LinkedIn营销策略 - 多伦多SEO推广服务

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LinkedIn营销策略 – 多伦多SEO推广服务

当我问人们为什么他们在 LinkedIn上不活跃时,我反复得到相同的回答。LinkedIn既无聊又古怪。 我不知道该说些什么。 我在 LinkedIn 上尝试了几个星期,但几乎没有任何询盘。

LinkedIn 是为“认真的人”准备的,而不是为我准备的。

你害怕在 LinkedIn 上做你自己,因为你被所有展示成功故事的 CEO 和营销人员吓到了。所以,您已经得出结论,LinkedIn 是一个专业的社交空间,每个人都穿着西装,说一口流利的英语。

错了。LinkedIn 以人为本,就像任何社交媒体一样,获胜的人是那些真实出现的人。他们分享了读者可以立即实施的宝贵建议,而且他们始终如一地执行。

让我们说清楚。成功的 LinkedIn 营销策略没有魔术技巧或清单。但是,您找不到任何社交媒体平台可以像 LinkedIn 那样以尽可能多的潜在客户和转化来奖励内容创作者。

这里有一些有趣的统计数据来激励你:

  • LinkedIn 产生了80% 的社交媒体潜在客户
  • 38%的B2B营销人员通过 LinkedIn 产生收入
  •  此外,LinkedIn 占B2B 网站所有社交流量的 46%

在本指南中,您将学习如何为潜在客户创建有效的 LinkedIn 营销策略。

如何制定有效的 LinkedIn营销策略 – 多伦多搜索引擎优化

1. 了解你的观众

创建LinkedIn营销策略时要回答的第一个问题是:

  • 谁是我的理想客户?
  • 我需要与谁联系才能从 LinkedIn 产生潜在客户和转化?
  • 什么类型的内容会吸引合适的观众?

这是必不可少的一步,您应该花时间确定目标受众。当我开始使用 LinkedIn 时,我正在与每个人建立联系。阿拉巴马州家具公司的首席执行官。在俄克拉荷马州经营殡仪馆的小企业主。即使是纽约的室内设计师。

我不知道我的目标受众,因为我没有定义我做了什么以及为谁做的。当我清楚我的理想用户时,我更新了我的 LinkedIn 个人资料以反映这一消息。

作为一名 SEO 内容作家和战略家,我的目标受众是内容营销经理以及 SaaS 和科技公司的 SEO 部门负责人。此外,我的目标客户是美国,因为这些公司对 SEO 有很高的认识,并且有能力支付我的费用。

谁会因为你提供的技能而雇用你?您的专业越深,您对观众的了解就越清晰。

2. 研究 LinkedIn 有影响力的影响者和企业

我花了三个月的时间在 LinkedIn 上研究有影响力的人,看看他们创建的内容类型。我意识到您可以将 LinkedIn 分为两个用户组:

  • LinkedIn 用户分享有价值的内容,使他们成为某个主题的权威。一个例子是罗斯西蒙兹,他已成为内容分发领域的最高权威。
  • 拥有超过 10,000 名关注者的 LinkedIn 用户,他们分享的故事并未告诉您任何有关其专业知识的信息。很多参与,但很少有线索。

谁在您的利基市场发布精彩内容?研究它们,获取指示,并使用该信息来制定您的策略。

3. 优化您的 LinkedIn 个人资料 – 多伦多网站制作

个人资料图片

不要低估图片的力量。我知道这是陈词滥调,但一张图片值一千字(或者一千条线索)。根据LinkedIn的说法,添加图片会使帖子收到的评论数量增加一倍。

个人品牌形象建立知名度并与您的受众建立联系。图片具有吸引、说服和销售的能力。

我每年都会投资品牌照片,这对人们如何将我视为了解她的东西的专业人士产生了奇迹。

选择 LinkedIn 个人资料图片没有硬性规定,但这里有一些提示:

  • 项目信心
  • 直视相机
  • 在您的个人资料图片中使用您的面孔,而不是您的公司徽标
  • 使用高分辨率图像
  • 确保你是画面中唯一的人
  • 创建宣传您的产品的背景照片

我有一个编写 LinkedIn 标题的简单公式:你做什么 + 你为谁做这件事。

以Troy的Sandidge的个人资料为例,我们有“营销策略师 + B2B”。

您的 LinkedIn头衔源自您对目标受众的了解。否则,您将使用错误的关键字并吸引质量较差的潜在客户。

考虑使用可找到的关键字。想想你的目标客户在搜索你的服务时使用的词。然后,当您持续发帖时,您会毫不费力地在 LinkedIn 搜索结果中显示您的关键字。这是Lily Ugbaja的另一个例子。

生物

您的 LinkedIn 简历可能是最难写的内容之一。它承载着告诉理想客户您做什么、他们为什么应该与您合作以及如何与您联系的重要性。

第一行应该引起注意并鼓励读者点击查看更多按钮。想一想如何用两句话来传达价值。我的目标受众想要排名靠前的内容,我用这句话引导。

当他们点击更多时,故事会继续我为 SaaS 公司带来的结果。首先是应许,然后是应许的实现。

我会跟进我提供的特定服务的结果。这是我为目标受众解决的不同问题的地方。

最后,我总结了一种联系方式。您可以将您的网站、电话号码或电子邮件地址添加为 CTA。

修正您的个人简介,您将有更多人通过 LinkedIn 消息功能与您联系,询问您的服务。你可以在 LinkedIn 上查看我的完整简历。

在确定最终版本之前,请您的目标受众中的一些人阅读您的简历并提供反馈。

将您的 LinkedIn 个人资料想象成一个漏斗。它从您的图片、标题、简介开始,然后是精选帖子。使用精选帖子分享有关您的专业知识的内容。

这是转换撰稿人Diane Wiredu的一个例子。

建议

推荐类似于您在网站上的推荐。它让潜在客户了解与您合作时会发生什么。我从客户那里获得推荐的唯一技巧就是做好工作。超额交付,当您提出要求时,您的客户会很乐意放弃推荐。

例如,我可以说Aaisha Joseph是一位引人入胜的演讲者,他很容易打破围绕多样性和包容性的壁垒。

4. 与您想打动的人建立联系 – 多伦多Shopify电商网站

同样,您需要了解目标受众才能与合适的人建立联系。例如,在与 LinkedIn 上的人联系时,我不仅仅考虑潜在客户。我也会想到那些会在我的内容中发现价值的同行。

我是一名自由内容作家和战略家。所以,我联系:

  • 潜在客户——内容、搜索引擎优化和营销部门的负责人。
  • 同行——文案撰稿人、内部搜索引擎优化、营销人员和自由职业者。

当我撰写有关 SEO 和内容营销的文章时,这两组人会理解我的内容。这意味着高质量的参与会导致新的关系和潜在的未来推荐。

最后,确保您与 LinkedIn 上的活跃用户建立联系,而不是那些三个月只出现一次以查看消息的 LinkedIn 用户。一个LinkedIn的高级帐户会显示这些信息。

5. 建立关系 – 多伦多SEO公司

在 LinkedIn 上培养关系的最直接方法是对您想要打动的人的帖子发表评论。我对任何我认为有帮助或吸引人的帖子发表评论。我还尝试对属于我的目标受众的行业专家和联系人的帖子发表评论。

接下来,您可以按照Abby Reimer 的建议更进一步。

我通过学习来培养人际关系。例如,我阅读了许多行业思想领袖的帖子,我经常与作者联系,让他们知道我喜欢他们的内容。这带来了难以置信的机会和友谊,如果我没有伸出援手,我将永远无法建立。通过分享您学到的知识并让其他人知道您从他们那里学到了什么,从而在 LinkedIn 上增加价值。

6.为您的企业创建LinkedIn页面  – 多伦多电子商务网站制作

我们一直在谈论设置您的个人 LinkedIn 个人资料,因为人类喜欢与其他人联系。但是,我认为品牌简介的参与度不如个人简介。因此,在设置品牌形象之前首先优化您的个人形象至关重要。

LinkedIn 主页为您提供了一种与目标受众建立联系、雇用员工并最大限度地发挥您的 LinkedIn 潜在客户努力的方式。

这是一份综合指南,可引导您完成创建 LinkedIn 页面的过程。

7. 推广您的 LinkedIn 页面 – 多伦多Wordpress网站制作

您可以通过以下方式宣传您的公司页面:

领英广告

使用有针对性的广告在 LinkedIn 上覆盖更广泛的受众。LinkedIn 提供了 200 多种定位特征,可按姓名、位置、行业、职位等定位成员。LinkedIn 广告选项包括:

  • 出现在个人资料页面、通知、搜索结果、群组页面和主页上的文字广告
  • 赞助内容可将您的业务帖子扩大到更多受众
  • 赞助 InMail 向领英会员发送个性化冷消息

您的个人资料

我非常喜欢使用您的个人资料来宣传您的企业页面。

您的选择包括:

  • 将您的个人资料中的内容重新分享到您的企业页面,反之亦然
  • 在相关帖子中引用和标记您的 LinkedIn 页面
  • 与客户工作共享进度

这通常适用于您在 LinkedIn 上有大量关注您的内容的人。例如,Elizabeth Leiba在她的个人资料中拥有超过 98,000 名关注者,在她的 LinkedIn 页面上拥有超过 20,000 名关注者。她创作了有关公司对多元化和包容性培训的影响的内容。

利用 LinkedIn 影响者

我不知道为什么,但我在 LinkedIn 上没有看到很多有影响力的帖子。在 YouTube、Twitter、Instagram 和 Facebook 等平台上,影响者营销是巨大的。那么,为什么不使用LinkedIn呢?

想想你所在行业的某个人在分享内容时获得了很多有意义的参与。如果您有刚刚推出的新产品或即将举办活动,请使用有影响力的人来传播信息并吸引他们的受众。

Seun Odegbami是 LinkedIn Local Lagos 的主持人,他在利用微影响者进行更多转换方面做得很好。

Ameenah Aderinto 的这篇推广 LinkedIn Local Lagos 的帖子只有 35 条反应,但评论部分显示人们正在报名参加。

鼓励员工在 LinkedIn 上活跃起来

公司通过员工产生了30% 的敬业度。当员工拥有 LinkedIn 个人资料并在 LinkedIn 上处于活跃状态时,可能会发生以下几种情况:

  • 他们将您的公司列为他们的工作场所,这就像您的 LinkedIn 页面的入站链接
  • 他们关注您的公司简介
  • 您可以要求他们参与公司内容以扩大对受众的影响
  • 当他们在 LinkedIn 上分享内容时,想要了解有关该员工的更多信息的联系人,转到他们的个人资料,查看他们为您工作,并关注您的公司页面

来自Gong 的Devin Reed和Udi Ledergor是使用个人资料来提升雇主的员工的很好例子。请注意他们的帖子获得了多少参与度?

8. 使用内容日历来确保一致性

以下是Alastair Banks对一致性的解释:

一致性是关键。你必须出现,分享有价值的内容,然后再次出现。创建成功的 LinkedIn 营销策略没有灵丹妙药。那些使用黑客的人会持续一段时间,但那些随着时间的推移发展自己的个人品牌的人是赢家。

阿拉斯泰尔银行

一致性会定期出现相关的、有用的内容,为读者提供很多价值。确保一致性的最佳方法之一是使用 Semrush 社交媒体海报。

我用它同时为 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 安排内容(您也可以将它用于 Instagram、Pinterest 和 Google My Business)。我可以在我的帖子中添加媒体内容、GIF 甚至表情符号。

为了尽可能多地榨取,我安排我最好的 LinkedIn 帖子每隔 5 到 6 个月重复一次,因为人们很快就会忘记,并且同一个帖子可能会有尽可能多的参与度。

9. 创建展示您的专业知识和个性的内容

以下是罗斯·西蒙兹 (Ross Simmonds) 关于可在 LinkedIn 上使用的内容类型的重要提示:

一致性很难。许多人在他们的业务获得一些牵引力后就放弃了。但是,如果您想在 LinkedIn上脱颖而出并建立一个可持续的潜在客户机器,那么内容创建应该是您的 LinkedIn 营销策略的核心。

以下是适用于任何品牌的一些提示。

将博客帖子重新用于 LinkedIn 内容

我的大部分 LinkedIn 内容都受到我的博客的启发。我把我写的一篇博文或客座文章,把副标题变成易于理解的 LinkedIn 内容。

例如,这篇关于关键字研究工具的文章的灵感来自这篇关于如何进行关键字研究的文章。

将工作流程变成故事

你最近在忙什么?您想分享任何新项目、客户成果或令人兴奋的消息吗?

我喜欢Carrie Rose如何与 Rise at Seven 谈论她的使命。她分享有关她最新项目的内容、她的内部协作流程以及介于两者之间的所有内容。

共享您的公司工作流程就像将公众带入您的循环中。这种透明度使您的联系感觉他们了解您。考虑到她的经纪公司近年来取得的成功,这对 Carrie 来说是一个极好的策略。

分享错误

每个人都对成功如此着迷,以至于我们忘记了学习曲线。你知道在学习曲线期间会发生什么吗?错误。

错误是好的。他们让你成为人,并表明很少有人第一次就做对了。在您的旅程中分享错误的转折点可以使您的品牌人性化,并使您的受众更容易在个人层面上与您建立联系。

拥抱讲故事和幽默

仅仅展示你的专业知识是不够的。您必须学习如何将讲故事编入您的 LinkedIn 帖子中以吸引观众。

我记得 LinkedIn 的早期,当我在一个帖子上获得五个赞,在美好的一天获得十个赞。我的内容单调乏味,毫无生气。它并没有激发读者对帖子采取行动或发表评论。

当我开始使用讲故事来解释复杂的概念并使它们更容易理解时,一切都改变了。例如,我用 jollof 大米作为类比来描述为什么内容物腌制过夜至关重要。

我还通过讲故事邀请我的人脉进入我的个人生活,看看帖子背后的人。人性和专业知识的融合是我在 LinkedIn 上取得成功的秘诀。

一篇关于在 Zoom 会议上不穿裤子的帖子变成了在匹兹堡大学参加数字营销课程的邀请。

10. 展示专业知识

这是关于共享知识的事情。有些事情你知道别人不知道。这对你来说很明显,但对其他人来说不是。分享它!

专业知识不一定是关于某个主题的高级知识。我分享有关优化 SEO 内容、构建主题集群、进行关键字研究和其他 SEO 相关主题的技巧。

避免讲述那些唤起情感但不会导致对您的服务的查询的无意义故事的诱惑。您可能会获得很多参与,但潜在客户为零。

专业知识是有用且实用的建议。它正在共享您的受众可以立即实施的信息。正是在你的过程中的小细节,让你优于其他人。

最重要的是,专业知识会导致您理想客户的询问,他们相信您是提供服务的最佳选择。这是您的 LinkedIn 战略的核心目标。