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 Amazon亚马逊广告入门攻略

Amazon亚马逊广告入门攻略

Amazon亚马逊广告入门攻略

Amazon亚马逊广告入门攻略: 亚马逊广告或亚马逊按点击付费(PPC)广告正成为对Facebook和Google在PPC市场份额上的垄断的重大威胁。各种消费者都使用亚马逊来检查和比较价格,查找新产品,开始产品搜索并立即购买。亚马逊本身声称76%的购物者使用搜索栏查找商品,从而打开了PPC广告的大门。这使卖方和品牌在购物时可以接触到广泛的消费者,这意味着他们通常已经处于消费者旅程的购买阶段。

拥有3亿活跃客户帐户,毫无疑问,利用这一强大的广告渠道是任何电子商务活动不可或缺的部分。更不用说,亚马逊只会变得越来越大。Amazon Advertising将您的品牌定位在竞争中领先,您的企业应充分利用此平台。下面,我们整理了一份综合指南,以进一步了解和理解Amazon Advertising工具,产品,并为您的品牌提供必要的知识,以最大限度地扩大影响范围并提高结果。

什么是亚马逊广告

数字广告变得越来越具有创新性,不断为客户提供新方法来发现并与您的品牌互动或购买您的产品和服务。亚马逊广告是企业的又一个数字营销机会,它提供了具有交互式元素,简单执行,实时分析和见解的灵活且可自定义的工具。

当今数字广告中最常见的问题之一:在亚马逊上投放广告值得吗?简短的答案是肯定的。亚马逊已经有了访客和客户群,这些消费者的购买意向远高于其他任何平台。Bloomreach估计,有55%的消费者开始在亚马逊上搜索时已经开始购物。

亚马逊广告可以细分为这些服务或产品。

拥有一整套可供您使用的工具和产品,Amazon Advertising乍一看可能令人生畏。我们将详细介绍所有这些内容,包括总体上亚马逊营销的概念和内部运作。但是,让我们从三种赞助的PPC格式开始。

三种Amazon PPC广告类型 – 温哥华网站制作公司

赞助产品,赞助品牌和赞助展示是亚马逊的三种主要PPC广告格式。虽然赞助产品最受欢迎,但它们都具有独特的优势,这取决于广告活动和其他几个因素。

用途最广泛的PPC类型“赞助产品”为单个产品列表提供了一种自助式每次点击费用(CPC)广告策略。这些广告将出现在客户旅程的每一步中,既出现在购物结果中,又出现在产品详细信息页面上,并使用有针对性的关键字来促销特定产品。赞助商产品广告是获得可见度,增加直接销售,通过CPC广告控制广告成本以及衡量广告成功度的最佳选择。

赞助商品牌,也称为“标题搜索广告”,主要针对刚刚开始他们的亚马逊搜索之旅的顶级渠道客户。这些广告也是一种基于CPC的自助服务,会显示在搜索结果上方,搜索结果左侧或搜索结果下方,并通过自定义标题,品牌徽标和多种产品来突出显示您的品牌。赞助商品牌广告是一种有效的工具,可以提高知名度,促进销售,将购物者与您的产品或商店联系起来并创造品牌购物体验。

赞助商展示广告是一种自助式每次点击费用广告工具,该工具使用自动生成的展示广告,根据亚马逊内外的相关购物行为,将特定受众群体定位为目标受众。这些广告会显示在Amazon产品详细信息页面上,或在具有特定兴趣或浏览历史记录的其他网页上重新定位消费者。赞助商展示最适合用来吸引客户离开竞争对手的页面或通过显示相关产品或服务来吸引兴趣。亚马逊声称,超过64%的购物者使用一个以上的渠道进行购物,因此增加展示广告的展示率通常可以证明是非常有价值的。

更多亚马逊广告产品

亚马逊直播

Amazon Live是一种实时广告工具,可让品牌实时与消费者互动。通过使用Amazon Live Creator应用程序,您可以进一步提升品牌知名度,通过现场演示来展示您的产品或服务,提高参与度并促进销售。这些直播流出现在整个Amazon平台的显眼位置,并且在受欢迎的购物假期或季节性活动中被证明具有极其重要的价值。

音频广告(测试版)

当用户远离屏幕时,Amazon Audio Ads提供了一种吸引消费者的方法。这些音频广告的时长在10到30秒之间,并且会定期在Amazon Music和支持Alexa的产品(例如Echo和Fire TV)甚至在台式机和移动设备上的歌曲之间出现。企业可以使用音频广告来更全面地宣传其品牌,产品或服务,因为大多数听众仍然依赖免费的,广告支持的音乐平台,而不是基于订阅的流媒体。

帖子(测试版)

当购物者浏览亚马逊上的相关类别时,Amazon Posts提供了一种创新的新方法来提高品牌和产品知名度。帖子允许策划图片以特别突出您的品牌生活方式,并使消费者可以单击您的图片并浏览您的供稿。这些图像本质上充当“基于Amazon的Instagram”,使您可以在详细信息页面,相关产品Feed和相关的基于产品的Feed中免费共享品牌内容。

专卖店

亚马逊 商店是您品牌的免费多页目的地,专用于您投资组合中的所有产品和服务。对于拥有多种产品的企业而言,您的品牌商店是一个出色的工具,可以在亚马逊上建立品牌知名度,解释消费者行为并根据亚马逊的见解调整广告系列。

影片广告

亚马逊视频广告是一种引人入胜的广告内容形式,可扩展您在IMDb等亚马逊子网站或Fire TV等设备上的覆盖范围。这些广告极有可能仅在观看时播放,从而吸引相关受众。此外,视频广告可用于补充展示广告并激发立即采取的行动,最大程度地提高您的收益。

自订广告

自定义广告与亚马逊通过提供从亚马逊的广告顾问的帮助量身定制的广告体验。亚马逊的专家团队与品牌合作,创建一个全面的广告活动,以利用后端见解和创意来提高品牌知名度。

亚马逊需求方平台(DSP)

Amazon DSP是一个产品平台,使企业可以“以编程方式大规模购买显示,视频和音频广告”。品牌使用Amazon DSP来自动化数字广告的买卖,以覆盖特定的受众,例如回头客;建立基于指标的广告策略;或提高品牌知名度和销量。

亚马逊归因

Amazon Attribution是专门设计用于衡量非Amazon广告抵押品和媒体在Amazon上的效果的产品。如果广告商通过其他几种媒介执行广告活动,则可以最好地利用Amazon Attribution提供统一的见解。该产品分析最有效的广告渠道,相应地优化和调整广告系列,并帮助品牌发现哪些内容可以带来结果。

确定亚马逊广告策略

如果您不确定从何处开始使用Amazon的广告策略,那么您并不孤单。许多品牌都缺乏像亚马逊这样的平台的用户友好性,因此缺乏经验。当您决定开始在亚马逊上投放广告时,为您的品牌设定特定目标并确定特定目标非常重要。这将帮助您完善品牌的最佳广告策略。

广告目标:意识

您是否正在寻求发展或扩大品牌知名度?一些品牌只是希望成为给定市场中对话的一部分。如果您的公司有兴趣最大限度地扩大其覆盖范围和展示次数,则赞助商展示广告可能是一个不错的选择。

广告目标:转化

您是否希望通过将产品和服务展示给更有针对性的受众群体来推动销售?通过与具有高度兴趣的购物者互动,您的品牌可能能够提高广告支出和销售成本的回报。赞助商产品广告可以达到目的。

广告目标:忠诚度

您是否想提高客户忠诚度和保留率?通过说服现有客户重复购买,推荐或订阅定期服务,某些品牌可能会从中受益最大。如果您的品牌属于这种情况,则您的企业可能希望尝试创建一个Amazon Store

亚马逊关键字竞标

亚马逊广告大部分围绕关键字展开。尽管许多广告客户都熟悉关键字及其在搜索引擎优化(SEO)方面的工作方式,但如果您的品牌要利用Amazon广告,则必须熟悉Amazon关键字出价。

Amazon Keyword Bidding是一种PPC广告方法,可按点击向卖方收费。亚马逊使用的出价算法根据卖家之间的竞价战来确定哪些广告会向购物者展示。为了使您的产品或服务显示在相关搜索中,您必须比对类似关键字感兴趣并以其为目标的竞争对手高。例如,如果您销售跑鞋,则需要定位诸如“跑鞋”,“运动鞋”,“鞋”等关键字。Amazon Keyword Bidding是所谓的“第二价格拍卖”,这意味着出价最高的卖方将赢得拍卖并展示其广告,但只收取次高出价的金额。

因此,当数据不断变化时,在亚马逊上投放广告时,跟踪和分析关键字出价效果是成功的必要条件。

手动和自动广告系列 – 温哥华网页设计公司

亚马逊提供手动和自动广告系列选项。这些不同的选项指代品牌或企业手动处理定制或亚马逊算法自动处理定制的方式。对于那些对PPC广告有更多经验的品牌,以及那些有时间和金钱来设置和持续优化的品牌来说,
手动广告系列是理想的选择。手动出价可显着提高定位精度,因为更容易有效地降低出价或暂停效果欠佳的关键字。在手动广告系列中,Amazon提供了三种不同类型的关键字定位:Exact,PhraseBroad。这些关键字定位匹配类型会将购物者的查询与​​相关的相关广告对齐。

关键字匹配类型

  • 确切:搜索词必须与您选择的关键字相匹配,包括相同的顺序和组成。
  • 词组:搜索词必须以相同的顺序包含与您选择的关键字相同的组成部分,但是之前或之后可以包含不同的词。
  • 广泛:搜索词必须以任何顺序包含所选关键字的所有组成部分,并且可以包含其他单词。

自动广告系列设置简单,因此对于初学者来说更简单,并且更适合他们。通过这种风格的广告系列,您的品牌可以选择其预算,并允许亚马逊自动为您找到关键字。亚马逊的算法通过跟踪一段时间内的点击次数,支出和转化,不断收集数据并将其应用于未来的活动。虽然自动广告系列会给品牌带来较少的整体控制权,但对于有理想受众群体的正确业务而言,它们可能是有效的。

优化Amazon Ads的提示

具吸引力的特定广告文案

脱颖而出对于在数字营销领域取得成功至关重要。亚马逊广告的广告文案应具有吸引力,机智和原始。产生明显的紧迫感,并引起对特殊折扣或特定功能,尺寸或配件的注意。利润丰厚的亚马逊广告活动必须与众多同类产品区别开来。

创建有组织的活动

任何广告活动都必须保持井井有条,特别是在涉及亚马逊广告时。根据关联的产品类别来组织您的Amazon广告系列,然后创建子组以更具体。然后,您可以根据每个子组选择相关的关键字,然后根据每个关键字列表制作赞助广告。这种组织水平使结果易于跟踪,使您可以根据需要最有效地定制广告系列。

使用知名的竞争对手关键字

包括竞争对手所针对的某些相同关键字是一种简单但有效的策略。您可以考虑对链接到类似产品的非常受欢迎的品牌关键字出价。例如,如果您要出售鞋子,则可以针对诸如“耐克跑步鞋”之类的词组出价。这可能会引起可能没有看过您产品的广大消费者群体的大量曝光。

尝试所有三种PPC广告类型 – 温哥华亚马逊运营商

赞助商产品广告可能是使用最广泛的广告,但对于某些品牌而言,它们可能并不是最佳策略,具体取决于产品或服务以及目标受众。也许是赞助商品牌的广告可能会提供比其他类型更忠实的消费群。重要的是尝试所有三种PPC广告格式,以找到最佳的战术组合。