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 网上中小型企业细分市场中增长最快的行业

网上中小型企业细分市场中增长最快的行业

网上中小型企业细分市场中增长最快的行业

每个营销人员(分析师、研究人员等)都知道,提供具有竞争力的解决方案通常对大型站点具有更广泛的数据覆盖范围。 

虽然您肯定想深入了解您的利基市场中的顶级市场参与者,但如果不正确了解较小的品牌,任何竞争和市场分析都是不完整的。

毕竟,今天的小众玩家可能会改变明天的行业游戏规则。想想特斯拉,最初是一个外部品牌,他们已经重塑了汽车行业的面貌,现在是美国历史上第六家市值达到 1 万亿美元的公司。

这就是为什么我们决定研究过去几年中小型细分市场中增长最快的行业——看看它们的增长动力来自哪里,并确定它们的关键市场特征。

OECD的小到中型的商业准则为指导原则来定义SMB品牌,我们我们的分析范围内,确保所有的网站都属于有公司:

  • 多达 500 名员工;
  • 年收入从 50 万美元到 1000 万美元。

然后,我们使用来自 Crunchbase 的公司信息来获取 150,000 个站点的范围,这些站点都是全球 SMB 细分市场的一部分。

为了开展这项研究,我们已转向我们的.Trends解决方案,以分析自大流行初期(从 2019 年到现在)这150,000 个域中的全球流量和增长模式。事不宜迟,让我们看看 SMB 中增长最快的行业,并了解它们的主要特征。

大流行以来 SMB 中增长最快的 10 个行业 – 网站流量

我们的分析表明,在整个 2021 年,SMB 细分市场中的站点流量总体上有所增加。但一些行业表现出更突出的增长模式:

全球 SMB 中增长最快的 10 个行业

#行业同比流量增长
1制药406.18%
2风险投资405.90%
3设施服务384.14%
4仓储305.85%
5计算机和电子产品284.88%
6生物技术222.67%
7卫生保健220.38%
8土木工程216.41%
9油和气153.49%
10纳米技术149.64%

如果您想知道这些垂直行业如何能够如此迅速地增长,我们怀疑大流行本身发挥了重要作用。 

这里的增长似乎与大流行的供应链中断相一致,后者导致大宗商品和消费品价格飞涨,对医药和医疗保健的前所未有的关注,当然还有金融市场的繁荣。

每个行业中访问量最大的 5 个网站 – 温哥华网页设计

现在我们了解了行业层面的情况,让我们更细致地观察一下,看看在每个分析的行业中哪些网站增长最快。

为了更好地理解,我们将行业内增长速度最快的前 5 个 SMB 站点*与整个行业的总流量排名前 5 的站点进行了堆叠,并比较了它们的增长率。

如果我们排除两个例外,平均而言,所分析行业中增长最快5 个网站的增长速度是主要行业参与者的 420 倍。

只有风险投资和纳米技术网站显示出相反的趋势,领导者见证了更显着的增长:

  • 增长最快的风险投资网站的平均流量增长率为 3000%,而主要参与者的增长率为 6000%。
  • 对于纳米技术站点,平均增长率为 1300%。与此同时,行业领导者的流量增长了 51000%。

正如我们所提到的,所有分析的行业似乎都与所谓的大流行效应有关。但在医疗保健和生物技术相关网站中有一个显着趋势——大多数增长最快的网站,即使是在中小企业领域,似乎都与遗传学和基因组研究有关。 

反过来,随着许多人对基因组测序更加熟悉,这可能再次与大流行有关——这是科学家们急于做的事情,而媒体在大流行一开始就进行了报道。至于遗传学,基因检测的日益流行可能要归功于一些所谓的关于 COVID 遗传易感性存在的讨论。

*请注意,在 2019 年进入增长最快的前 5 个类别的网站通常很小。如果我们排除一个大型风险投资网站 (carrd.co),那么当时的平均流量为每月 52,000 次访问。因此,这种显着的增长,有时达到数千个百分点,也是因为他们中的大多数人从小规模开始。

中小型企业 10 大增长最快行业的主要人口统计数据 – app设计

我们决定研究一些基本的人口统计数据,看看增长是否与这些行业的目标受众类型有关:

  • 如果它们都吸引了相似的受众,这可能意味着增长背后的原因在于自大流行以来某个人群在网上变得更加活跃。
  • 如果没有,那只是意味着我们应该仔细研究其他增长动力。

在性别方面,大多数行业的细分或多或少是 50/50,但有一些例外:

  • 土木工程、石油与天然气、风险投资、纳米技术以及计算机与电子垂直领域的男性受众更为突出。 
  • 医疗保健似乎吸引了更多的女性观众。 

说到年龄,所有在大流行期间增长最快的行业都表现出相同的模式:

  • 25-34 岁的人群是最大的人群,约占这些行业受众的三分之一。
  • 18-24 岁和 35-54 岁的人拥有相似的受众份额,共同构成了第二大人群。

当我们查看 55 岁及以上的人时,受众规模显着下降。

这种增长来自哪里?- 加拿大手机App制作

当我们在人口统计数据中看到一些不平衡的模式时,我们继续挖掘这些行业的主要增长动力在哪里。为此,我们仔细研究了他们的流量来源。

带来最多访客的流量渠道

当然,第一站是分析“负责”为各行业带来最大受众份额的流量渠道。

当您逐个查看每个行业的渠道细分时,请记住,我们在此处涵盖的每个流量来源通常都暗示了以下营销策略趋势:

  • 直接流量通常意味着该网站具有较高的品牌知名度(用户只需在搜索引擎中输入品牌名称)和忠诚的受众(如果经常访问该网站,人们就会将该网站加入书签)。
  • 搜索流量意味着该网站在 Google 上的知名度很高,并且在 SEO 方面做得很好。
  • 推荐流量表明该品牌可能会投资于原创内容(有很多其他网站链接回它)和智能定位营销合作伙伴关系。
  • 社交流量意味着该品牌在各种社交媒体渠道上取得成功,并且知道如何将其社交用户转化为网站访问者。
  • 如您所料,付费流量表明该公司在广告上进行了投资,并且这些努力在设法将观众吸引回网站时得到了回报。

十分之六的行业从直接搜索中获得大部分流量。这意味着石油和天然气、计算机和电子、仓储、设施服务、制药医疗保健行业内的网站往往具有广泛的品牌知名度。

但是,当我们查看流量来源的细分时,有一些值得注意的趋势:

  • 就流量而言,自然 Google 搜索是第二大影响力的渠道。只有生物技术土木工程行业才能发挥有机搜索的全部力量,并将其作为主要的流量来源。
  • 推荐流量在关键的流量驱动渠道中占有一席之地。它通常排在第二或第三位。纳米技术网站将推荐作为其主要流量来源,其中 51% 的访问者来自外部链接。计算机与电子外包行业的站点也比其他站点更依赖推荐流量。
  • 社交似乎是影响最小的流量渠道,风险投资行业有一个奇怪的例外,其中 45% 的流量来自社交媒体。其他行业的公司要么不投资于他们的社交媒体存在,要么根本就不是这些行业具有大量流量驱动力的渠道。 

影响最大的社交媒体平台

有趣的是,社交媒体在某种程度上比付费搜索对流量的影响要小。尽管如此,由于社交媒体在平台方面意味着种类繁多,我们决定探索哪些社交媒体网络在其流量驱动能力方面似乎最具影响力。

在所有社交媒体网络中,Facebook 似乎是中小企业中增长最快的行业的主要流量驱动因素。

我们还发现,就存在率而言,前三大最常见平台与在流量驱动潜力方面最具影响力的前三大平台之间存在有趣的差异:

  • YouTube、Facebook 和 Reddit 出现在所有行业中,唯一的例外是Nanotechnology,它只有四个主要社交媒体渠道——Facebook(70%)以及 LinkedIn、Twitter 和 YouTube。 
  • 但是,如果我们查看在所有分析的行业中平均带来最大份额受众的网络,我们会看到不同的情况——Facebook 排在第一位(占所有实例的 70%),YouTube 排在第二位,……LinkedIn 排在第一位第三。
  • LinkedIn 位居生物技术、医疗保健、石油和天然气、纳米技术和制药行业三大最具影响力的社交媒体平台之列。

除了您期望从带来最高流量份额的社交媒体平台的分析中看到的名称之外,我们还注意到一些不太传统的网络为某些行业带来了或多或少的显着流量份额:

  • Windows Live Spaces 是 Microsoft 拥有的博客和社交媒体服务,为计算机和电子行业的网站带来了最高的受众份额(当然来自社交)。 
  • Computers & Electronics 网站通常展示最广泛的社交媒体渠道组合,从 Flickr 和 Foursquare 到 Xing 和 MySpace。
  • 风险投资行业的网站在社交媒体上的成功通常表现出不同寻常的模式:Twitter 是社交流量的主要来源,其次是 Instagram 和 Tumblr。您还会在他们的社交媒体组合中看到 Gaia Online 和 Last.fm 之类的网站。
  • 生物技术网站从一些特定领域的社交媒体平台(如 Geni.com 和 MyHeritage)获得流量。

总体而言,我们的社交媒体相关流量分析表明,社交媒体平台组合因行业而异,有时差异很大,并且一些特定行业的网络拥有巨大的受众潜力。

如何密切关注行业中的小玩家  – 网络专家

根据您的行业和特定的细分市场,需要注意的参与者范围会有很大差异。虽然这些类型的研究确实提供了一些对最新市场趋势的深刻见解,但在为自己的竞争和市场分析收集数据时,您必须细化。

因此,以下是密切关注竞争的关键三个步骤。我们将引导您使用平台完成工作流程,因为它甚至可以在 SMB 细分市场中的站点上提供深入的见解。

1. 识别潜在的弱者

在竞争对手监控方面,并非每个站点都值得您关注。使用市场浏览器工具揭示关键的行业参与者——从市场领导者到游戏规则改变者,并特别关注后者。

该工具将游戏规则改变者定义为市场份额较小但增长率最高的网站,因此这些是您所在行业的潜在弱者,您应该提防。

2. 关注市场总体趋势

在深入了解每个游戏规则改变者的成功策略之前,先快速浏览一下您整个行业中的流量生成策略 – 如果您发现各种渠道中的一些新兴增长/下降趋势,请重新审视您自己的策略。

3. 解开哪些数字策略会触发游戏规则改变者的增长

转向流量分析工具,更详细地分析他们的流量获取策略。

除了受众洞察、流量旅程等之外,该工具还可以反映访问量最大的页面,这些页面指向最受欢迎的产品或内容。查看游戏规则改变者的首页,探索哪些渠道为其最受欢迎的资产带来了最多的流量,并注意您自己的产品和促销策略。