Amazon亚马逊流量和现金流

Amazon亚马逊流量和现金流

Amazon亚马逊流量和现金流

今天,我们将讨论库存现金流对亚马逊业务至关重要。

1.亚马逊卖家最大的陷阱之一就是没有足够的资金来获得成功。

开始时,您可以花费数月的时间研究产品,并希望产品会成为赢家。但是很多时候,人们将所有的自由资本投入到第一个库存订单中。即使一切顺利,并且销售高于预期,您也必须立即下第二笔订单,并且您必须有足够的资金才能做到这一点。

但是,如果事情迅速起步,从亚马逊提款的时间可能会延迟。这种潜在的延迟可能意味着下订单并(可能是从国外供应商那里)获得订单意味着您需要有现金来在亚马逊上进行至少两轮产品补货。

人们常常会犯错误,将所有东西都放入第一个产品订单中,期望从该订单中获得的钱将用于支付后续订单。因此,他们只是没有足够的资金来重新排序。这是一个令人沮丧的情况,因为他们成功了,他们已经选择了一款出色的产品,执行了发布策略,但是他们不得不借钱去继续增加该产品的销量。

要在亚马逊上取得成功,您需要计划成功,并计划有足够的资金来重新订购或推出第二种产品。

2.最好将库存现金流量与亚马逊运营分开。

通常,您的运营成本(工资,保险,软件订购等)每月都会重复发生,并且您将在每月的特定日期为这些费用付费。他们的计划非常容易,因为您提前知道何时会发生这些费用。

但是,您的库存有不同的流程:

●   预测:您希望预测何时需要重新订购以及这如何影响您当前的现金流量。

“我什么时候需要重新订购,多少钱?” 随着您在供应商方面获得更多经验,通常您可以协商更好的条款和更好的价格点。随着您在准确预测库存方面积累了更多经验,您可以降低总体成本。

根据您在哪里订购产品,制造交货时间可能要数周或数月。除了制造时间以外,这可能还包括在船上花费数周或数月的时间。这意味着您有一个很长的窗口来尝试计划库存到达而无需在亚马逊上库存不足。

   现金支出:另一个问题是通常会有大量现金支出。我看到的自有品牌客户的运营费用相当小。但是,他们的库存费用垄断了大部分费用。

这些库存费用往往需要大量现金。需要监控和管理这些大笔支出,以确保在等待商品开始在亚马逊上销售时您的现金流保持正数。

如果将库存现金流量和运营支出放在一个银行帐户中,则很容易丢失您的现金头寸。这可能会导致一时的绝望和高息贷款,以帮助您弥补现金流不足。

特别是对于利润率低的产品,高息贷款的成本会显着影响您的整体获利能力。我们发现,最赚钱的客户可以通过为每种目的指定银行帐户来将其经营费用从库存费用中分离出来。

这使您可以更好地计划那些大笔库存费用,而不会出现现金流短缺的情况。将您的资金至少分配到这两个帐户中,可以帮助您在出现问题之前就注意到潜在的现金流量问题。这种方法使您可以更好地了解钱的去向以及如何在一天结束时保留更多的钱。

3.谈判是优化资本并随时间推移更好地管理资本的一种方式。

与您与制造商进行谈判的程度相比,没有什么会影响您作为亚马逊卖方的盈利能力。

与供应商打交道时,我们鼓励人们注意的是:

●您可以获得什么样的条件?
●您需要投入多少资金?
●产品何时发货?
●收到多少钱?
●最小订购量是多少?

有时候,谈判更好的付款条件之类的简单事情可能是拥有更多现金流来推出更多产品和最终导致现金紧张的区别。

减少资本闲置的时间量,即使您不承担债务,也可以使您更快地发展业务。

最低订购量可能是亚马逊卖家常见的陷阱。可能会增加您的订单以获得更好的每单位成本。但是,这可能适得其反。如果您的产品销售不如您预期的那么快,那么最终您将获得足够的现金来使您的业务成功地转向新产品。

在研究潜在供应商时,请确保您比较它们在条款上保持灵活并在首次推出产品时一开始就产生较小订单的能力。

4.在您的商品成本中考虑融资和运输,以及这如何影响您的利润。

理财

无担保贷款和付款保理公司在亚马逊卖家中非常受欢迎。使用债务来发展您的亚马逊业务没有内在的错。

但是,在您申请并接受该笔贷款或其他融资要约之前,您需要考虑这笔钱的成本。对于许多亚马逊卖家来说,利润是如此微薄,以至于当您从亚马逊上扣除费用后,就没有剩下多少钱专门用于支付利息了。

看看有哪些融资条款。除了利息的总成本外,还要比较投资回收期。现在有一些创新性的东西可以让您在支付费用之前的几个月,所以请考虑一下如果您确实需要融资的话可能适合您的条款。

运输方式

当人们看到他们将要购买某种产品时,他们会变得非常渴望尽快入库。这导致许多卖家看空运还是乘船运输产品。

这会大大增加您的总体成本并减少利润。虽然它可以使您的产品更快地回到亚马逊上,但它可能已经牺牲了您的利润。这再次说明了为什么库存预测,现金流和盈利能力如此紧密地联系在一起。

5.将广告支出整合到您的广告资源预测中。

广告是产品发布和收入增长的关键方面。但是,重要的是,不仅要研究广告支出如何影响您的整体利润率,而且要注意随着广告支出的增加,库存销售率将如何变化。

这意味着调整您的广告以适应潜在的缺货情况并增加收入。

例如,如果您处在可能缺货的情况下。知道缺货会损害您在Amazon上的自然表现-那是您不想做的事情。只需在缺货前2-4周减少广告支出,即可提高单位获利能力,并减少或消除产品完全缺货的时间。

如果您继续投放这些广告,则会增加总的缺货时间,而不会使利润最大化。在许多方面,您实际上是在为自己的问题做贡献。

放慢广告速度,可以让您有时间在以较低速度销售的那些产品获利更多,并允许该产品从供应商处获得。

人们倾向于考虑广告,并将其与库存现金流分离。但是,实际上应该将这两件事紧密联系在一起。无论您的广告资源发生了什么,将其退后一步,看看您在广告活动中正在做什么,以加快或降低速度。

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