如何提升产品在亚马逊上的排名？
2023 年，亚马逊占美国所有电子商务销售额的 45%。在亚马逊上销售为您的企业提供了一个很好的机会来接触有价值的潜在客户并进行转化。但是您如何在亚马逊上排名以便客户可以找到您的产品？继续阅读以找出答案！
有许多人在搜索像您这样的产品，因此优化您的产品列表非常重要。您想让您的产品在搜索结果中排名靠前，以帮助您的企业获得更多转化。那么，您如何在亚马逊上对您的产品进行排名？
当您试图让您的产品在亚马逊上排名时，您应该了解亚马逊如何对产品进行排名。这是因为亚马逊的算法与谷歌的算法有很大不同。如果你试图在谷歌上排名，同样的策略不适用于亚马逊。
亚马逊的 A10 算法只关注亚马逊上列出的产品。社交媒体和反向链接等因素 不会像影响谷歌那样影响亚马逊的算法。当用户在亚马逊上进行搜索时，该算法会从他们列出的产品目录中提取相关结果。
那么，亚马逊如何确定哪些产品首先出现在搜索结果中呢？
影响产品顺序的因素有很多：
- 客户评论：亚马逊对具有 4+ 星评级的产品进行更高排名。他们从事这项业务是为了获得转化，人们更有可能购买星级较高的产品。
- 图像质量： 潜在客户希望看到您产品的清晰图像，以便他们判断您的产品是否适合他们。高质量的图像会带来更高的转化机会。
- 定价： 亚马逊可以根据您的定价预测您的转化率。如果你的产品定价高于竞争对手，他们会认为你的转化率很低（因为用户想要最划算的交易）并将你的产品排名降低。
- 与查询的相关性： 亚马逊根据产品与搜索结果的相关性对您的产品进行排名。该信息基于您的标题、描述和关键字选择。
当您试图让您的产品在亚马逊的搜索结果中排名时，这些都是需要考虑的重要因素。
提高亚马逊产品排名的6个技巧
现在您了解了亚马逊如何对他们的产品进行排名，是时候开始优化您的产品列表了。
1. 赢得客户评价
提高亚马逊列表排名的最佳方法之一是获得客户评论。亚马逊关心客户满意度，因为他们希望人们继续购买并希望新人转化。具有良好评价的产品排名较高，因为它们更有可能以转化结束。
当人们在亚马逊上购买您的产品时，请他们对产品发表评论。鼓励您的听众诚实地讲述他们的经历。您无需获得所有 5 星评价即可提高您的排名。
事实上，最好获得混合评论。如果人们看到您的产品全是 5 星评价，他们可能会怀疑这些评价是否真实。人们希望看到 4+ 星评级的产品，因为他们可以看到人们喜欢和不喜欢该产品的哪些方面。
当您收到差评时，花点时间回复它们。尝试纠正问题或认识到糟糕的体验对未来的买家来说意义重大。如果他们对您的产品体验不佳，他们可以确信您的企业会尝试纠正问题。
2.为亚马逊SEO整合关键词
优化您的亚马逊列表从选择正确的关键字开始。您的亚马逊关键字将帮助您获得相关线索，从而带来更多转化（并提升您的排名）。
您可以使用Sonar等亚马逊关键词工具 来查找亚马逊特定的关键词。你最重要的关键词应该放在你的标题中。这是与您的列表最相关的关键字。
当您填写您的亚马逊列表时，请在您的产品描述和详细信息中包含其他关键字。您只需要整合一次关键字即可为其排名。这使您可以针对其他特定关键字进行排名，从而为您的产品带来更多有价值的线索。
例如，假设您要销售橡胶靴。当您在 Sonar 中插入“橡胶靴”时，您会生成诸如“橡胶雨靴”和“[男士/女士/儿童]橡胶靴”之类的关键字。如果您列出的是橡胶靴，这些都是很好的关键字选项。
对于您无法放入描述中的关键字，您可以将它们插入列表的后端。亚马逊提供后端关键字，顾名思义，它出现在您网站的后端。用户在查看您的listing时看不到这些关键字，但您的产品仍然可以为其排名。
通过将正确的关键字整合到您的列表中，您将鼓励更多相关的潜在客户找到您的列表。这将带来更多转化，进而提升您的亚马逊排名。
3.为您的亚马逊listing优化上传高质量图片
当您在线销售产品时，向您的受众提供有助于他们转化的有价值的信息非常重要。照片是帮助您的企业获得转化的最重要元素之一。当您将照片添加到 Amazon listing 以进行 Amazon SEO 时，它们必须是高质量的图像。
亚马逊有一个缩放功能，用户可以放大产品以获得更好的外观。这是一个有用的工具，可以鼓励更多人购买产品。
如果他们必须放大一张低质量的照片，他们将无法看到您产品的所有细节。它可以阻止他们转换。通过使用高质量的图像，您的观众可以更好地了解您的产品，并了解它们是否适合他们的需求。
4.使用亲子功能
当您的客户查看您的产品时，他们希望看到所有可用的选项。如果您提供多种颜色或尺寸的产品，您的观众希望看到它们。他们不想查看您提供的每种颜色或尺寸的单独列表。
使用 父子功能，您可以将所有品种保存在一个列表中。如果你想卖一件 T 恤，你可以在一个产品列表中列出不同的颜色和尺寸。这使您的听众可以轻松查看他们的选项并确定最适合他们的选项。
这也意味着您也可以在一个地方收集所有评论。这是提升您的产品并在一个列表中保持潜在客户的好方法。
5.优化价格
您的价格会影响产品的排名。与竞争对手相比，亚马逊会查看您的价格并估算您的转化率。如果您的产品比竞争对手的产品更贵，亚马逊会将您的产品排名降低，因为它不会相信您会获得那么多的转化。
这是因为用户希望对产品进行最优惠的交易。如果您的竞争对手将他们的产品标价在 30 美元左右，而您的产品价格为 60 美元，那么您的受众更有可能选择您的竞争对手之一，因为它更便宜。亚马逊知道这一点，因此不会针对该关键字将您的产品排名靠前。
当您想为特定关键字排名时，请查看您的竞争对手如何列出他们的产品。一般价格区间是多少？如果价格符合您产品的价格范围，那么这是一个很好的亚马逊关键词，可以用来排名以获得有价值的潜在客户。
6.回答问题间接影响亚马逊商品排名
回答问题 是影响您的亚马逊产品排名的间接因素。它不会直接影响您的排名，但会影响转化（确实 会 影响您的排名）。
不过，亚马逊确实重视它。有关您的产品的问题数量与评论一起位于列表的顶部。亚马逊知道人们会提出问题，因此他们在页面顶部列出了问题链接。
当你的听众提出问题时，花点时间回答他们。您的听众中的其他人可能对您的产品有类似的问题。如果有人问过，他们可以找到问题的答案。
可以这样想：如果客户不知道问题的答案，他们就不会购买产品。
通过解决问题，您可以帮助鼓励人们购买产品。它将为您的亚马逊列表赢得更多转化，从而提高您的排名。
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