如何降低Facebook广告成本 - ChinaSEO

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如何降低Facebook广告成本 – ChinaSEO

每天有超过 16 亿人使用 Facebook,该平台是小企业结识客户的天然热点。Facebook 广告是您营销策略的一个相对容易的补充,就像它为 700 万广告商所做的那样。

那么,您应该在 Facebook 广告上花多少钱?以及如何降低成本?让我们探索标准做法并为您和您的企业找到最佳解决方案。

什么是 Facebook 广告以及它们为何重要?- 加拿大网站制作

当我们提到 Facebook 广告时,我们指的是来自企业的付费消息,这些消息出现在用户的 Facebook 提要中,以及其他地方。然而,Facebook 广告不仅仅是提升一个表现良好的帖子。 

Facebook 广告提供符合企业独特语气的定制信息,并针对具有高度针对性的潜在客户群。Facebook 广告被许多广告商视为一种资产,他们重视创建具有特定目标和目的的广告活动的机会。 

漏斗的阶段决定了潜在客户的目标。目前,Facebook 支持目标是:

  • 品牌知名度 
  • Reach
  • Traffic
  • 参与度 
  • 应用App
  • 视频观看次数 
  • 转化次数
  • 销售

很明显,有这么多选项可供选择——就广告格式和预算水平而言——计算 Facebook 广告的平均成本几乎是不可能的。变量实在是太多了。

这是一件好事:这意味着您可以制作适合您、您的市场和您的业务规模的广告活动。 

我们之前已经介绍了如何制作成功的 Facebook广告,因此我们现在将转向 Facebook广告拍卖。 

Facebook广告拍卖如何运作? – SEO提升网站自然流量

每当有机会展示广告以决定向哪个用户展示哪个广告时,就会在 Facebook 上进行广告拍卖。这是因为同一个人可能会落入众多企业的多个目标受众中。 

Facebook 广告拍卖基于广告相关性:广告对用户的估计价值,由总价值公式确定。总价值是通过平衡广告商的出价、估计的操作率和广告质量来计算的。 

如果这对您来说是全新的,这里是一个简短的回顾:

  • 出价:您愿意为特定操作支付多少费用,可能是每次点击费用或每千次展示费用(每千次展示)。 
  • 行动率估计值:向该特定人员展示的该广告将导致采取行动的概率。
  • 广告质量:对广告质量的总体评估,包括来自 Facebook 用户的反馈。

在制作 Facebook 广告活动时,您将选择出价的金额和类型,并为您的活动设置预算。这将定义您计划花费的最大金额。稍后我们将更详细地讨论 Facebook 广告竞价策略。

为什么投资Facebook广告?温哥华手机App开发制作

让我们切入正题:付费 Facebook 广告值得吗?是的,绝对。 

由于其定价模式,Facebook 广告最终比其他广告渠道更有利可图。正如我们所说,Facebook 选择通过广告拍卖向用户展示广告,这具有两个主要优势: 

无论您是购买广告空间还是仅仅付费以提升帖子,定位对于一般广告都是必不可少的,尤其是对于 Facebook。 

你应该弄清楚你想联系谁以及你想如何联系他们。这将允许您在开始花费 Facebook 广告预算之前为您的广告选择最佳平台和格式。

付费社交广告可能难以追踪,尤其是当您的目标是品牌知名度时。如果它与您公司的整体数字营销策略保持一致,它就会得到回报。社交媒体是企业与广泛客户群建立联系的理想场所。

简而言之,Facebook 广告平均而言具有更高的 ROAS。如果您冒险尝试并没有得到回报,那么是时候优化您的广告系列了。 

Facebook广告的费用是多少?跨境电商SEO服务

Facebook 广告费用可能取决于多种因素,例如您所在的行业、年/月/日的时间、广告目标或您的总体目标价值。 

更重要的是,您决定在 Facebook 广告上花费多少取决于您的社交媒体预算。对完美社交媒体预算的估计非常粗略。尽管如此,让我们尝试将它们四舍五入。 

决定您将在付费社交上花费多少的最重要因素是您的整体数字营销预算。

  1. 当您的广告未被选中时,您无需付费,从而节省资金, 
  2. 当您的广告赢得竞价时,这意味着它与用户最相关,并且他们参与的机会更高。

在 Facebook 上寻找客户非常实用,因为您可以通过定位获得非常具体的信息。在制作广告时,您可以根据高度可定制的因素组合来选择目标受众:人口统计、位置、兴趣,甚至与您的商业网站和生活事件的互动。

例如,如果您分享了关于订婚的帖子,您可能会开始看到有关婚纱礼服和婚礼场地的帖子。

H3:Facebook 广告竞价策略

决定 Facebook 广告成本的另一个重要因素是您选择的出价策略。 

您可以直接从 Facebook 本身了解有关广告竞价策略的更多信息,但这里有一个简短的概述:

  • 成本上限:您将成本保持在您追求的结果的平均上限以下。
  • 出价上限:您在所有操作中设置最高出价。
  • 最低 ROAS:您为每个出价选择最低的广告支出回报。
  • 最低成本:Facebook 根据他们在每次竞价中认为您的广告成本最低的机会进行出价。

这些策略也与您选择哪种成本控制密切相关。您希望保持对成本的控制越多,您需要设置的约束就越多。 

这听起来可能违反直觉,但选择成本最低的竞价策略不被视为 Facebook 的成本控制方法。如果您没有输入成本控制选项,Facebook 会将您的广告系列设置为默认使用最低成本出价策略。

出价和控制策略的选择取决于您的目标和当前的营销策略。例如,最低成本策略是基于广告支出的自动化策略,而出价上限是手动成本控制策略。您选择 Facebook 出价策略的方式应根据您希望达到的结果来确定。

自然流量(SEO Organic Traffic)与付费社交媒体:您应该投资哪个? 

强大的社交媒体流量支持您的常规自然流量,因为它将潜在客户从社交平台重定向到您网站上的高价值页面。 

位于漏斗顶部的用户可能会在 Facebook 上瞥见您的产品,并决定通过访问您的在线商店进行更多调查。您网站上的内容越多,您可以用来自然流量来增加流量的门户就越多。 

对于发现自己位于营销漏斗中其他位置的客户,您会怎么做?您如何找到这些新的潜在客户来介绍您的产品?这就是付费社交的用武之地。 

近年来,营销人员的努力已将他们的重点从积极的产品推广转移到更有效地将付费社交媒体整合到他们的整体有机战略中。

换句话说,自然社交媒体可帮助企业创建与用户相关且引人入胜的内容,然后付费社交广告会扩大其影响范围,从而为所述内容获得更多曝光率。 

最终,这会产生更好的定位和更有可能转化的高价值流量。我们在此处详细介绍了社交媒体如何改善自然流量

如前所述,在社交媒体上跟踪结果可能会带来一些挑战。这就是为什么要获得良好的投资回报率,明确的目标至关重要。明确的目标有助于明确的指标:

  • 在针对漏斗顶部或中间的客户时,每次点击费用和每次类似费用等指标至关重要。 
  • 在定位位于渠道底部的客户时,每次安装成本是相关的。

Facebook 广告成本基准

Facebook 广告的成本取决于您的出价模式。鉴于上述所有变量,我们只能提供 Facebook 广告成本的基准——即使这些基准也并非与所有行业和所有活动完全相关。 

AdEspresso 对 Facebook 广告成本进行了最深入的分析。他们的数据范围从 2019 年到 2020 年。

每次点击费用

  • 美国的每月平均每次点击费用为 0.39 美元
  • 周末的每次点击费用略便宜
  • 每次点击费用全天都在变化 
  • 与每次点击费用相关的指标与您的广告系列目标直接相关

对于您的估计投资回报率,您还需要记住,点击您的 Facebook 广告的用户不一定是买家,他们可能会在没有产生任何销售的情况下提高您的每次点击费用率。对于 Page-Like-Campaigns 来说更是如此,其唯一目的是提高品牌知名度。 

设定明确的目标和广告系列目标会降低广告成本并产生更多结果,因此当您的目标是销售时,选择按类似费用作为出价策略是无效的。

每次点赞费用

  • 美国的 CPL 月均价为 0.20 美元
  • CPL是非常不可预测的,最好不要依赖它作为衡量标准
  • CPL 在晚上 11 点到上午 11 点之间更实惠
  • 与 CPL 相关的指标比 CPC 具有更多的变化

一般来说,专注于获得更多 Facebook 点赞是传播品牌知名度和确保 Facebook 用户信任您品牌的好策略。 

选择按点赞成本模型作为出价策略的棘手部分是,这听起来很危险,接近购买点赞,这是一种失去客户信任的狡猾策略。 

每次App安装成本 

每次App安装成本属于完全不同的类别。它旨在针对处于漏斗底部并准备购买的用户。由于您肯定会通过这种出价方法完成许多销售,因此平均每次安装费用比其他指标贵。 

2020 年,美国的 CPI 月均值达到 3.40 美元。

如何降低 Facebook 广告成本

简而言之?高质量的内容以较低的成本在 Facebook 上覆盖更多用户。

正如我们已经知道的那样,与用户相关性更高的 Facebook 广告成本更低,并且在广告拍卖期间受到算法的青睐。总而言之,以下是决定 Facebook 广告成本的最重要因素: 

  • 广告展示位置
  • 总值(例如相关性分数)
  • 投标策略
  • 广告投放时间
  • 观众

在制作广告系列时,您可以直接影响所有这些因素以控制成本。您只能间接控制并需要更多工作的一个变量是您的内容的相关性。