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 利用好你的网站竞争对手来增加自己网站流量

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在商业和营销中,知识就是力量。这就是为什么如此多的行业领先公司将大量预算和整个部门用于信息收集和分析的原因。您对市场了解得越多,您就越有能力驾驭竞争激烈的领域并制定成功战略。 

尽管一些企业在情报收集和分析方面进行了大量投资,但中小型企业也能从中受益。您不需要庞大的预算或专门的团队来开始这项工作。您需要做的就是在正确的地方寻找并开始分析思考您发现的内容。

竞争情报是您获得保持领先地位所需知识的主要方式。在本文中,我们将解释竞争情报 (CI) 的概念并深入探讨一些最重要的 CI 类型。 

“竞争情报”是什么意思?加拿大网站推广-SEO

竞争情报是收集和分析有关行业信息的过程,目的是加强您的业务战略。收集的信息可以与业务生态系统的任何方面相关,包括:

  • 竞争对手
  • 顾客
  • 供应商
  • 产品与服务
  • 技术
  • 行业趋势
  • 经济或政治条件

经常使用“商业情报”和“市场情报”等术语代替“竞争情报”。虽然它们是相关的,但重要的是要注意它们之间的差异: 

  • 商业或企业情报示例主要关注内部收集的数据和信息。
  • 市场情报示例包括对市场状况、市场趋势和新兴市场的研究。
  • 竞争对手情报示例以既定市场中的竞争对手为中心。 

在本文中,我们将坚持使用“竞争情报”这一术语,但我们将深入研究这些更具体类型的情报的不同方面。 

为什么竞争情报很重要?多伦多网页制作

在不了解环境的情况下经营业务会使您容易受到威胁并导致错失机会。这些盲点对任何企业都是有害的,竞争情报提供了解决方案。

也许您的竞争对手正在推出与您公司的主要产品竞争的新产品。或者,也许最近发生的事件以负面的方式塑造了对您所在行业的看法。如果没有竞争情报,您很可能会错过市场的变化、犯错和遭遇挫折。 

如前所述,CI 是关于收集您在长期做出明智的业务决策所需的情报。通过收集有关您的市场的数据,您将能够: 

  • 发现市场趋势并为未来定位
  • 预测竞争对手的下一步行动并准备应对 
  • 发现您所在行业中的新兴威胁
  • 发现业务增长的机会
  • 让您的销售代表了解最新情况并制定获胜方案 
  • 与竞争对手进行基准比较,以更好地了解您可以改进的地方
  • 以知情的信心做出战略决策 

所有这些以及未列出的其他要点都可以指导您的战略规划并为您提供竞争优势。要获得有用的竞争洞察,您首先需要收集和分析数据。 

如何收集竞争情报 – 多伦多谷歌推广

虽然竞争情报收集通常很耗时,但并不需要很复杂。有关您的竞争对手的信息来源很多,而且很容易访问。 

以下是开始收集竞争情报的 3 个地方: 

  • 基于行业的资源——基于行业的资源,例如贸易展览、线上和线下会议、与供应商或客户的关系或公共财务报告。 

对于行业特定数据,StatistaPewGartner等资源提供了一个金矿。有关公司财务信息,请尝试Google FinanceEDGAR,它们提供免费的公司信息数据库。 

  • 基于公司的平台——您的竞争对手是否通过网站、时事通讯或社交媒体在线开展业务?谈到竞争情报,这些平台可以提供大量有用的信息。 

Owlettwappalyzer等程序帮助您密切关注竞争对手的通信并深入了解他们的网站。当您查看单个网站或社交资料时,寻找整个行业的趋势。 

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  • 竞争情报软件——有许多出色的软件产品可以帮助关注市场趋势、客户行为和业务活动。

为了跟踪媒体中有关特定主题的广泛对话,Google将收集新闻中对该关键字的提及。要仔细查看您所在市场中企业的活动,CraftIntricately等工具可以提供大量有用的信息。 

以上示例只是可帮助您收集 CI 的众多工具中的一小部分。如需更多想法,请查看我们的文章,其中介绍了用于高级市场研究的几种种最佳竞争情报工具。 

将竞争情报应用于您的业务战略 – Montreal网站制作

无论您是在制定营销策略进入市场策略,还是更一般的业务策略,竞争情报都可以为您的决策提供所需的基准信息。 

当您深入研究收集到的情报时,创造性地思考数据讲述了您的市场的哪些故事。为了指导您的分析,请考虑: 

  • 大市场趋势
  • 新兴消费趋势
  • 竞争对手的活动和增长
  • 客户情绪 
  • 新产品和产品进化
  • 市场威胁与机遇
  • 政治和经济变化
  • 地理趋势和新市场 
  • 可能的战略伙伴关系 

您可以按照我们上面提供的四个类别(总体市场、竞争对手、客户、营销)来组织您的见解,或者开发更适合您需求的组织结构。最终目标是在需要规划策略时轻松访问数据和洞察力。 

最后,在您应用您的竞争情报并推出您的战略之后,请确保您继续收集情报、与竞争对手进行基准比较并分析您的进展。随着时间的推移,您对市场的了解将会增加,并且随着您走向未来,您的业务无疑会受益。 

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6月 27, 2022

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