Google Ads付费广告常见错误 - 加拿大跨境电商SEO

Google Ads付费广告常见错误 - 加拿大跨境电商SEO

Google Ads付费广告常见错误 – 加拿大跨境电商SEO

谷歌付费广告过去非常简单:您选择关键字、设置出价、起草广告文案、添加底片并根据需要进行调整。然而,多年来,付费广告平台变得越来越复杂。有了这个,就有更多的机会犯可能代价高昂的小错误。

以下是一些可能会扼杀付费广告投资回报率的简单错误以及如何解决这些错误。

遵循搜索引擎的默认设置 – 多伦多Google PPC广告优化

不幸的是,有时搜索引擎并没有将广告商的最大利益放在心上。请仔细查看您的广告系列设置,以确保它们符合您的目标。

一个例子是默认的高级位置定位。对于大多数广告客户来说,确保将高级位置定位设置为“我的目标位置中的人”(而不是“我的目标位置中的人或正在搜索我的目标位置的人”)并排除“人在或搜索我的目标位置”几乎总是有意义的。我排除的地点”(而不是“我排除的地点中的人”)。这很重要,因为它可以使您的地理定位保持紧密。

我还强烈建议您确保不要在搜索广告系列中包含展示广告网络,这是目前的默认设置。

再举一个例子,广泛匹配关键字是默认的关键字匹配类型,通常效果不是最好的。

 

Google Ads付费广告常见错误

依靠智能广告系列 – 加拿大搜索引擎优化服务

智能广告系列是搜索引擎通过简化设置基本广告系列的要求来“帮助”广告商的方式。问题是,他们也将大部分控制权从广告商手中夺走了,尽管获得了相当多的流量,但似乎并没有带来那么多的转化。

我建议花时间(或雇用某人)来构建搜索广告系列来代替智能广告系列。即使它花费了一点钱,从长远来看,它几乎肯定会有更好的 ROAS。

请注意,某些智能广告系列可以发挥作用,尤其是智能购物和智能展示广告。此提示专门针对常规智能(搜索)广告系列类型。

为点击支付过多费用 – 加拿大华人电商服务

每个人都希望为点击支付尽可能少的费用——但这个技巧并不是真正关于使用 CPC 作为 KPI。我完全相信,在确定您选择什么作为主要跟踪指标时,重点应该放在您的最终目标上。对于大多数人来说,这意味着转换。

但是,如果预算有上限,有时尝试看看降低出价是否可以让您在保持转化率的同时获得更多点击次数是有意义的。在这些情况下,我建议继续将转化和以转化为导向的指标视为 KPI,但运行不同出价水平的测试,看看这是否会通过推动更多流量来改善转化指标。

为您的目标选择错误的投标策略

另一个常见的错误是为您的目标选择了错误的出价策略。我是手动出价的忠实粉丝,因为它可以在粒度级别上对您的出价进行如此多的控制。但是,我必须承认,广告平台在构建出价算法方面做得非常出色,绝对值得一试。

出价策略可以单独包含整个博客文章,但这里是简短版本:

目标展示次数份额

这种出价策略旨在让营销人员获得最大的知名度。因此,成本通常会被夸大,您可能不会看到低漏斗指标的增加,因为重点确实是可见性。

最大化点击次数

这种出价策略侧重于获得尽可能多的流量。与 Target IS 类似,重点不是低漏斗指标,因此您可能会看到转化率下降。这可能表明流量可能没有那么高。

尽可能提高转化次数(无 CPA 目标)

此出价策略旨在获得尽可能多的转化次数,同时还努力花掉所提供的全部预算。如果您使用 Max Conversions,我强烈建议从较低的预算上限开始,尤其是在出价算法正在学习的时候。否则,它可能会以非常高的 CPA 花费全部预算。虽然 Max Conversions 不是我最喜欢的出价策略,但我发现它在最初开始增加广告系列时很有用 – 如果我们从一个小预算开始。

使用 CPA 目标(以前称为目标 CPA)最大限度地提高转化次数

此出价策略旨在在目标每次转化费用内获得尽可能多的转化次数。如果有足够的数据供出价算法学习,则此出价策略是我的最爱之一。不过要小心;如果目标每次转化费用设置得太低,则可能会抑制音量。如果您的广告活动量较小,则使用组合竞价策略会有所帮助。

价值最大化

这种出价策略旨在尽可能提高转化价值,同时努力达到预算。我认为这种出价策略与“最大化转化次数”非常相似,只是稍微有用一些,因为它有一个定性因素(跟踪价值和数量)。

目标广告支出回报率

如果您有转化价值数据,这种出价策略是我最喜欢的策略之一。它将尝试在实现您的 ROAS 目标的同时尽可能多地推动转化。与设置目标每次转化费用类似,如果您将其设置得过低,则会抑制音量。但是,我喜欢这种策略的地方在于,它可以帮助您最大限度地发挥广告系列的作用,同时达到您需要实现的盈利能力。

滥用出价系数 – 加拿大网站设计

出价系数是优化的极好杠杆。但是,有时出价系数可能会出错。在调整出价系数时,需要了解三件非常重要的事情:

  1. 出价系数复合,这意味着如果您调整影响同一拍卖的多个出价系数,它们将相互复合。这可能意味着增加或减少出价系数的幅度远远超过您的预期,因此我强烈建议您不要在同一天对多个类别(设备、时间、人口统计、受众或地理位置)进行激进的出价系数调整。
  2. 出价系数旨在用于离群值细分——例如,如果一个设备的表现明显好于或比其他设备差,那么它就是一个离群值,并且是出价系数的良好候选者。如果您朝同一方向调整一个广告系列中的所有细分,则出价系数将无效,因为此时没有控制细分。例如,将所有设备出价系数提高 10% 是没有意义的。到那时,将出价提高 10% 而不是出价系数会更有意义。
  3. 出价修饰符在自动出价中的工作方式与在手动出价中的工作方式不同。请务必验证出价系数如何与您所使用的出价策略配合使用,以确保您了解任何调整的影响。

为您的目标选择错误的关键字 – 加拿大Shopify网站设计

我在审核广告系列时看到的最常见错误之一是,我看到人们使用非常通用的关键字。

例如,如果您要销售弹球机,那么对您来说,对“在哪里可以找到弹球机”、“为房子买弹球机”、“住宅街机游戏”、“家用街机游戏”等与“玩具”或“娱乐”等术语的竞标。

虽然后一个术语在技术上可能仍然与主题相关,但它们不足以为我们提供有关搜索者试图找到的内容的足够详细信息。这意味着在这些条款上竞争将很困难,因为更一般的条款往往具有更高的数量,并且可以轻松快速地花费大量资金,同时转换率低于平均水平。

将自己置于潜在客户的脑海中,并考虑如果您处于他们的位置,您会搜索什么。

长尾关键词是更具体的搜索词(通常,你猜对了,更长)。它们通常比更宽泛的关键字获得的总流量更少,但通常具有更高的转化价值,因为它们非常具体。

例如,当您第一次决定想要一辆新车时,您可能会搜索“福特卡车”。但是,您可能刚刚开始购物并正在寻找信息而不是购买车辆的地方。

稍后,您可以搜索“我附近的福特卡车”或“[在此处插入城市] 的福特卡车,这可能会将您带到该地区的特定福特经销商处(如果他们正在管理他们的 SEO 和付费搜索活动) , 那是!)。

因为这种类型的关键字会减少很多不一定会转化的流量,所以它们非常适合付费搜索和 SEO 活动。

对所有内容使用相同的广告

自定义广告文案和创意可能需要一些跑腿工作,但非常值得!与潜在客户相关是提高点击率的一种简单方法,无论是通过 Facebook 广告、展示广告还是搜索广告。

展示广告工具可让您研究竞争对手的横幅、侧边栏和通过 Google Ads 投放的文字广告。您可以通过关键字搜索找到广告,从而轻松想出与您的广告系列相关的创意。

该工具还可以通过寻找新的发布商或分析竞争对手广告系列的着陆页来帮助您增强媒体购买策略。

将流量吸引到与其目标不一致的内容

与您的潜在客户相关且有用,这一点非常重要。有时很容易将潜在客户推向我们希望他们消费的内容,而忘记——或不考虑——他们真正关心的东西。

再一次,把自己放在潜在客户的角度。如果您搜索某个商品的价格,您是否可能会填写表格以下载白皮书?可能不是。你想看价格!确保内容与消费者正在寻找的内容相关。

如果着陆页与他们的目标不一致,他们很可能会反弹——这对他们来说是浪费时间,对你来说是浪费金钱。

此外,潜在客户应该拥有从搜索到广告再到着陆页的一致体验。或者,在没有搜索的付费社交的情况下,广告和着陆页应该高度相关。广告应该管理对登陆页面即将出现的内容的期望,然后登陆页面应该很容易跟进。

密切关注您的网站指标,例如跳出率、会话持续时间和转化率,然后使用这些指标来确定您的着陆页是否有效。持续改进:测试、监控和重复!

为您可能免费生成的购买付费

我有时发现广告商正在以一种蚕食其他渠道购买的方式利用再营销或其他付费媒体活动。重要的是,当您启动新的营销活动时,您要密切关注转化是否是增量的,或者它们是否似乎正在影响另一个渠道。

如果转换的成本较低,那可能不是问题。如果转化以前来自自然或电子邮件,那么重新审视该策略可能会更好。

不关注展示位置

这是付费搜索审计中最痛苦的错误之一。看到客户意外地将所有预算花在儿童游戏应用程序或其他不太可能被目标市场访问的垃圾展示位置上,这真的很糟糕。

密切关注展示位置,并确保排除不相关或低质量的展示位置。此外,请确保您设置了品牌安全控制,以控制您愿意与广告一起投放的内容类型。

不注意你的竞争对手

仅仅因为您的竞争对手正在做某事并不意味着它有效。但是,它可以成为头脑风暴的重要基础!另外,了解您的竞争对手如何向自己发送消息总是一个好主意,这样您就可以与众不同。

此外,您还可以确定他们对哪些关键字出价,以及您的关键字列表与其新扩展思路之间可能存在的差距。

测试不够

无论您是在利用 Facebook、Google、Bing 还是任何其他渠道——有一点是肯定的——您应该始终进行测试。测试得越多,学得越快。您可以测试任何渠道、定位、设置、出价策略、创意、着陆页等!