房地产网站如何进行SEO优化？

房地产是一个依靠最新信息而蓬勃发展的行业。因此，内容营销是向当地市场提供实用和有价值建议的完美工具。

问题是，您如何才能使其适用于您的房地产业务？

我们将研究如何创建吸引当地社区的内容，并通过内容营销扩大您的房地产业务。

什么是房地产内容营销？

内容营销通过有价值和可操作的内容帮助房地产经纪人与当地社区建立联系。

视频、指南、播客、信息图表、社交媒体和其他形式的内容共同建立和提升您的声誉、展示您的工作并将人们吸引到您的销售漏斗中。

房地产公司需要内容营销吗？

房地产市场总是在不断变化。

这意味着人们一直在寻找关于最佳买卖时间、投资房产类型、趋势和顶级内幕知识的最新见解。

这为代理商提供了成为该领域本地思想领袖的绝佳机会。

事实上，我们的《全球内容营销现状》报告中以房地产为重点的数据显示，93% 的房地产营销人员取得了一定程度的成功——近四分之一的人表示他们的努力“非常成功”。

通过向买家、卖家和商业客户提供与当地房地产市场相关的专业内容，您的房地产中介可以在竞争中脱颖而出。

同时，执行良好的内容营销策略可以帮助您产生可持续的有机网站流量，真正起到推动作用。

如何通过9个步骤解决房地产内容营销

每个房地产经纪人的内容营销计划都是独一无二的。虽然您涵盖的许多主题看起来相似，但一切都将适应您当地的市场以及您的买家、卖家和企业合作伙伴的问题。

在以下步骤中，我们将探讨如何为您的房地产业务创建最成功的内容计划，并带来有价值的潜在客户。

1. 利用您的日常互动: 谷歌页面SEO服务

当您认为购买、出租或出售房产是人们做出的最大生活决定之一时，及时和相关内容的重要性很快就会变得显而易见。

房地产内容需要本地化、个性化并针对您的市场。蓬松、模糊或笼统的内容根本不会打到家。它必须具有个人元素。

个性化需要一种情商高的方法。例如，一个 30 多岁的专业人士可能是第一次购买，而几个退休年龄可能会缩小规模。

在为这些受众写作时，你需要反思他们的动机、担忧和挑战。

克里斯蒂默多克埃德加 说：

使您的内容个性化并能够针对单个市场或社区进行细分是非常强大的。策划的内容可以非常具体和本地化。例如，您可能想谈谈某个市场变化如何影响他们的房屋价值。信息就是力量，对于代理人和个人房主或买家来说都是如此。它可以带来数万美元的差异。

克里斯蒂默多克埃德加，写作房地产的创始人和所有者

最终，房地产业的成功归结为您在日常互动和内容营销中如何接近客户。

例如，在更多的农村地区，人们可能更关心基础设施、当地医疗保健提供者、学校甚至当地商店的距离。

而更多的城市社区可能会关注当地的安全、污染程度、当地的娱乐选择，或者仅仅是哪些地区正在崛起。

务必：

• 记下来自不同细分市场的客户的问题和挑战
• 由此，随着时间的推移，制定一个常见问题解答——您听到的最重要的问题和挑战。这可以在以后通知您的内容营销计划。
• 在创建内容时，采用与您的客户相匹配的对话语气——就像您与他们交谈时一样。避免过多的行话，并使用对买家有意义的形式。

专注于个性化的房地产内容营销示例: 回归SEO基础吧

让我们看一个在个性化方面做得很好的房地产内容示例。

Jade Mills 是比佛利山庄一家豪华房地产经纪人的所有者，她在她的 Instagram 频道上的“30 seconds with Jade”视频片段中做得非常好，她在视频片段中为她的观众提供见解和建议。

比如Facebook新盘：

如何更多地了解当地社区：

正如我们所介绍的，适用于一个社区的方法可能不适用于另一个社区或位置。

因此，要在每个特定社区取得成功，您需要深入了解您所服务领域的人们。

除了直接与您的客户交谈之外，您还可以去很多地方，无论是实体的还是在线的，都可以更多地了解您所在社区的顾虑、问题和疑虑。例如：

• 参加学校董事会会议和市政厅会议

• 参加计划委员会

• 参加买方和卖方研讨会，邀请贷方和其他人讨论交易过程。这使房地产经纪人有机会获得反馈并了解人们真正遇到的问题。

• 利用您的邮件列表。向您的影响范围发送电子邮件，共享信息并寻求反馈。您可以在适当的情况下通过电话跟进 – 这是保持头脑清醒并产生参与度的好方法。

•  分析并参与 Facebook、Whatsapp、Telegram 或其他社交媒体对话组

例如，假设您正在寻找人们对纽约房地产的问题和要求。

首先，前往 Facebook 并在搜索栏中输入您的关键字（我们选择“纽约市房地产或“温哥华房地产”）。

获得结果后，单击左侧导航栏上的“组”。您将看到人们谈论纽约房地产的各种团体和社区。

加入并探索相关小组，以了解有关您的受众的更多信息并获得内容主题的灵感。

2. 成为当地房地产相关话题的专家: 谷歌SEO和SEM

本地知识与在线主题研究密切相关。

您的首要目标应该是建立本地主题权威——也就是说，开发对您的受众很重要的几个核心主题（以及所有相关子主题）的内容。

我们分析了 100 个产生最多自然流量的房地产博客，并确定了 17 个热门内容主题。其中包括出售房产、区域和社区描述、出租和租赁等：

适合您的房地产业务的主题研究工作流程

单击“获取内容创意”，您将看到您所在地区趋势的相关子主题列表。

让我们选择“曼哈顿房地产”子主题。点击卡片，您会看到一组常见问题、标题和与之相关的搜索。

通过查看相关问题，您可以获得构建博客以及在其他平台（例如社交媒体）上创建内容的想法。

例如，制作短视频来回答诸如“您认为纽约市的房地产价格何时会下跌？”之类的问题。和“在没有经纪人的情况下很难在纽约出售自己的房产吗？” 可以帮助您提高目标受众的意识。

接下来，您可以将这些重新用于优化搜索的博客文章。

要找出文章中要包含的确切关键字，请使用相同的短语并将其粘贴到关键字魔术工具中。这将为您提供一系列相关关键字的想法。

例如，您可以将“曼哈顿房地产”作为您的主要关键字，并包括“曼哈顿房地产价格”和“曼哈顿豪华房地产”等相关关键字。

3. 开发与您的不同受众产生共鸣的相关品牌声音

您的品牌语气是您通过任何形式的书面或口头媒体（包括房地产博客、指南、视频等）展示您的公司的方式。

它包括单词选择、风格和情绪基调。它可以适应任何情况要求。

您的品牌语气是您的差异化因素之一，可帮助您传达您的价值观。

那么，如果您的房地产公司与不同的受众建立联系，您的品牌声音会发生什么变化？

正如您根据人们对主题的理解来调整与他们交谈的方式一样，您的品牌声音可以采用不同的语气和不同的复杂程度。

发展品牌声音: 谷歌SEO优化进阶服务

首先，考虑你的使命宣言。您的房地产公司想要实现什么目标？考虑：

• 公司目标
• 目标听众
• 您的特定专业领域

一旦确定了这些要点，您就可以编写任务说明。这是Story House的房地产经纪人的一个例子：

我们的目标是让我们的客户感到高兴和惊喜，提供卓越的服务，并在交易的每一步都超越他们的期望。我们的目标是让房地产过程令人难忘，并且我们的客户希望其他人也能体验到这一过程。

我们特别喜欢他们想让体验变得难忘的想法。这让从营销团队到房地产经纪人的每个人都可以在日常工作中争取一些积极的东西。

为您的消息传递奠定基础

真的，你在这里建立一个个性。

考虑一下您的品牌特征最重要的方面是什么。你是搞笑？正式的？不敬？下面的图片会给你一些想法，但不要局限于它。

使用上图选择您的语气尺寸。一旦你这样做了，列出你的前三到五个特征，并推断这些属性如何影响你的沟通。

您可以使用如下表执行此操作：

一旦您确定了反映您的房地产业务的品牌声音和语气，您将能够更好地创建内容简介并制作一致的内容。

4. 使用本地数据来增强您的内容

拥有几个值得信赖的信息源并将它们与您自己对您所在地区房地产的理解相结合是一个强大的组合。

请记住，房地产公司涵盖的许多主题都可以归因于谷歌非常重视的YMYL（你的钱或你的生活）内容。

因此，请确保您的内容仅提供高度准确的信息。

如果您聘请作家创作内容，重要的是他们要么自己了解房地产市场，要么可以与主题专家合作。

这种体验将在您的内容中大放异彩。

克里斯蒂默多克埃德加 说：

所有房地产经纪人都属于全国房地产经纪人协会及其当地协会——当地的协会是您最好的资源。他们提供这些统计数据和市场快照，以及您需要知道的一切。只是能够在本地级别提取和分析数字，然后进行交流，这是您可以提供的一项主要服务。

克里斯蒂默多克埃德加，写作房地产的创始人和所有者

在下面的示例中，全国房地产经纪人协会® 分享了有关房屋销售对经济影响的有趣统计数据：

房地产专家级内容的领先示例

Remax在满足不同受众的需求和兴趣方面做得非常出色。

他们的教育中心涵盖了与不同读者相关的多个主题。

下面你可以看到：

• 以室内设计为重点的帖子
• 关于加密货币和房地产投资的内容
• 想搬到可以享受大自然的地方的人的文章
• 在名人儿时的家中偷偷摸摸

为了确保他们的内容以专业知识为导向，Remax 使用了为公司工作的代理提供的见解。

他们还发表了独特的研究，这有助于加强其在行业中的思想领导地位。

例如，您可以查看他们的2021 年房地产未来报告。

5. 成为您社区的倡导者

通过内容与社区建立联系的另一种有效方式是成为他们的倡导者。

通过创建涉及人们关心的问题（例如缺乏经济适用房、当地设施、基础设施和交通、社区教育计划等）的内容，您将对当地产生重大影响。

虽然发现过程的一部分可以在线进行，但最有效的方法是积极参与并与当地人互动。

您的倡导行动计划: 谷歌SEO优化服务

• 首先，确定市场差距在哪里——按优先顺序列出这些差距。这些差距可以简单地定义为您的买家想要但在当前市场上无法掌握的东西。

例如，您所在的城市或当地可能缺乏经济适用房。

• 接下来，确定您可以在哪里与社区就这些主题进行互动。

按照上面的例子，如果当地市政厅正在举行关于规划新房的讨论，请申请参加。

引用您自己的专业知识和经验，提出年轻人负担得起的住房问题。

• 在博客上写下您的发现，包括您在会议中提出的内容以及您建议（或讨论过的）的行动要点。

确保与您的社区分享内容。您的宣传帖子可以通过您的社交媒体渠道分发。

此外，一旦您了解该问题及其对社区的影响，请在当地报纸和广播电台发表意见。

虽然起初这可能是一个艰难的过程，但随着人们认识到您是倡导者并开始向您提出问题和疑问，它很快就会变得容易得多。

6. 在当地社区建立伙伴关系

优质的合作伙伴关系推动企业向前发展。

它们不仅是互惠互利的，可以帮助您接触其他目标受众，而且还会产生 FOMO 效应（害怕错过），鼓励其他本地企业也与您联系，因此他们也可以参与其中。

良好的内容合作关系包括什么: 谷歌SEO关键字排名

固体内容合作协议的三大支柱是：

• 关联

找到能引起双方观众共鸣并对每项业务产生重大影响的内容和信息非常重要。寻求与服务于类似人口统计或兴趣的其他提供商合作。

例如：家装供应商可能与房地产经纪人合作得很好。

• 目标

在匆忙进行内容制作之前，请确保您和您的合作伙伴已经建立了一套业务目标。这些将有助于指导您制作的内容并确保您朝着相同的目标努力。

• 协议

平衡和互惠以及清楚了解每个合作伙伴带来了什么是任何成功合作伙伴关系的关键。请务必以书面形式写明双方的期望和时间。

合作场景

• 例如，家居装饰服务可以与房地产经纪人合作制作一系列前后视频，展示他们如何改造家庭的新家。

• 当地的园林绿化公司可以通过展示开发令人兴奋的新房源的院子或花园的不同选择来与房地产经纪人一起创建内容。

• 拥有大量年轻家庭观众的房地产经纪人可以参观当地学校。这不仅会鼓励一个家庭考虑搬到该地区，而且会以积极的态度向学校展示。

7. 尝试各种内容格式并提前计划

您交付内容的格式将取决于您的客户在任何特定时刻的需求以及他们在线消费信息的位置。

例如，您可能会发现 Instagram 帖子或视频可能是分享新房源的绝佳场所，其中包含高质量的照片/视频和清晰的房产描述。

以下示例来自豪华房地产公司The Wealthy Lion：

另一方面，您的博客可能更适合承载更深入的信息内容。

例如，来自英国房地产经纪人Barratt Homes的这份指南向首次购房者展示了如何以较少的首付获得抵押贷款。

您的社交媒体帖子或博客文章的具体格式也需要考虑。

根据我们对房地产领域最大的自然博客的研究，排名前 3 位的博客格式是“Top+Number”（例如 Top 10 Tips）、“Question”和“How-to”。

视频内容导致房地产成功: 洛杉矶网站建设

视频可以成为各种内容类型的绝佳媒介。

2022 年内容营销状况研究发现，最常见的房地产内容类型是视频（61% 的回复）、博客文章（44%）、成功故事（39%）和产品指南/手册（39%）。

完整的细分见下表：

它不仅可以帮助您透明地展示您的属性，而且还非常适合分享您的个性和吸引观众。

您创建的每个视频都应该展示您的知识、经验或活动。以下是它的分解方式：

• 知识：这表明你知道你在说什么，并表达了对你和你的听众来说什么是重要的
• 专业知识：这表明您知道如何执行房地产交易
• 活动：这表明你在外面做事。例如，您可能会共享一栋可以看到风景的房子。

8. 为您的房地产业务寻找有效的分销渠道

最后，您还需要有一个可靠的内容分发策略。

事实上，在内容创建过程之前，您需要决定您将使用哪些渠道：

• 自有频道属于您的业务。它们可能包括博客、邮件列表、社交媒体等）。
• 获得和共享的渠道属于第三方。它们可能包括博客、新闻网站和论坛。您可以在此处发帖，但内容将不在您的控制范围内。
• 付费渠道将收费推广您的产品。

选择您的频道: 如何制定网站SEO策略

在评估您的内容的渠道时，请考虑以下事项：

• 您的受众：根据您的客户分析，您的客户倾向于与哪些平台进行互动。是社交媒体、活动，还是直接邮件？
• 您的历史表现：根据您对流量和转化的分析，哪些渠道表现最好？
• 您的资源：为您选择的每个频道创建一致的内容对您来说有多容易？

然而，正如克里斯蒂·默多克·埃德加所说：

许多房地产经纪人未能针对每个渠道区分或优化他们的内容——最好找到一个你喜欢工作的媒介，然后以这种方式进行交流。你不需要所有的频道。全力以赴其中之一。做好一件事。这总是更成功。

克里斯蒂默多克埃德加，写作房地产的创始人和所有者

同时，如果可以优化每个渠道的内容，Christy 说混合内容分发方式是个好主意。

例如，在房地产领域，传统的直邮与视频内容配合得很好。在本地活动的同时运行本地化社交媒体付费活动可以帮助您在更深层次上与受众建立联系。

利用全渠道方法可以产生合格的潜在客户

这种本地层面的全渠道方法可以成为将潜在客户引入您的销售流程的有效方式。这在实践中可能看起来如何：

1. 第一步：未来的客户搜索在 Google 上获得抵押贷款的指南并点击您的内容。
2. 第二步：您使用广告在社交媒体上重新定位他们，要求他们注册首次购买者的时事通讯。他们报名。
3. 第三步：未来的客户会定期访问您的博客，以获取有关本地列表和活动的定期更新。他们会为您提供他们的地址，以便您可以向他们提供本地化信息。
4. 第四步：您发送一份传单，其中包含有关即将举行的活动的信息。
5. 第五步：他们来参加活动并与您的团队会面。
6. 第六步：他们参观一个开放的房子并进行第一次投标。

房地产内容营销的成功

房地产公司的内容营销意味着专注于您的本地受众，并将更大的图景转化为更集中的利基市场。

您将面临的最大挑战是了解当地社区并从人群中脱颖而出。通过亲自到场并确保您的主题研究真正满足您所服务的人的需求来做到这一点。