赞助商展示广告，您只需：
- 登录您的亚马逊营销经理
- 点击“创建广告系列”
- 选择赞助展示
- 选择您的定位方法。卖家可以使用两种类型的定位选项：
- 浏览量再营销——基于购物者浏览历史或兴趣。定位在过去 30 天内查看过您的商品详情页面或类似商品和类别的高意向受众
- 产品（或类别）定位– 选择您是否希望您的广告与特定产品或类别（例如互补产品或竞争对手的产品）一起展示。
- 还有第三种选择，但仅适用于供应商：兴趣– 吸引过去 90 天内浏览过或对相关类别中的类似产品表现出兴趣的客户
- 选择您要推广的产品（通过产品名称或 ASIN）。你可以选择不止一个。
- 设置每次点击费用出价
- 添加“广告系列名称”，选择广告系列持续时间，并设置您的每日预算
- 预览并提交活动
根据您的定位选择和产品，亚马逊将自动为您制作广告（包括文字和图片）。他们还将决定在哪里放置您的广告，目的是将其展示给最有可能与之互动的人。
赞助展示广告出现在哪里？
展示型推广广告的独特之处在于它们可以同时出现在亚马逊和亚马逊之外。当有人点击您的展示型推广广告之一时，他们会被带到您的产品详情页面。
出现在亚马逊上的展示广告可以在以下位置看到：
- 产品详细信息页面（如下面的桌面）
- 客户评论页面（如下电话所示）
- 优惠列表页面顶部
最常见的是，它们位于右侧边栏的购买选项下。
它们还将出现在亚马逊拥有或与亚马逊合作的任何网站上，通常以横幅广告的形式出现。
展示型推广广告的展示位置很大程度上受您在创建广告时选择的定位方法的影响。以下是根据每种定位类型的展示位置概览：
赞助展示广告的好处
所以你可能想知道，亚马逊广告值得吗？您是否应该费心将它们纳入您的整体数字营销策略？简短的回答是肯定的！展示型推广广告是一种非常有效的重新定位方式——一种在人们初次参与后重新向他们介绍您的品牌和产品的广告策略。
成功的重定向已被证明：
- 将流量提升 700%
- 将购物车放弃率降低 6.5%
- 将点击率提高多达 30%
- 以 1,046% 的效率击败其他广告投放策略
因此，如果您的目标是产生比展示型推广广告更多的销售额，那是绝对必须的。
其他好处包括：
- 提高品牌知名度
- 推广新产品
- 增加产品详细信息页面的访问量
- 挖竞争对手流量
- 重新吸引现有受众
- 吸引新观众
除了帮助提高您的亚马逊销量和排名之外，展示型推广广告还可以成为“全渠道”广告的绝佳策略。这意味着可以轻松修改这种单一的广告类型，以吸引您销售漏斗的各个级别——包括TOFU、MOFU 和 BOFU。但是，当针对有强烈购买意愿的人或已经购买了您的一种产品的人时，它最能发挥作用。这就是为什么我们建议主要使用它来定位销售漏斗的下半部分。
您应该使用赞助展示广告吗？
尽管展示型推广广告很酷，但它们可能并不总是适合您在亚马逊上的广告目标。最终，该决定将归结为几个因素，例如您想要定位的销售渠道中的哪个位置。
在以下情况下，您应该使用展示型推广：
- 您想定位销售漏斗的下半部分（即意向和购买）
- 您想重新定位购物者
- 您可以将统治权交给亚马逊
在以下情况下，您不应使用展示型推广：
- 您想定位销售漏斗的上半部分（即意识和考虑）
- 您想知道您的广告将在何时何地展示
- 您想自定义您的广告文案和设计
一个成功的亚马逊广告策略是从商品推广广告开始（以提高知名度并定位到销售漏斗的顶端），然后跟进展示型推广广告（重新吸引受众并将其推向销售的底部）漏斗）。
何时聘请代理机构来帮助处理亚马逊的展示广告
如果您对测试是否可以从展示型推广中获得任何积极结果感到满意，则无需寻求外部帮助。只需从少量的每日预算开始。您的回报不会很惊人，但您可以降低因未经证实的展示广告系列而亏损的风险。
如果您希望优化您的展示型推广广告以提供高投资回报率且风险要低得多，那么您可能需要向付费媒体专家寻求建议。展示型推广非常容易上手，但调整它们以提供尽可能高的广告销售成本 (ACoS) 绝非易事。
ACoS 是亚马逊广告最重要的指标。您将使用它来衡量广告的成功与否。棘手的是，根据您的目标，有时低 ACoS 更可取，而有时高 ACoS 更可取。知道何时定位每个目标，以及如何调整您的广告以达到目标，您可能需要一些建议。通过这种方式，您可以降低将广告支出浪费在无利可图的活动上的风险。
以下是您应该向代理机构询问的一些事项：
- 确定您的广告系列的理想 ACoS
- 有效地将产品分组到一个广告系列中
- 弄清楚哪些产品应该和不应该组合在一起
- 针对特定受众的出价策略
- 根据定位类型自定义受众
