什么是登陆页面Landing Page?

什么是登陆页面Landing Page?

什么是登陆页面Landing Page?

登陆页面是用户旅程的重要组成部分,并通过刺激预定的转换来完成。通过考虑和投资,它们可以成为您内容策略的动力。

什么是着陆页Landing Page?温哥华SEO

登陆页面的基本定义是您直接从外部来源(例如付费广告或电子邮件)登陆的网站上的专用页面。

登陆页面是直接营销信函的数字版本,具有高度针对性并专注于一个特定结果。登陆页面的目的是使用有针对性的副本来刺激预定的行动,以与用户建立联系并说服他们采取行动。

可以为 SEO 目的构建登陆页面以捕获自然搜索流量。它们还可以通过搜索引擎或社交媒体与付费广告一起使用。

登陆页面的两个发现渠道是:

有机搜索:当用户从有机 SERP 列表中找到页面时。除了兑现查询的承诺和意图外,自然登陆页面还必须明确他们的品牌和报价。 

营销活动:通常通过付费广告或电子邮件中的链接访问这些登录页面。来自付费广告的流量具有很高的商业意图,通常准备好完成一项操作。该页面必须准备好满足该需求,并且旨在将所有其他选项剥离给用户。 

登陆页面和主页有什么区别?多伦多网站制作

主页就像机场的入口。候机楼内有许多值机柜台,它们是引导您前往不同登机口和目的地的入口点。

主页是通往目的地的门户。

登陆页面是目的地,所有关于转换。

登陆页面 主页
是关于预定动作的转换 是关于指向另一个目的
具体并专注于一个目标 是关于品牌知名度和信息传递
导航选项有限 有多个链接和入口点
就像特别优惠的传单插页 就像一本书的封面
商业意图高  漏斗顶部

主页可以是登录页面吗?通常,没有。总是有例外,例如专门创建为挤压页面以捕获电子邮件或获得注册的单页网站。对于超过四五个页面的网站,主页通常作为门户存在,以使用户能够导航到其他页面。

主页功能太多,无法专注于一次登陆页面转换。

登录页示例(不同类型)- 北美跨境电商SEO服务

挤压页面、商业信息页面、病毒登陆页面和启动页面都是被认为是登陆页面的所有类型的页面。但是,anding 页面更简单地划分为在页面上直接完成表单或销售的页面,或者它们导致在另一个页面上的直接操作。

主要的两种着陆页是:

  • 潜在客户生成登陆页面
  • 点击登陆页面

下面我们有两家电子邮件营销公司和两种类型的登录页面。Campaign Monitor 用于潜在客户生成登陆页面,Mailchimp 是一个点击。

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潜在客户生成页面在页面上有一个表单,旨在捕获电子邮件地址。此页面可以位于漏斗的顶部 (TOFU)、中间 (MOFU) 或底部 (BOFU),具体取决于您的潜在客户在销售漏斗中的位置。 

TOFU 潜在客户生成页面与免费下载和赠品一起使用,例如电子书、白皮书、访问网络研讨会或有价值的免费“预告片”内容。电子商务公司使用折扣和特别优惠作为电子邮件捕获的激励措施。

电子邮件捕获之后是一系列电子邮件通信,以建立直接关系并随着时间的推移培养潜在客户。 

BOFU 潜在客户生成页面只需捕获销售合格潜在客户 (SQL) 以供销售团队关闭。这些也可用于访问网络研讨会和内容下载,以及 SaaS 公司的免费服务试用。

乍一看,英国航空公司可能看起来像一个潜在客户生成页面。它实际上是一个点击页面,引导您在进入价格计划页面然后结帐之前找到航班。

动态登陆页面

与电子邮件营销非常相似,可以对动态页面进行编码以在某些领域提供个性化内容。研究表明,个性化 CTA 的性能比基本 CTA 高 202%,因此在页面上使用动态内容会产生相当大的影响。

根据用户或其位置,可以在页面中插入不同的图像、标题或文字。这在本地目标内容和旅游公司中特别有用。

直销的口号是测试,测试,再测试。登陆页面非常适合跟踪和拆分测试不同的变体。

LNER 页面是不需要英雄图像才能生效的示例。一个强有力的标题与选择门票的选项相结合,是一个无缝的过程,可以让您快速进入销售渠道。强烈的红色(火车)线将您的视线移至 CTA 框——这是有效设计的一个很好的例子。

如何创建登陆页面

正如本文开头所强调的那样,未能兑现从广告到页面的承诺是在浪费您的预算和用户的时间。 

着陆页应作为独立页面而不是您网站上的另一个页面来处理。理想情况下,您将减少导航并减少选项,以将您的注意力从所需的操作上移开。

在开始创建登录页面之前,请考虑页面的最终目标。

在开始登陆页面之前要问的 4 个问题:

  • 您将如何吸引访问者访问该页面?
  • 谁将访问该页面?
  • 您希望您的访客做什么?
  • 该页面是否兑现了承诺?

如果您在付费广告上花钱,您希望确保当用户到达目的地时,您提供从该点击中受益的最佳机会。不要浪费机会。

登陆页面的 4 个基本要素:

  • 一个独特的主张:是什么让您的报价如此吸引人?用户为什么要采取行动?使用标题中的命题来吸引注意力并鼓励用户阅读支持副本。使用撰写出色标题和说服文案的所有最佳实践。
  • 号召性用语 (CTA):可能是页面中最重要的部分!让您的 CTA 按钮显而易见并脱颖而出。在首屏添加 CTA 并在页面底部重复。 
  • 优惠的好处:不卖功能,卖福利。用户不关心产品是绿色还是红色。用户关心它会给他们带来什么感觉。 
  • 社会证明:口口相传和社会认可提供信任,这将比其他任何东西销售更多的产品和服务。人们不喜欢冒险。看到其他人有积极的体验可以提供可信度并灌输产品将满足他们需求的信心。

Toggl 有一个引人注目的主张,可以在他们的目标网页上吸引您的注意力。 

如果你半闭上眼睛看图像,最突出的是什么?

页面上的视觉层次结构非常平衡。标题和 CTA 按钮是页面上最突出的元素。 

如果您继续向下滚动 Toggl 登录页面,它们会概述它们的好处。

页面下方是社会证明。客户数量增加了从众心理的支持,使用该工具的公司所体验到的一系列好处突显了 Toggl 的可信度。

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创建有机登陆页面

如果我们在 SERP 中查看术语“会计师的会计软件”,Sage 拥有最重要的有机结果,其重点元标题直接引用查询。

点击登陆页面上的标题与标题相呼应,以获得无缝体验。

为了帮助创建一个以关键字为目标以提供自然流量的页面,您可以使用 Semrush 内容模板。该工具可以为语义相关的关键字提供建议以包含在页面上,并建议域以作为反向链接的目标。

从竞争对手那里寻找登陆页面的想法

如果我们将 Intuit (QuickBooks) 作为 Sage 的直接竞争对手,我们可以将他们的域放到广告研究工具中。 

导航到广告历史标签。从查询“会计师的会计软件”中汲取灵感,我们可以搜索该主题的变体以找到不同的利基机会。

从术语“会计软件”开始,然后添加相关修饰符,例如“会计软件”以查看通配符选项。

对于单个关键字,您可以查看 Intuit 正在运行的广告。

如果我们点击广告,我们可以看到 Intuit 已经构建并正在测试“小型企业在线会计软件”的各种登录页面。我们还可以看到有助于为我们自己的营销策略提供信息的优惠和激励措施。

通过解构他们的登陆页面,我们可以考虑我们自己的登陆页面策略和类似市场的信息。

着陆页最佳实践,以确保您的页面能够实现最佳转化率

将您的页面定位到特定的 CTA 具有五个以上链接的页面的平均转化率为 10.50%,而具有一个链接的页面为 13.50%

拥有您希望用户完成的一项操作,并且不要试图混淆或淡化您想要从页面中获得的内容。避免提供不同的 CTA 或指向其他页面的链接,而不是您希望用户去的地方。 

不要让你的用户思考。

将报价置于首屏位置并使其立即易于理解

一旦用户登陆该页面,就应该绝对清楚和明显地提供什么以及他们接下来应该做什么。一个含糊不清或与其来源广告脱节的页面是最令人沮丧的体验,用户不会四处寻找。

请记住,用户不会以传统方式在线阅读;他们浏览副本以寻找他们识别的突出关键字和短语。将您的优惠和福利放在标题和副标题中以引起注意。

避免任何会分散 CTA 注意力的事情

该页面的目的是让用户完成您预定的操作。避免在页面上出现可能会分散注意力的其他内容。放置在页面上的每个元素都应支持 CTA 目标。

CTA 应该是页面上视觉上最突出的元素。颜色、大小或使用按钮周围空间的重量会引起人们的注意并确保它脱颖而出。

在页面上重复 CTA

第一个 CTA 应该在首屏,这样用户一进入页面就可以看到它。如果您有一个滚动页面,请始终在最后重复您的 CTA——永远不要让用户无处可去。

删除通常的导航选项并有一个有限的版本

用户应该能够在他们登陆页面后立即确定品牌是谁以及他们销售什么。 

但是,您不想为他们提供太多选项来浏览主站点。如上所述,让他们的注意力集中在点击 CTA 按钮上,并减少点击另一个链接的可能性。

细分您的角色并针对每个着陆页定位一个

您所做的任何营销都应该以您的目标受众为中心。登陆页面更是如此。可以创建动态登录页面以针对同一主题的不同人口统计数据。您还可以为不同的角色销售渠道创建不同的页面。

您拥有的目标网页越多,您的转化率就会越高。拥有超过10 个目标网页的公司的潜在客户增加了 55%。40 或更多页面呈指数增长。

这突出表明您制作的页面越多,您的定位和消息传递就越有针对性。

着陆页应在 5 秒内加载,否则转化率开始下降

Core Web Vitals 强调了快速加载网页的重要性,但登陆页面更为关键。每加载一个页面,就会有更多的钱从桌子上拿走。

5 秒后,再多 1 秒,转化率就下降了 4.42%,之后每秒继续下降 2.11%。

包括社会证明以帮助用户证明他们的决定

如上所述,买家受到社会认可的影响,以避免犯错误或被视为社会弃儿。

带有社交证明的登陆页面的平均转化率为 12.50%  ,而没有证明的页面的转化率为 11.40%。1.1% 可能听起来不像是一个很大的提升,但是 1% 的转化率增量结合起来会产生很大的差异。

群体意见是强有力的说服者。大多数人都希望被说服购买产品。在情感上,他们想要一辆昂贵的健身车,但他们只需要你为他们的决定辩护。如果其他人都买了一个,那实际上是允许他们做同样的事情。

投资于用户体验 (UX) 以挤出每一次转化

转换优化可以对页面的转换率产生巨大影响。首先遵循解剖着陆页的最佳实践(见下文)。然后测试你自己的变化。

测试和迭代页面的每个部分

测试一切。测试 CTA 按钮的颜色。测试按钮中的消息。测试按钮位置。 

A/B 测试从未如此简单(想象一下他们是如何通过直邮做到的)。我们有关于性能的即时反馈,并且可以利用它来调整我们的页面,直到它成为一个转换机器。

Netflix亚马逊都通过不断地测试和迭代他们的产品,直到他们通过消灭所有竞争对手而在相关领域占据主导地位,从而建立了他们公司的巨大成功。

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