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 制作业SEO该怎么做?

制作业SEO该怎么做?

制造业SEO如何做

让我们为本指南做好准备。我们想确定为什么 SEO 对制造商如此重要,我们将确立我们作为 SEO 机构的信誉,ChinaSEO.ca提供最好的SEO服务,可以帮助制造商主导市场并转化合格的潜在客户。

我们要看看搜索词:plastic manufacturing process

工厂SEO

 

正如您在上面的屏幕截图中看到的那样,SERP(搜索引擎结果页面)中的前四个结果都是广告。现在,在这一点上,你可能会想,“也许我应该做 PPC 广告。”

我们不会怪你这么想的。但是,当您构建吸引高质量流量到您的网站的 SEO 策略时,要考虑的最重要的事情是用户意图。

什么是用户意图?

用户意图是在线用户在在线搜索引擎中输入搜索词时想要或想要在线查找的内容。

在上面的示例中,您是否确切知道关键字“塑料制造工艺”背后的用户意图是什么?

不。我们当然可以做功课并找出所有可能性,但我们不能 100% 确定。

为广告付费是获得业务知名度的好方法,但您可能会为无意雇用您的塑料制造业务的搜索者支付很多费用。

虽然我们不能绝对确定,但当涉及到这个特定的关键字时,搜索者很可能并不确切知道他们在寻找什么。

  • 他们可能对这个过程感到好奇,仅此而已。
  • 可能是一名高中生在做研究产品。
  • 它可能是您理想的客户,试图了解与塑料制造商合作的期望;无论是研发阶段还是生产阶段。

你明白了。两个人可以搜索同一个词,却是完全不同的人,有着完全不同的意图。

我们并不是说这个关键字不是塑料制造公司的好目标,但是,在考虑制造商SEO 策略和内容策略时,考虑用户意图至关重要。

让我们再往下看,经过广告:

外贸工厂搜索引擎优化服务
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在上图中,您会注意到另外两个 SERP(搜索引擎结果页面)功能:

  1. 精选片段,当 Google 试图立即回答用户的问题时显示,以及
  2. 常见问题功能,其中包括其他关键字(搜索查询)或人们正在搜索的与您的初始搜索相关的问题。这些通常会出现以指导用户准确找到他们正在寻找的内容。

我们喜欢看到这些功能。

谷歌确实没有透露他们强大的搜索引擎是如何工作的,但是,他们确实留下了这样的面包屑。

谷歌正试图帮助搜索者准确地找到他们正在寻找的东西(这正是您需要完成的事情)。这就是谷歌保持业务的原因。提供出色的相关结果。这就是他们提供这些功能的原因,如果您想让您的制造公司在搜索引擎中占据主导地位,您需要利用这些功能来发挥自己的优势。

在上图中,您可以在常见问题下方看到排名第一的自然搜索结果。

无需过多研究,我们就可以告诉您为什么这是顶级有机职位。假设它遵循它在元标题(或页面标题)和元描述(或页面描述)中陈述的内容,这篇博文可能在匹配我们搜索词“塑料制造过程”背后的意图方面做得非常出色。

标题和描述清楚地表明,该帖子涵盖了不同塑料制造工艺的概述,甚至可以帮助搜索者为其应用做出最佳选择。

现在,我们确实更深入地研究了这个页面的内容。它很好地回答了“人们也问”下的那些常见问题。

如果您想在某个特定关键字上登上 Google 的顶部,那么查看“人们也问什么”会非常有帮助。最好的部分是谷歌给你它的权利。这些就是我们正在谈论的那些面包屑。您需要查看这些问题并在您尝试排名的页面上回答它们。如果可能,请提供更好、更相关的答案。添加比您的竞争对手更多的背景和细节。

更进一步,看看当我们选择或下拉其中一个问题的答案时会发生什么:

这里发生了两件大事:

  1. 谷歌从中提取问题答案的网站正在获得答案下方的链接,这对于建立您的信誉和权威非常有用。它还可以帮助您开始排名更高。
  2. 我们看到了一组全新的问题,如果您放弃更多问题的答案,这种情况将继续发生。

谷歌的搜索引擎很聪明。他们拥有可以了解潜在客户在线搜索旅程的数据。尤其是他们一路上如何提问。

如果您下拉某个特定问题,Google 将继续提供更多相关的常见问题,以帮助搜索者更快地找到答案。

使用此功能,您可以做一些令人惊奇的事情来开始将自己确立为制造领域的权威:

  1. 根据人们提出的问题收集出色的内容创意。
  2. 开始了解您的目标市场如何进行自我教育。
  3. 了解您的理想客户在搜索词(关键字)背后的意图。
  4. 确定为问题提供更好答案的机会,以取代其中一个常见问题或精选片段。

把这一切放在一起。

为您的制造公司吸引优质流量和产生合格潜在客户的机会就在那里。您只需要知道如何通过彻底的 SEO 流程来寻找他们,并像您的理想客户一样思考。

使用常见问题 SERP 功能可以帮助您回答以下问题:“我需要写什么内容才能开始对该关键字进行排名?

请继续阅读以了解我们正在采取哪些措施来帮助制造公司执行品牌建设数字营销策略。

为什么要为制造商要做SEO

现在是制造公司真正投资于搜索引擎优化和内容营销的时候了。永远不会太晚,但如果您现在不开始,您将落后于您的竞争对手,并且更难赶上(相关:SEO 就像信用评分一样)。

以下是 SEO 和内容营销对制造公司如此重要的三大原因。

  1. 您的买家正在更换座位。
    决策者正在成为那些在年轻时就在触手可及的技术中长大的人。他们正在成长并逐渐成为您所针对的公司的决策者角色。他们还知道如何使用搜索引擎来找到他们正在寻找的东西并自学。知识是民主化的,随着搜索引擎变得更智能、更有帮助以及在线知识共享变得更加突出,这将变得更加真实。我们将越来越依赖搜索引擎。如果您的制造公司没有发布有用、深思熟虑、新鲜和权威的内容,您将错过在做出购买决定之前获得那些依赖搜索引擎完成工作和自学的买家的机会。
  2. 低容量高价值关键字
    制造关键词往往是我们所说的小批量高价值。没有多少人在寻找您生产的产品,但客户的价值远高于大多数高容量关键字。我们喜欢那个。这意味着通过正确的调查过程(稍后会详细介绍),您通常可以在原石中找到一颗钻石,这将为您的业务带来巨大的胜利。根据我们为制造商进行关键字研究的经验,我们发现关于工业、制造和工程主题的内容确实很薄弱。缺乏质量、彻底、新鲜的内容意味着今天的制造商有巨大的机会。
  3. 建立并建立您的品牌。
    当您在线上称霸时,离线时更容易称霸。当您控制您所在行业的流量并主导您所在行业的最佳关键字时,它会影响您品牌的增长和价值,超出您可以从搜索引擎衡量的范围。您为建立在线形象而投资创建的内容可以而且应该离线使用。

如何营销制造公司

这是一个我们可以写一本书的大问题,老实说,这取决于你生产什么以及你的客户是谁。

使用客户同理心来推销您的业务

我们总是告诉与我们合作的制造公司专注于他们的客户。为了成功地为制造商执行数字营销,您需要比竞争对手了解更多并更关心您的客户。

这可能意味着您投资于搜索引擎优化和内容营销。在客户被出售之前投资于可以帮助他们的东西。在线内容不再只是一篇博客文章。它是图像、视频、幻灯片、Web 应用程序等。所有这些内容都可以帮助将您的品牌确立为您所在领域的领导者并希望与之合作。

想象一下,在您与客户交谈之前能够为他们解决问题。一篇出色的博客文章或在线工具可以做到这一点。首先帮助他们不仅为新客户创造机会,还创造了品牌拥护者。

您选择的战略、战术、营销渠道、时间和资本投资都需要取决于您的客户。查找有关您的客户的信息,例如:

  • 他们的日常工作是怎样的?
  • 在他们的工作中取得怎样的成功?
  • 他们在特定行业中使用什么语言?
  • 他们还在工作中寻找什么?

通过倾听您的客户并获得对客户的同理心,您将开始更清楚地了解他们可能如何使用搜索引擎来查找您的公司以及哪些类型的内容可能会吸引他们访问您的网站。

为了对您的制造业务执行有效的营销,您需要基于循证计划建立良好的运营和合理的战略。在制定计划之前进行研究并计划工作。你不能用一个糟糕的策略来宣传自己。

制造商的SEO策略

什么是制造商的 SEO?

制造商的SEO 或搜索引擎优化是为您的网站获取优质流量的过程,目的是将流量转化为潜在客户。制造业搜索引擎优化背后的策略看起来与任何其他行业都没有什么不同。但是,有一些细微差别。

与 B2C 不同,搜索您的制造服务的人可能不是决策者。在与制造商合作的销售过程中往往有多个决策者,这在营销过程和客户的在线搜索过程中是一致的。

制造业的 SEO 都是关于思想领导力的。你在某个领域拥有专业知识。您需要在网上与全世界分享这些知识。否则,您将错过与潜在客户建立信任的机会。优质的 SEO 就是建立信任。建立信任的最佳方法是帮助您的听众理解。

站内、站外和技术 SEO

SEO可以分为三大类;站内搜索引擎优化、站外搜索引擎优化和技术搜索引擎优化。

页面搜索引擎优化主要是您页面上的内容。关键字,标题、元描述都是您网站页面上的 SEO 信号。搜索引擎希望确保内容与搜索词或关键字相关。相关性在制造业的页面搜索引擎优化中起着重要作用。

站外 SEO 是来自其他网页的所有内容,可帮助您网站上的特定页面排名。有几个因素,但最大的是反向链接或从其他网站到您网站的链接。拥有良好的数量和质量或相关的反向链接来验证您的信任和权威是至关重要的。

在大多数情况下,技术 SEO 都在您网站的后台。它确保您的网站经过开发,使其对爬虫友好,具有 SSL 证书,加载速度快等。

元标题和描述

元标题或页面标题是您网站上每个单独页面或帖子的标题。这些不一定在页面上可见,但它们对搜索引擎可见。您可以控制此标题及其内容,因此必须优化这些标题以使其脱颖而出。

元描述或页面描述是另一个 HTML 属性,提供页面或帖子内容的摘要。这些也可以针对搜索引擎结果页面进行优化,但谷歌通常会针对某些搜索词对其进行操作。

关键词研究

关键字研究是搜索引擎优化的重要组成部分。关键字研究工具对于识别优质关键字、识别用户意图和确定整体内容策略至关重要。

使用关键字研究工具,您可以列出您的关键字。我们使用SEMRush进行关键词研究。

这使我们可以输入关键字(在本例中为“塑料制造商”)来开始我们的关键字研究过程。

  1. 这是您输入关键字的地方。我们倾向于从短尾关键字(几个词)和广泛匹配开始以获得想法。
  2. 在这里,您可以将关键字切换为问题短语中的关键字,这对于内容创意非常有用。
  3. 此按钮将您的关键字添加到关键字分析器中,这基本上将其放在候选名单中(暂时)。
  4. 这表示基于之前 12 个月平均值的特定关键字的平均每月搜索量。
  5. 如果您要在 PPC(每次点击付费)广告系列中为该关键字付费,CPC 是平均“每次点击费用”。
  6. 竞争分数是对关键字竞争程度的从 0 到 1 的评分。
  7. SF 代表“SERP 功能”,表示该关键字在 Google 搜索结果页面上显示了多少 SERP 功能。

这些是我们用于关键字研究的一些最常见的功能,但还有其他一些功能可以帮助您深入了解您的策略。

关键字研究可以而且应该帮助您的制造公司了解您的市场有多大,并且在确定它是否值得为您的业务进行投资方面发挥着至关重要的作用。

页面加载和移动友好性

您的页面加载时间不仅对 SEO 至关重要,而且对潜在客户的体验也很重要。如果能提升用户体验,谷歌会推广页面加载速度更快的网站。这在通过移动设备加载时尤其重要,因为移动设备通常用于下载速度较慢的3G 和4G 连接。

尽量减少图像和其他大型媒体的大小,并与经验丰富的 Web 开发人员合作以优化您的网站以提高速度。

您的网站需要适合移动设备。您的目标受众正在移动设备上搜索您,并且借助 Google 的移动优先索引,您不能忽视适合移动设备的网站的重要性。移动优先索引本质上是谷歌声明,当人们在他们的移动设备上搜索时,他们会优先考虑适合移动设备的网站。

网页设计

您的网站设计对用户体验很重要。如果您的潜在客户无法轻松找到他们正在寻找的东西,您可能会错过潜在客户。考虑页面之间的内部链接以添加上下文并帮助用户导航非常重要。

在为制造商设计网页时,使用深思熟虑的架构可能具有挑战性。由于您的很多内容将并且应该由工程师贡献,因此您需要编写大量技术内容。很容易迷路。确保仔细规划您的网站内容并将主题组合在一起。彻底的关键字研究可以提供帮助

链接建设

链接建设是从其他网站获取反向链接或链接到您网站的过程。这在工业和制造市场中对于建立您的专业知识、权威和信任非常重要。

社交媒体

利用您的社交媒体渠道,您应该宣传您在网站上发布的内容。就 B2B 制造而言,社交媒体往往不是最好的投资。但是,如果您已经确定了对您正在投资制作的内容的需求,那么与您的目标受众分享并保持相关性和关注度可能是有益的。

本地搜索引擎优化

如果您是一家拥有更多区域客户的制造公司,那么考虑本地 SEO 很重要。本地 SEO 可帮助您针对本地受众优化您的网站。如果您的目标受众在物理上靠近您公司的位置,那么在您的 SEO 策略中添加一些额外的策略很重要。

本地 SEO 有很多内容要涵盖,但为了快速参考,请确保您:

  • 创建“ Google 我的商家”帐户
  • 提及您在网站上服务的区域,甚至可能为每个位置创建一个网页
  • 确保您在其他当地引文中列出,例如您当地的商会

制造商内容营销

为什么我们要在有关 SEO 的指南中提出内容营销?因为制造商的有效 SEO 策略非常依赖于内容。搜索引擎优化和内容就像花生酱和果冻一样。

对于制造商而言,任何有效的内容营销策略的开始都始于彻底的关键字研究过程,这也是出色 SEO 的基础。

我们针对制造商的关键字研究过程如下。

如何识别内容营销理念

与您的客户交谈

虽然您确实可能非常了解您的产品并且可以用一堆行业术语整天谈论它,但您的客户很可能并非如此。您可能对您的客户知之甚少,也不知道他们用什么词来描述他们的需求。

开始获得内容营销创意的最佳方法是向理想客户提出正确的问题。首先调查您当前的客户,以获取有关他们是谁、他们做什么以及他们的想法的更多信息。

您的目标是确定对您可以创建的理想客户具有吸引力的优质内容。在上面的维恩图中,您会看到我们指的是什么。

诸如“XXX Manufacturer China”之类的关键词表明购买意愿很高,但它们往往更具竞争力。根据我们与制造公司合作的经验,最好在客户搜索该高意图关键字之前先出现在他们面前。在他们研究的时候站在他们面前。

这是通过了解您的客户可能采取的不同旅程(或之前已经采取的,即使用您当前的客户获取有价值的数据)来实现的。通过理解和同情他们的旅程,您将开始了解信号允许方式,并了解他们在准备购买之前进行研究时倾向于提出的问题。

这就是您制定出色的内容营销策略的方式。

做关键词研究

通过使用关键字研究工具,您可以开始收集出色的内容营销理念以吸引制造商线索。首先查看人们提出的与您的产品或服务相关的问题。

在上面的屏幕截图中,您可以看到短语中包含“塑料制造商”一词的问题。

基于诸如“丙烯酸塑料是如何制造的”之类的关键字,您可以编写大量相关的内容,例如:

  • 丙烯酸塑料应用
  • 亚克力塑料工艺
  • 现实世界中的亚克力塑料

当您撰写与您在制造公司销售的产品相关的精彩内容时,您就是在在线支持您的域权限。通过专注于就人们在您的主题上搜索的所有问题、主题和子主题编写高质量的内容,您将开始主导搜索引擎。

创建一个候选名单

当您使用关键字研究工具时,将关键字添加到候选名单中。这些可以是高意图、低意图、短尾和长尾。添加任何目前看起来相关的内容。你可以稍后把它们凿下来。创建一个大列表的目的是对您的全部潜力有一个很好的了解,您可以根据所有关键字创建一个内容计划。

查看 SERP 中的内容类型

内容不仅仅是书面副本,您的目标客户不想只是阅读。制造过程是高度可视化的。用图像和视频来支持你的内容通常是有意义的。但是,不要只相信我们的话。

我们的厂商SEO服务:增加流量和转化率

我们创建制造网站并执行 SEO 和内容营销计划,以增加流量和转换。

吸引网站流量可能是一项具有挑战性和艰巨的任务。您的网站有很多活动部分。它是一个活的有机体,需要不断的关注和维护。然后你必须考虑你可以贡献的高质量、新鲜的内容。编写出色的权威内容需要时间。

但是,使用正确的 SEO 策略和内容营销策略对您的制造业务进行投资是值得的。

我们可以帮助的制造商类型

  • 合同制造商
  • 电子产品
  • 重型设备
  • 全球制造商
  • 液体合约制造商
  • 建筑材料
  • 数控加工
  • 小零件
  • 金属
  • 原始设备制造商
  • 塑料
  • 阀门

经常问的问题

您如何营销一家制造公司?

如果您想推销您的制造公司,您需要执行以下操作:

  1. 创建在您的空间中建立您的专业知识和权威的内容。
  2. 进行关键字研究以确定为广告(按点击付费)、SEO 和其他营销渠道编写的内容。
  3. 通过更好地了解客户的意图和购买过程来培养同理心。
  4. 通过令人愉快的体验和内容帮助他们解决问题,帮助他们解决买家的旅程。

工业营销是什么意思?

工业营销是 B2B 营销的一种形式,其中一个企业专注于向另一家企业销售商品或服务。

您如何推广工业产品?

要推广工业产品,您应该了解您的客户以及如何最好地向他们介绍您的产品。这意味着创建高质量的内容来支持您的客户购买之旅。这可以是视频、博客文章、计算器等。任何可以帮助您的客户发现您的产品的东西。

我有一个技术含量很高的产品或流程。你真的能写下它来吸引合适的买家吗?

是的。我们喜欢挑战,而挑战就是教育。成为最擅长解释您的技术含量高或复杂的过程是搜索引擎喜欢的事情。它建立了您的思想领导力和投资意愿,以帮助人们了解您的工作。如果您是一家能够帮助人们比您的竞争对手更好地了解您的流程的公司,那么您就为您的品牌创造了主导地位的机会。