赞助内容广告 - 加拿大网络推广

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赞助内容广告 – 加拿大网络推广

虽然横幅盲目性正在稳步扼杀传统广告,但希望增加品牌曝光度的营销人员正在寻找新的方法来扩大受众并产生高质量的潜在客户。赞助内容广告是其中一种方式。在本文中,我们将仔细研究它到底是什么以及如何使用它来宣传您的品牌。 

什么是赞助内容广告?加拿大搜索引擎优化

简而言之,赞助内容是一种付费广告。它可以采用任何形式——从文章或信息图,到视频或社交媒体帖子。

尽管赞助商可以自己创建内容,但通常他们会为制作内容付费,然后代表行业领先的网站、附属机构或影响者进行发布。 

因此,赞助内容既是广告又是出版物,可为读者或观众提供独特的价值,通常不仅仅是宣传产品或服务。

为避免混淆和误导人们,联邦贸易委员会要求赞助内容标有相关注释(例如,“赞助者……”)或如上所示的主题标签。 

您为赞助内容选择的格式将根据您的目标、预算和资源而有所不同。赞助内容的常见形式包括:

  • 博客文章
  • 文章
  • 列表
  • 信息图表
  • 社交媒体帖子
  • 播客剧集
  • 网络研讨会 
  • 活动
  • 视频

由于形式多样,赞助内容经常与其他付费广告形式混合,例如原生广告和软文。让我们来看看差异。 

原生广告是与其显示的网页内容相匹配的广告。原生广告可以出现在搜索结果页面上并匹配您的搜索查询,或者在您的社交媒体提要上弹出并巧妙地尝试向您推销一些东西。与赞助出版物类似,原生广告也必须如此标记。 

原生广告包括信息流社交媒体广告、赞助搜索结果、文章末尾的推荐内容、电子邮件通讯广告、电子商务市场上的促销产品等。

原生广告和赞助内容之间的主要区别如下:

  • 格式:赞助出版物不像原生广告那样直接提供产品或服务。
  • 创作者:原生广告是由旨在从中受益的品牌制作的。品牌也可以创建赞助内容,但是,发布商必须确保最终结果符合观众期望看到的质量和语气。
  • 发布商:发布商只是在其网站上为原生广告提供一个广告位。至于赞助内容,可以有额外的促销活动,例如,电子邮件或博客文章的弹出横幅。 

广告是设计成看起来像出版商制作的文章的广告。这些用于通过利用发布商的声誉同时直接谈论广告品牌来吸引潜在客户。

广告和赞助内容之间的主要区别如下:

  • 焦点:广告专注于所宣传的品牌,而赞助内容则围绕用户的关注点。
  • 语气:广告倾向于说服和激励他们的读者进行购买,而赞助内容则以轻松、有趣或信息丰富的方式介绍品牌。

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在上一节中,我们讨论了可以为赞助内容提供激烈竞争的广告形式。让我们找出何时以及为什么应该选择后者。 

  • 建立思想领导。赞助内容可让您展示您的专业知识并与潜在客户建立信任,同时利用他们已经认可和重视的平台。
  • 推动推荐流量。您的赞助内容很可能包含指向您自己资产的链接。因此,请务必明智地选择将读者引向何处!
  • 挖掘特定受众。如果您选择了合适的媒介,您将能够扩大您的影响范围并与与您的买家角色档案完美匹配的客户建立联系(从而产生高质量的潜在客户)。

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即使考虑到它的优势,赞助内容也只会在正确完成时提供您期望的结果。因此,这里有 5 个关于如何提升它的技巧。 

要在准备赞助内容时使用更少的资源,您可以:

  • 重新利用您现有的内容以用于您的特色出版物。例如,如果您最近出版了一本电子书,为什么不基于它创建一篇博文呢?然后,您可以添加一个链接来下载电子书,并从此赞助的博客文章中生成一些潜在客户。
  • 充分利用您的内部资源和专业知识。例如,让您的中小企业在赞助的网络研讨会和播客上发言可以为所有相关方带来好处。
  • 利用主题研究等 Semrush 工具为您的赞助内容寻找原创想法,或找出您的潜在媒体和竞争对手已经涵盖的主题。 

6 个您会喜欢的赞助内容示例

以下是一些示例来说明上述注意事项:

1.这篇由《每日电讯报》出版并由阿提哈德航空公司赞助的文章似乎是针对美食家的,因为它讲述了一次澳大利亚城市周围的餐厅之旅。然而,它使用了相当吸引人的视觉效果,也可以吸引非美食家。

2.这个“认为菊花和剑兰对你的客厅来说太难了?今年冬天,它们紧随潮流——这里有另外六种时髦的花卉时装,让您的家为秋季做好准备”,由 Marks & Spencer 赞助的文章发表在 Mail Online 上。乍一看,冗长的标题可能看起来既笨拙又沉重,但它与出版小报的风格和语气完全一致。

3.图片来自活动广告系列Tums 与采访节目“Hot Ones”的合作是另一个完美平台选择的例子,因为该节目以食用辛辣食物为特色,几乎所有观看它的人都会想到抗酸剂。

4. 由于惊人的视觉组件,Taco Bell 的 SnapChat 和 Instagram 过滤器注定会在 2016 年走红。 

5. 这篇在搜索引擎杂志上发表的文章,揭示了关于创建内容漏斗的研究结果和统计数据,是两个信誉良好的资源如何合作以造福用户的一个很好的例子。 

6. 这是一个奖励示例,因为它并不完全适合赞助内容框架。Refinitiv 和 Real Vision 的合作展示了品牌如何超越与出版商的一次性项目,并创建由品牌和平台推动的整个系列。Big Conversation是一个由双方制作和推广的节目,产生了成千上万的观看次数和大量的积极反馈。

选择分销平台

至于发布赞助内容的渠道,没有限制或限制,但在做出选择时需要考虑三个主要方面。这些是受众细节、平台细节,当然还有你的目标。 

研究你的观众

查看您的目标受众在哪里闲逛,并找出他们消费的内容格式。例如,活泼好动的年轻人更有可能喜欢 YouTube 视频或播客,而不是冗长的文章。

想想传递信息的最佳方式。你希望你的听众有什么反应?让他们开怀大笑,教他们一些新东西,鼓励他们采取某种行动?这将使你们俩都想出完美的格式,并缩小一开始可能拥有的分发平台列表。 

研究平台

接下来,确保您所关注的有影响力的人或媒体确实像他们看起来的那样受到尊重。向发布商索取媒体工具包和其他信息,以更好地了解他们的受众、语气、消息传递和参与度,并确保这些信息与您的一致。 

此外,您可以查看社交媒体上的流量或关注者数量和参与度。  

其他需要注意的点包括: 

  • 受众的类型以及它是否与您的一致
  • 以每月唯一网站访问量衡量的覆盖面
  • 现有的赞助内容格式 
  • 编辑要求和指南
  • 其他也与他们一起做广告的品牌及其成功案例(如果有)。

确保您的目标与受众的需求和平台要求保持一致

最后,明确说明您的期望,以便能够衡量您的出版物是否成功。您打算获得长期或快速的结果吗?例如,社交媒体帖子几乎可以立即推动参与度,但它们不会在提要中停留太久。如果您提供高考虑度的产品或服务,他们可能不一定会为您带来大量快速优质的潜在客户。相反,文章和博客文章需要更长的时间才能被索引并开始推动流量,但这些持续时间很长,甚至可以是常青树。 

了解您的目标和 KPI 将帮助您估计您计划投资于赞助内容的资源是否会得到回报并监控正确的指标。简而言之,如果您正在寻求品牌知名度和思想领导力,您可以关注覆盖面和推荐流量、浏览量和社交参与度指标;如果潜在客户是您的目标,那么请查看您所展示的封闭内容的下载量。

衡量您的赞助商内容表现

与赞助内容和其他外部出版物相关的另一个挑战是绩效衡量。 

其中一些信息可以从发布者处请求或手动收集。但是,这是一项相当乏味的工作,尤其是当您必须在各种平台上跟踪多个赞助出版物时。 

Semrush 提供工具来快速轻松地检索您需要的所有指标。

帖子跟踪可让您了解您的帖子或文章带来的推荐流量,查找其在 Google 前 100 名中排名的关键字,计算其拥有的共享和反向链接的数量,并估计潜在的覆盖面。一应俱全。

该工具还允许您应用过滤器来查找最有效的外部出版物和媒体,或查找分享您帖子的社交媒体资料。

赞助内容对您有用吗?

对于营销人员来说,制定符合其目标和受众偏好的内容策略非常重要。要了解赞助内容是否以及如何适合您的促销计划,您需要仔细考虑其一般利弊。 

赞助内容的好处是:

  • 为您的受众提供真正的价值,而不是简单地突出您产品的优势。
  • 保持积极的用户体验,同时避免横幅盲目。
  • 轻松接触新受众并增强您的思想领导力。

赞助内容的缺点包括: 

  • 在受人尊敬的网站/媒体上发表的成本相对较高。
  • 增加 FTC(联邦贸易委员会)的注意力和严格遵守监管要求的必要性。
  • 订购、创建或重新利用内容所需的额外投资,以使其满足您和您的发布商的要求。

如果您决定将赞助内容添加到您的营销组合中,请确保使用可帮助您简化和优化此过程的工具。使用 Semrush内容营销平台来确定创建赞助内容时要关注的主题,提高其质量并跟踪其性能,所有这些都集中在一个地方。