如何设置Google展示广告 - 温哥华App制作公司

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如何设置Google展示广告 – 温哥华App制作公司

借助大量可在Google Ads中掌握的设置,设置展示广告系列时很容易迷路。即使这不是您的第一个Google展示广告网络广告系列,您仍然可以在任务优先级上苦苦挣扎,找出正确的方框打勾,然后选择正确的选项;这就是为什么我们在下面开发了分步清单的原因。您只需要选择广告系列的主要目标,我们就会生成可行的操作指南,以在每个阶段为您提供帮助,从选择合适的受众群体到调整目标网页。您将能够检查已完成的任务以跟踪进度,并查看还需要完成多少步骤。

 

受众特征定位就像您在开始探索其他定位选项之前所使用的框架。您的公司很可能已经定义了目标受众并开发了用户(或买方)角色。该角色通常具有许多特征,但是几乎所有描述都始于年龄,性别和收入水平。这就是为什么在设置广告系列时,建议您牢记这些数据并首先应用这些过滤器。

以前,在Google展示广告网络中,受众特征定位只包含年龄和性别过滤条件。现在更详细了-您可以按父母身份,婚姻状况,房屋所有权和受教育程度来定位。

 

在Google多媒体广告联播网中,以生活事件为目标是另一种强大的方法。它使您可以识别以下人员:

  • 最近刚大学毕业或即将毕业。
  • 刚刚结婚或打算结婚。
  • 有了孩子或即将去。

通过为这些受众群体开发个性化的广告素材(请参见清单的“广告素材”部分),您将能够提高点击率和转化率。例如,酒店或租车公司可以针对计划蜜月旅行的夫妇发起一项运动,突出一些特殊优惠。

兴趣爱好

 

基于兴趣的定位始终是展示广告的理想选择,从而增加了将广告展示给将对其采取行动的人的可能性。您可以针对诸如“业务专业人员”之类的一般兴趣,或针对特定选项进行选择,包括“银行与金融”。

 

如果您要针对来自各种受众群体但通常具有利基兴趣的冷听众,此策略非常有用。某些人永远也不会梦想在搅拌机上投入500美元,例如,如果您定位“烹饪爱好者”用户,那么成功开展竞选活动将有更大的机会赢得金牌。

实用提示:有时您会发现所选的受众群体过于狭窄。因此,如果您需要扩大广告的覆盖范围,则可以尝试与目标客户没有直接关系但仍可能具有相关性的其他受众群体。我们的展示广告工具将帮助您获得一些见解。输入竞争对手的域名,并浏览放置该域广告的发布商的最受欢迎主题。

有购买意向的受众

这是一种有价值的受众群体定位策略,可让您向目前在您的产品或服务市场上的用户展示广告。这些人正在积极研究并计划很快进行购买,并且此定位选项使您有机会确保自己一直在运转。

 

即使您没有看到列出的特定产品类别,您仍然可以在这里发挥创意。举例来说,如果您看到婴儿车,但没有明确找到该类别,则您仍可以定位正在研究“婴幼儿喂养”和“尿布和婴儿卫生用品”的用户。他们仍然是您的目标受众,这为您提供了一种接触他们的方法。

第三方观众

 

第三方受众群体与自定义列表受众群体有点相似,但是这些客户列表是从第三方网站购买的。这些列表将与您的典型网站访问者或客户的人口统计信息相匹配,并且将包含针对单个用户的Cookie列表,使您可以通过广告系列来定位他们。

要使用第三方受众,您需要与数据提供者合作。通过广告管理器整合他们(您也可以确保这些受众群体符合GDPR要求)时,这样做最容易,从而使他们能够自动向您发送这些列表,您可以在其中查看或拒绝他们。

自定义目标受众(例如受众关键字)

 

通过这种受众群体类型,您可以定位在其研究和计划周期中搜索特定关键字的用户,从而使您有机会在利用搜索广告的某些最佳元素的同时投放展示广告-收获需求而不是直接产生需求。

 

自定义目标受众相对较新,您可以选择要广告系列重点关注的确切关键字。这样一来,您将可以查看估计的受众规模及其受众特征,以确保您走上正确的轨道。”

 

相似/相似的观众

 

Google的类似受众群体为您提供了一种与最有价值的客户相似的用户进行交流的方式。您可以创建这些受众群体,使其类似于第一方的自定义受众群体列表,从而可以利用广泛的覆盖范围来定位类似的用户。

由于这些新客户可能不太可能与您建立联系,因此这是一种吸引冷门观众的绝妙策略,他们很可能会对您的业务产生兴趣。

请注意,这些类似的受众群体不会自动获得与再营销广告系列相同的结果,在再营销广告系列中,用户已经“热”或“热”并与您建立了某种关系。毕竟,这不是基于动作的目标,有时结果可能会有些不可预测。请密切关注这些广告系列,并在愿意时设置出价上限。

指定刊登位置

 

这是一种非常精细的策略,可用于定位特定网站,应用类别或YouTube频道的受众。您可以选择定位到根域或频道,但甚至可以缩小到特定的URL,应用程序和视频。

如果您决定采用自选展示位置,则应记住,仅将几个网站添加到列表中将无济于事。使用多种来源获取要定位的强大展示位置列表:
-推介链接-就受众群体而言,已经链接到您的网站可以成为隐藏的瑰宝。只要确保它们是Google展示广告网络的一部分即可。
-如果您想找到竞争对手所针对的网站,那么竞争对手的研究至关重要。借助SEMrush,您可以对竞争对手的Google展示广告网络策略进行反向工程。

“发布商”报告将显示竞争对手广告被发现的所有网站。您还可以根据分析的广告商的广告数量和广告的观看时间对这些网站进行排序。检查您要添加为自选展示位置的发布商的流量也至关重要。SEMrush Traffic Analytics将帮助您做到这一点。

实地访问(针对小规模受众)

 

这是最基本的再营销技术。如果您每个月只有数百次访问整个网站,那么将访问者分成几类是没有意义的,因为访问者的人数很少。Google要求您的网站在过去30天内至少有100次访问才能设置再营销广告系列-您可以从此开始。

您可以直接在Google Ads中创建再营销受众群体。在您的广告帐户中,您需要转到共享库->听众管理器,并可以从自动创建的听众中进行选择或创建自己的听众。

 

现场行动

 

再营销是一种非常有价值的工具,可让您向在您的网站上已采取特定操作的用户展示高度相关的广告。例如,如果某人访问了您的目标网页但未进行转换,则可以向他们展示包含新优惠的展示广告,诱使他们回来购买。

最好的办法是针对特定的造访网站创建特定的广告系列,因为这将有助于您创建受众可以响应的广告文案。观众访问的页面或他们采取的行动也可以指示他们在渠道中的位置,这对于制作合适的广告也很有用。

客户名单

 

除了最近在线或通过某些营销渠道与您进行过互动的目标客户外,您还可以从CRM系统中的列表中创建受众。

这是一个很好的选择,因为您将自己创建列表。您确切知道其中有哪些用户,以及他们目前与您的业务之间的关系。例如,这可能包括:尚未转换的潜在客户购买了特定类型产品的客户长期客户,需要提醒他们新产品或重新投入使用。

客户列表中包含的信息量非常多,它使您有机会制作强有力的广告系列,专门针对列表中的确切用户。

动态再营销

 

您几乎可以肯定注意到动态再营销展示广告,因为它们用于向人们展示他们最近在线观看的确切产品或服务。您在网上看了一双靴子,第二天,您在侧边栏中看到了该鞋的确切广告,可能还有些类似的广告。

 

这些广告的效果令人难以置信,它吸引了足够有兴趣观看特定产品但没有转化的用户,然后轻轻地提醒他们还在等待什么。一项研究发现,此定位选项可提高Campmor的广告效果,其点击率提高300%,转化率提高15%,而每次点击费用则降低37%。

这些广告系列应始终用于重新吸引被遗弃的购物车用户,当您成功地将他们带回网站时,这可以成为巨大的利润来源。

观众排除

 

在选择要定位的对象时,您还可以选择设置参数来确定不希望定位的对象,即使是在那些小众市场中也是如此。您可以在帐户,广告系列和组级别执行此操作,选择排除某些用户查看您的广告系列。

您可能会排除的人的例子包括:
-已经看过“谢谢您订购”页面的用户,这意味着他们已经转换了要约,并且不需要再营销广告系列就可以让他们购买。
-特定的位置,例如邮政编码或送货区域之外的城市,即使所有周围区域都在它们的范围内。
-单个展示位置,例如您不想在其上做广告的确切网站,例如其信念与您的品牌不符甚至对您的受众不利的网站。

排除定位与包括定位一样强大,因为它可以让您最大程度地控制谁能看到谁,哪些人看不到您的广告。这样可以使您的展示位置保持相关性,并为您提供最大的成功机会。

观众组合

 

可以将默认定位选项组合在一起,以更好地定位潜在客户。以下是一些方便的组合,可以帮助您开始使用Google展示广告网络:
-目标年龄+性别+兴趣相似的受众群体类别
-兴趣相似的受众群体+自选展示位置
-自定义的兴趣相似的受众群体-至少选择5个您感觉不同的兴趣,URL,地点或应用最能描述您的听众。
-您网站上的所有上述+先前操作(例如,最近访问“圣诞节礼物”部分的具有“家长”身份的女性)

要详细了解受众群体组合,请阅读这份全面的指南,以提高GDN的效果。

要详细了解受众群体组合,请阅读这份全面的指南,以提高GDN的效果

利用所有可用格式

 

在展示广告方面,最好的选择是利用所有可用的广告格式,包括自适应广告,图像广告和视频广告。

 

虽然为每个广告系列制作多个广告版本花费的时间更长,但是测试所有选项至关重要。您永远不会知道哪种格式会更好,哪些观众会做出回应以及为什么。测试是确定这一点的唯一方法,通过尝试所有选项为自己提供所有可能的数据将对您有利。

探索竞争对手

 

检查您的竞争对手将是广告创建过程的重要组成部分。您想看看他们使用的消息传递,他们关注的广告格式,可用的报价以及他们正在针对哪些CTA进行优化。

您可以使用展示广告工具来搜索您的任何竞争对手并查看其广告系列,包括图像,HTML和文字广告。了解竞争对手的产品可以使您洞悉市场中正在发生的事情,为您提供公平竞争环境所需的信息,并提供不同的东西(更好!)。

为A / B测试提供多种变体

 

A / B测试(也称为“拆分测试”)涉及创建一个广告系列的多个变体,以查看您的受众的反应以及原因。您应该进行测试,以评估您的受众对视觉组件,颜色,CTA和消息传递最敏感的类型,因为除了查看点击次数之外,没有其他方法可以找到答案。

 

请注意,在运行A / B测试时,您应该创建一个广告系列,并且一次只能更改一个变量。您可以为单个变量更改设置多个版本,但是如果您在广告系列中切换了太多方面,您将无法说出是什么原因引起了这种反应。例如,如果您要切换视觉效果,则可以尝试15种不同的图像,但这就是您要更改的全部。

使用高质量的图像

高质量的图像或视频对于获得这些点击至关重要。任何模糊或以奇特的角度裁剪的内容都不会吸引用户的注意力,即使这样,也不会产生积极的影响。选择独特,易于辨认并具有大量空白的高分辨率视觉效果。这可以很简单,例如下面的示例:

 

请注意,所有图像文件必须为150 KB或以下;如果尺寸大于该尺寸,则加载时间会太长,并且Google可能不会批准该广告。为了获得最佳效果,请选择PNG或JPG文件类型,这将有助于保留高质量的图像。

写一个很酷的文字

 

“没有人再读文字了,这全都与视觉有关”。我们都听说过,但实际上,文本和图像对齐时效果最佳。文字仍然引起人们的注意,并传达了您宣传的产品或服务的核心价值。这意味着您应该三思而后行,然后再依靠一个很酷的视觉效果,并把另一个普通的短语作为主要信息。

文字使GoDaddy的这则广告与众不同:

让我们来看看这则广告与众不同的原因:
-价格。对于几乎每个看到您的广告的人来说,这仍然是最有力的触发因素。尤其是在价格过低的情况下,这使您认为您可能需要购买才几秒钟才想到的东西。
-CTA。它清晰,可见,位于公司徽标旁边。因此,您可以了解单击横幅后会发生什么。
-品牌形象。无论特定广告系列的目标如何,展示广告都与品牌塑造有关。这就是为什么在横幅上贴上公司徽标始终是一个好主意的原因。
-不寻常的广告文案。您所看到的并不是每一个广告都像这一样机灵,但是,您总是可以考虑如何调整品牌经理给您带来的无聊的独特销售主张。

CTA按钮

 

这是着陆页中最重要的元素,在任何设备上都应该可见。确保该按钮未被实时聊天窗口或其他元素遮盖(如果您不测试其他屏幕尺寸,则可能会发生这种情况)。

另一个技巧是增加比预期更多的价值。在Netflix登陆页面的示例中,他们可以仅使用标准的“立即加入”号召性用语。但是,相反,他们通过强调观看者可以免费获得一个月的服务而走得更远:

 

内容相关性

 

视觉效果 观众只有几秒钟的时间来演示该页面是否相关,因此,如果您要宣传捕鱼设备,请确保该页面上的图像与捕鱼有关。

提供与广告素材相对应的清晰标题。 根据Wordstream的说法,大多数转换标题是以下5个类别之一:

-明确的价值。它不一定是您定义为传统转换的内容。对于银行来说,最终目标是申请贷款。但是,作为即时价​​值,访问者可以使用贷款计算器来交换电话号码或电子邮件。另一个示例是来自动子匹配服务的快速价格估算器:

 

 

您的目标网页(在移动设备上)加载所需的每一秒导致20%的转化下降。加载速度也是Google Ads着陆页的一个因素,这意味着您将因技术性能不佳而亏钱(和排名)。有几种方法可以评估目标网页的加载速度:

  • 在Google Analytics(分析)中的“行为->网站速度->页面时间”下
  • 在SEMrush网站审核的“错误”列表中:

 

设备兼容性

 

除非您严格执行针对桌面用户的广告系列,否则设备兼容性至关重要(并且无论如何您都需要使用其他浏览器)。向网页或登录页面添加CTA,实时聊天,Web表单或其他任何内容时要检查的第一件事是浏览器和设备的兼容性。每个点击您广告的人都需要进入功能正常的网页。

您可以在Search Ads 360帮助中找到有关目标网页测试的详细说明

广告排程

 

广告投放时间安排是一个重要的决定。它不仅涉及您希望广告系列的开始和结束日期何时发生,而且还涉及诸如时段设置或针对高峰时段调整出价等因素。

 

时段安排是一种广告只在一天中的某些小时或一周中的某几天或两者兼有的时间展示的做法。这样做的想法是让您的广告在用户最有可能看到或转化的高峰时段展示。

是否使用复杂的广告投放时间取决于您的具体业务。何时使用它的一个很好的例子是隔夜紧急兽医针对诸如“我附近的兽医现在开放”之类的关键字。但是,通常在一天中的任何时候都接受销售的电子商务企业不必为此担心。

频次上限

 

频率是一种指标,它告诉您同一用户看到同一广告的频率。您不希望频率过高,因为在用户在设定的时间段内平均看到同一广告四次后,他们转换的可能性就会下降。

 

您可以选择设置广告系列的频次上限,将展示次数永久或在设定的时间范围内限制为设定的次数。虽然您可能会尝试将频率设置为每天1次展示,但这可能会适得其反。有人可能会点击您的广告,去做更多的研究,然后再找不到您。

设备

 

通过设备定位,您可以选择是否向特定设备上的用户展示广告。您的选择包括计算机,手机和平板电脑,以及指定不同的操作系统,每个设备的确切型号或某些网络。

 

如果不确定要定位的设备,则可以使用展示广告工具查看竞争对手要使用哪些设备。这将有助于您确定要定位的设备,选择特定的设备以及是否要根据选择的设备来改变广告的创意部分的策略。

竞价调整

 

您的出价决定了您为要优化的操作支付的费用,这些操作通常是广告系列中的点击。重要的是要找到出价的最佳平衡,该出价要高到足以获得展示位置,但又要低到足以让您获利。

 

选择正确的出价策略也很重要,这将有助于您针对特定操作进行优化。有些可以让您设置确切的出价限制,而另一些则可以专注于达到广告支出的目标回报或最大程度地提高展示次数。

虽然您应该选择适合于广告系列开始的策略或出价,但是在广告系列开始之后通常必须对其进行修改。广告系列开始投放后,请根据自己的意愿进行调整。

活动和跟踪设置

 

在您的广告系列开始投放之前,必须确保已采取适当的跟踪措施。这将包括在您的网站上安装Google的跟踪像素,以便您可以评估广告系列在产生点击次数和推动特定操作方面的成功程度。

幸运的是,大多数企业已经设置了跟踪功能,因为他们在设置Google Analytics(分析)帐户时就安装了像素。如果需要,您还可以创建用于增强跟踪的UTM,为每个广告系列分配各自的UTM跟踪代码,以进行更高级的分析。

大量动作

 

您可以设置“批量操作”或“批量修改”,这些操作实际上是跨多个广告系列,广告组或广告的总体规则。例如,您可以一次将否定关键字添加到多个广告组中,或者将脚本应用于广告系列,以自动执行诸如暂停或启动广告系列之类的常规程序。

在营销方面,这通常会更高级;这些操作均不会默认使用,它们通常需要Google Ads专家在某些情况下进行处理。话虽如此,如果您要大规模运行广告系列,则可以使用这些不错的选择来简化和自动化广告系列。请记住,无论您的脚本多么出色,您也应该始终密切监视它们。

标签

 

在创建广告系列,广告组以及广告本身时,不仅要使用“ Traffic Campaign 1”之类的通用名称。如果您只有一个点击量广告系列,并且不想再运行Google Ads,那就很好了,但是一旦您掌握了“ Traffic Campaign 10”,就无法跟上它们了。而且您绝对不希望这样:

为每个广告系列,广告组和每个广告指定特定的标签,以便您可以快速,轻松地查找,管理和评估它们。选择诸如“展示广告,三月网络研讨会注册,视频广告”之类的名称,这些名称应是可搜索的。而且,如果您与团队合作,请建立清晰的系统,以精确地创建标签,以使每个人都在同一页面上。

关键点 – 温哥华App开发 – 网站制作公司

目标:推出新产品 

如果要发布新产品,很可能需要从头开始定义目标受众。在数十种受众群体定位选项中,最相关的是:

受众特征定位 -就像您开始探索其他定位选项之前所使用的框架一样。以前,您只能选择年龄和性别过滤器,但现在更加详细:您可以按父母身份,婚姻状况,房屋所有权和受教育程度来定位。

按兴趣定位-此选项将有助于增加您的广告向采取行动的人展示的可能性。您可以针对通用兴趣(例如“业务专业人员”),也可以针对特定的选项,包括“银行与金融”。

有购买意向的受众群体-通过选择这种定位方式,您可以吸引正在积极研究和计划很快进行购买的用户,因此,此选项使您有机会确保自己的运行状况。

第三方受众群体-第三方受众群体与自定义列表受众群体有点相似,但是这些客户列表是从第三方网站购买的。这些列表将与您的典型网站访问者或客户的人口统计信息相匹配,并且将包含针对单个用户的Cookie列表,使您可以通过广告系列来定位他们。

自定义目标受众 -(前受众关键字)。通过这种受众群体类型,您可以定位在其研究和计划周期中搜索特定关键字的用户,从而使您有机会在利用展示广告的一些最佳元素的同时投放展示广告:收获需求而不是直接产生需求。

相似的(或相似的)受众群体-Google的相似的受众群体为您提供了一种与最有价值的客户相似的用户进行交流的方式。您可以创建这些受众群体,使其类似于第一方的自定义受众群体列表,从而可以利用广泛的覆盖范围来定位类似的用户。

指定刊登位置-这是一种非常精细的策略,可让您指定特定网站,应用程式类别或YouTube频道的目标对象。如果您决定采用此定位选项,则应记住,仅将几个网站添加到列表中将无济于事。使用多种来源来获取有针对性的展示位置列表:引荐(已经链接到您的网站)和竞争对手(如果您想找到竞争对手所针对的网站,则竞争对手的研究至关重要)。

借助SEMrush,您可以对竞争对手的Google展示广告网络策略进行反向工程。“发布商”报告将显示竞争对手广告被发现的所有网站。您还可以根据分析的广告商的广告数量和广告的显示时间对这些网站进行排序:

 

检查您要添加为自选展示位置的发布商的流量也至关重要。SEMrush Traffic Analytics 将帮助您做到这一点。

各种受众群体组合:要详细了解顶级组合,请阅读这份全面的指南,以提高GDN的效果

目标:扩展到新的受众群体

您已经有一定流量访问您的网站,但这还不够:您需要吸引新用户。展示广告系列是向新的受众群体展示您的产品或服务的好方法。您可以利用以下定位选项来使GDN广告系列取得成功:

受众特征定位-这种方法也可以扩展到新的受众群体。通过为这些受众群体开发个性化的广告素材(请参阅清单的“广告素材”部分),您可以提高点击率和转化率。例如,酒店或租车公司可以针对计划蜜月旅行的夫妇发起一项运动,突出一些特殊优惠。

按兴趣定位-如果您定位的受众群体来自不同的受众群体,但通常具有小众兴趣,则此策略非常有用。某些人永远不会梦想在搅拌机上投入500美元,例如,如果您定位“烹饪爱好者”用户,那么成功开展竞选活动将有更好的机会赢得金牌。

有购买意向的受众群体-即使您没有看到列出的特定产品类别,也可以在这里发挥创意。举例来说,如果您看到婴儿车,但没有明确找到该类别,则您仍可以定位正在研究“婴幼儿喂养”和“尿布和婴儿卫生用品”的用户。他们仍然是您的目标受众,这为您提供了一种接触他们的方法。

第三方受众群体-这些列表将与您的典型网站访问者或客户的受众特征相匹配。要使用第三方受众,您需要与数据提供者合作。通过广告管理器集成他们时,这是最简单的操作(您也可以确保这些受众群体符合GDPR要求),从而使他们能够自动向您发送这些列表,您可以在其中查看或拒绝他们。

自定义目标受众(前受众关键字)-自定义目标受众相对较新,您可以选择广告系列要关注的确切关键字。这样做时,您将看到估计的受众规模及其受众特征,以确保您走上正确的轨道。

相似(或类似)的受众群体-这是一种很好的策略,可以吸引冷漠的受众群体成员,这些成员更有可能对您的业务提供感兴趣。但是,请注意,这些相似的受众群体不会自动获得与再营销广告系列相同的结果,在再营销广告系列中,用户已经“热”或“热”并与您建立了某种关系。

目标投放-此策略也适用于此目的。您可以将特定的网站,应用程序或YouTube频道添加到您的定位范围。要快速,轻松地建立相关资源列表,您可以使用SEMrush的展示广告工具:进入最大竞争对手的网站,然后转到“发布者”部分,查看哪些网站在该网站上展示广告。

目标:说明产品价值

如果要为现有产品发布新功能或对其进行完全重命名,则可能需要启动广告系列以支持新版本。展示广告将帮助您吸引更多关注产品,并突出其优点和好处。为此目的,最相关的定位选项是:

指定刊登位置 -如上所述,由于您需要手动选择要在其上展示广告的网站,因此此方法不会为您带来很大的覆盖范围。但是,如果您有一个高度相关的展示位置列表,则可以确保正确的受众群体可以看到您的广告素材,从而更有可能点击并转化。

网站访问-最基本的再营销技术-您可以创建一个曾经访问过产品页面的用户细分,并启动一个突出显示新功能的广告系列。

客户列表-除了最近在线或通过某些营销渠道与您互动过的目标客户外,您还可以从CRM系统中的列表中创建受众。您将确切知道其中有哪些用户,以及他们目前与您的业务之间的关系。

目标:向现有受众推广

展示广告系列被广泛用于向那些先前对这种特定产品或服务表现出兴趣的人提供短期优惠。让我们看看如何联系他们:

网站访问 -如果您没有很多访问者,则可以启动再营销广告系列,以定位上个月的所有访问者作为目标。Google要求您的网站在过去30天内至少有100次访问才能设置再营销广告系列-您可以从此开始。

现场操作 -再营销是一种非常有价值的工具,可让您向采取了特定操作或访问了您网站的特定页面的用户展示高度相关的广告。如果有人访问了您的目标网页但未进行转换,则提供折扣或礼物的优惠可能会诱使他们再次购买。

客户列表-现代CRM系统允许创建用于再营销目的的用户列表。例如,您可以确定需要通知新产品或重新投入使用的长期客户,并为他们启动广告系列。

目标:转换被退回的用户

非转化者不一定是那些对您的产品或服务不感兴趣的人。 在过去的几年中,将访问者转变为购买者所需的接触点数量已急剧增加,因此,使跳出的用户热身至关重要。使用以下方法可以达到目标:

根据过去的操作进行定位-您的受众群体访问的页面或他们采取的操作也可以表明他们在渠道中的位置,这对于制作合适的广告也很有用。

动态再营销-您几乎可以肯定注意到动态再营销展示广告,因为它们用于向人们展示他们最近在线观看的确切产品或服务。您在网上看了一双靴子,第二天,您在侧边栏中看到了该鞋的确切广告,可能还有些类似的广告。这些广告的效果令人难以置信,它吸引了足够有兴趣观看特定产品但没有转换的用户,然后轻柔地提醒他们还在等待什么(请参阅清单中的更多示例)。

目标:完成交易

在此阶段,您的目标是确定要购买但由于某些原因改变主意的访客。他们可能已经从您的竞争对手那里购买了产品,但也有其他一些原因,您可以诱使他们使用展示广告网络再营销进行购买。

动态再营销一项研究 发现,此定位选项提高了Campmor的广告效果,其点击率提高了300%,转化率提高了15%,而每次点击费用则降低了37%。这些广告系列应始终用于重新吸引被遗弃的购物车用户,当您成功地将他们带回网站时,这可以成为巨大的利润来源。

客户清单-同样适用于CRM中即将购买的客户,可能需要对您的报价进行温和提醒。这是一个很好的选择,因为您将自己创建列表。您确切知道其中有哪些用户,以及他们目前与您的业务之间的关系。例如,这可能包括尚未转换的特定阶段的销售线索。为他们制作一套定制的广告素材将增加您获得成功并获得更多转化的机会。

目标:执行特定操作的目标用户

每个展示广告系列的主要目标都是将用户(或访客)吸引到购买渠道中。最好的方法是识别那些在您的网站上执行了特定操作的用户,并向他们提供新的相关内容-折扣或礼物(对于电子商务网站),PDF或白皮书(对于B2B网站)等。最好的办法是针对访问的各个站点创建特定的广告系列,因为这将有助于您创建受众可以响应的广告文案。观众访问的页面或他们采取的行动也可以指示他们在渠道中的位置,这对于制作合适的广告也很有用。为此,动态再营销(请参见清单中的详细信息)也非常有用。

目标:留住客户

与现有客户合作至关重要。实际客户的范围没有以前的选择那么大,但是这些人是您最忠实的受众。新功能,特价和类似产品,这些只是您可以通过展示广告系列向这些受众推广的一些示例。最好的选择是使用CRM中的客户列表。例如,包括已经购买了特定类型产品(以提供类似产品或特价商品)的客户或需要向其发出有关新产品警报的长期客户。

排除无关观众

在选择要定位的对象时,您还可以选择设置参数来确定不希望定位的对象,即使是在那些小众市场中也是如此。您可以在帐户,广告系列和组级别执行此操作,选择排除某些用户查看您的广告系列。

您可能会排除的人的示例包括:

  • 已经看过您的“谢谢订购”页面的用户,这意味着他们已经转换为要约,并且不需要再营销广告系列来尝试购买它们。
  • 特定的位置,例如邮政编码或送货区域之外的城市,即使所有周围区域都在它们的范围内。
  • 个别展示位置,例如您不想在其上做广告的确切网站,例如其信念与您的品牌不符甚至对您的受众不利的网站。

使用广告素材

确定合适的受众群体来展示您的广告后,让我们考虑一下这些广告的实际外观。以下是有关如何制作完美广告创意的一些提示:

  • 利用所有可用格式。在展示广告方面,最好的选择是利用所有可用的广告格式,包括自适应广告,图像广告和视频广告。
  • 探索竞争对手。检查您的竞争对手将是广告创建过程的重要组成部分。您可以使用展示广告工具来搜索您的任何竞争对手并查看他们的广告系列,包括图像,HTML和文字广告。
  • 为A / B测试提供几种变体。A / B测试(也称为“拆分测试”)涉及创建一个广告系列的多个变体,以查看您的受众的反应以及原因。您应该进行测试,以评估观众最能响应哪种类型的视觉组件,颜色,CTA和消息传递,因为除了查看点击次数之外,没有其他方法可以找出答案。
  • 使用高质量的图像。任何模糊或以奇特的角度裁剪的内容都不会引起用户的注意,如果是这样,也不会产生积极的影响。选择独特,易于辨认并具有大量空白的高分辨率视觉效果。
  • 写有趣的文字。“没有人会再阅读文本;这全都与视觉有关。” 我们都听说过,但实际上,文字和图像对齐时效果最佳。文字仍然引起人们的注意,并传达了您宣传的产品或服务的核心价值。这意味着您应该三思而后行,然后再依靠一个很酷的视觉效果,并把另一个普通的短语作为主要信息。

创建有效的登陆页面

即使您选择了合适的受众群体并用完美的广告来捕获它,也有可能在接下来的阶段失去访问者。这是确保您的目标网页达到标准的方法:

CTA按钮-登录页面中最重要的元素,在任何设备上都应可见。确保该按钮未被实时聊天窗口或其他元素遮盖(如果您不测试其他屏幕尺寸,则可能会发生这种情况)。

内容相关性 -选择正确的视觉效果;您只有几秒钟的时间就能吸引观看者的注意力,以证明该页面是相关的。撰写与广告素材相对应的清晰标题。最后,以简洁明了的方式传达价值。它不必针对您将定义为传统转换的目标。页面上的目标动作不必是购买;这可能会增加用户购买的可能性-一种在实际转化之前发生的微转化。对于银行来说,最终目标是申请贷款。但是,作为即时价​​值,访问者可以使用贷款计算器来交换电话号码或电子邮件。 

加载速度加载目标网页(在移动设备上)所花费的每一秒都会导致转化率下降20%。加载速度也是Google Ads着陆页的一个因素,这意味着您将因技术性能不佳而亏钱(和排名)。

设备兼容性-除非您严格按照桌面用户运行广告系列,否则设备兼容性至关重要(并且无论如何您都需要处理不同的浏览器)。每个点击您广告的人都需要进入功能正常的网页。

完成广告系列设置

在实际启动广告系列之前,需要考虑一些最终方面:

广告投放时间设置-它不仅涉及您希望广告系列的开始和结束日期何时发生,而且还涉及诸如时段设置或针对高峰时段调整出价等因素。是否使用复杂的广告投放时间取决于您的特定业务。

频次上限-您可以选择设置广告系列的频次上限,将展示次数永久或在设定的时间范围内限制为固定的次数。虽然您可能会尝试将频率设置为每天1次展示,但这可能会适得其反。有人可能会点击您的广告,去做更多的研究,然后再找不到您。

设备-通过设备定位,您可以选择是否向特定设备上的用户展示广告。您的选择包括计算机,手机和平板电脑,以及指定不同的操作系统,每个设备的确切型号或某些网络。如果不确定要定位的设备,则可以使用展示广告工具查看竞争对手要使用哪些设备。

竞价调整-竞价决定您要为广告系列中要进行优化的操作(通常是点击)支付的费用。重要的是要找到出价的理想平衡,该平衡要高到足以获得展示位置,但又要低到足以使您获利。选择正确的出价策略也很重要,这将有助于您针对特定操作进行优化。有些可以让您设置确切的出价限制,而另一些则可以专注于达到广告支出的目标回报或最大限度地提高展示次数。

事件和跟踪设置-在开始运行广告系列之前,必须确保已采取适当的跟踪措施。这将包括在您的网站上安装Google的跟踪像素,以便您评估广告系列在产生点击次数和推动特定操作方面的成功程度。

批量操作-您可以设置“批量操作”或“批量修改”,这些操作实际上是跨多个广告系列,广告组或广告的总体规则。例如,您可以一次将否定关键字添加到多个广告组中,或者将脚本应用于广告系列,以自动执行诸如暂停或启动广告系列之类的常规程序。

标签-为每个广告系列,广告组和每个广告提供特定的标签,以便您可以快速,轻松地查找,管理和评估它们。选择诸如“展示广告,三月网络研讨会注册,视频广告”之类的名称,这些名称应是可搜索的。并且,如果您与团队合作,请建立清晰的系统,以精确地说明创建标签的方式,以便每个人都在同一页面上。