中小企有效的网络营销策略

中小企有效的网络营销策略

中小企有效的网络营销策略

网络营销看起来相当令人生畏和复杂。有很多可能性。但是你应该从哪些策略开始呢?

为了帮助回答这个问题,我们将网络营销分解为其最基本的策略。我们还简化了它们,因此您可以立即开始使用。

在本文中,我们将介绍有效的网络营销策略

  1. 搜索引擎优化
  2. 内容营销
  3. PPC营销
  4. 电子邮件营销
  5. 联盟营销
  6. 影响者营销
  7. 视频营销
  8. 社交媒体市场营销
  9. 播客
  10. 转化率优化
  11. 声誉管理

搜索引擎优化 (SEO) 是优化网站或网页以从搜索引擎的自然结果中增加其流量的数量和质量的做法。当您的网页在搜索引擎中排名靠前并保持其位置时,您可以获得几乎免费的、始终如一的被动访问您的网站。

谷歌SEO效果图

怎么做

如果您想在搜索引擎上排名靠前,则必须针对您的受众正在搜索的网站。查找这些主题是一个称为关键字研究的过程,最简单的开始方法是使用关键字研究。

就是这样:

  1. 输入一个或几个与您的网站或利基相关的字词(例如,如果您销售咖啡设备,那么您可能需要输入咖啡、媒体、卡布奇诺等关键字)
  2. 转到匹配字词报告

首先看关键字难度, 第二要看看您的竞争对手是怎么做的。 使用什么策略。

然后,您需要创建一个值得为该关键字排名的页面。这个过程有几个方面。但最重要的部分是弄清楚搜索者为什么 要寻找该主题。这称为搜索意图。

您可以通过查看当前在您的主题的搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名来做到这一点。例如,如果我们以“最好的煎锅”为主题,我们会看到大多数排名靠前的页面都是关于最好的不粘煎锅的博客文章

如果我们想为这个关键字排名,我们可能不得不效仿。

创建并发布该页面后,您必须建立链接,因为它们是重要的Google关键字排名因素。

最后,您需要确保正确掌握网站的技术方面 。(毕竟,如果 Google 无法找到并索引您的页面,它就无法在 SERP 上对其进行排名。)

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内容营销是创建和分发内容以吸引和留住客户的过程。

怎么做

要开始,请填写内容策略画布。你的目标是回答五个简单的问题:

  1. 你为谁创造内容?
  2. 你为什么要创作内容?
  3. 您将创建什么类型的内容?
  4. 您将在哪里发布内容?
  5. 您将如何创建内容?

完成内容策略画布应该会让您走上正确的道路,以创建 将改善您的业务的内容。但是,也不要忘记宣传您的内容。

推广内容意味着不要等待目标受众发现您的内容。相反,它是关于积极地将内容放在他们面前。

每次点击付费 (PPC) 营销是一种在线广告形式,广告商在每次有人点击他们的广告时支付费用。

搜索引擎广告是 PPC 营销中最常见的广告形式。其他格式包括网站上的展示广告和社交媒体广告,例如您在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上看到的广告。

怎么做

您首先需要选择要在其上投放广告的平台。您应该只为存在受众的平台上的广告付费。例如,如果您向 C 级高管销售企业软件,您可能不想在 TikTok 上做广告。(当然,如果你有数据显示你所在行业的这些高管经常在 TikTok 上,那么在那里做广告是有意义的。)

之后,您应该熟悉该平台。通过点击或参加课程来探索广告平台。这些平台通常会提供教育资源来帮助您学习如何投放广告

广告可以根据您的定位成功或失败,因此请确保您有数据来支持您的定位选择。例如,如果您正在投放搜索广告,则需要进行关键字研究。您需要了解人们搜索的内容,以及您平均为点击支付的费用。

您还应该确保已正确设置跟踪

预算方面,决定一个不会对你的整体营销预算造成太大影响的每日预算,然后从它开始。定期监控和优化您的广告系列。一旦开始获得可靠的结果,您就可以增加预算。

最后,创意和文案在 PPC 营销中也很重要。确保您不断尝试不同的图像、视频、标题、正文等,看看哪些内容能引起观众的共鸣!

电子邮件营销是通过电子邮件渠道完成的任何类型的营销信息。

怎么做

电子邮件营销不仅仅涉及发送电子邮件。它还包括:

  • 建立一个电子邮件列表。
  • 设计、编写并向列表中的订阅者发送电子邮件。
  • 分割列表。
  • 决定何时发送电子邮件。
  • 监测结果。
  • 整理电子邮件列表。

首先,您需要一个电子邮件地址列表来向其发送消息。建立此列表的最简单方法是向网站访问者提供奖励以换取订阅。例如,电子商务商店倾向于提供折扣券。

您还需要决定要发送给订阅者的电子邮件类型。在基本层面上,您应该收到一封欢迎电子邮件,其中包含您之前承诺的激励措施。在 Frank Body 的案例中,它的第一封电子邮件包含 10% 的折扣代码。

但是从那时起你应该发送什么?不幸的是,没有明确的“正确”答案。需要结合直觉和实验来找出最好的方法。

例如,这是一个潜在的电子邮件营销工作流程的图示。

电子邮件发送流程

即使这个示例工作流程也非常复杂。有很多元素要正确。

联盟营销是其他人推广您的产品以换取佣金的地方。例如,如果您的产品售价 100 美元,您可以为他们为您产生的每笔销售支付 10 美元。

怎么做

您首先需要创建一个人们可以注册的会员计划。这为他们提供了一个独特的链接,可以用来推广您的产品并跟踪他们产生的销售额。

然后,您需要寻找可能想要推广您的产品的人。

最简单的方法是寻找已经在推广竞争产品的人。

就是这样:

  1. 进入竞品领域
  2. 转到反向链接 报告
  3. 在 URL 中查找会员足迹

例如,许多指向 bluehost.com 的反向链接都指向其中包含以下内容的 URL /track/

这些很可能是附属链接,因此我们可以通过过滤目标 URL 中具有此足迹 (/track/) 的反向链接并切换“每个域一个链接”来找到所有推广该产品的网站:

影响者是拥有活跃、大量受众(通常在社交媒体上)并有能力影响他们的受众做某事的人。

影响者营销是与影响者合作推广您的品牌信息、产品或服务的做法。

怎么做

寻找影响者的最简单方法 是使用现有的第三方工具。不同的社交媒体平台有不同的工具。这是一个要查看的列表:

  1. 追随者
  2. 影响 (YouTube)
  3. Heepsy  (Instagram、YouTube、TikTok、Twitch)
  4. inBeat  (TikTok,Instagram)
  5. Intellifluence(Reddit、SoundCloud、播客、亚马逊评论、iOS 和 Android 评论、Twitch、LinkedIn、Facebook、Pinterest、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok)

当您收集了影响者列表后,请不要立即联系。由于社交平台可以进行游戏,因此其中一些影响者可能拥有大量虚假追随者。一定比例的假追随者是不可避免的,但你不希望他们成为这些影响者追随者的很大一部分。

一种快速检查方法是使用 SparkToro 的Fake Followers Audit  (仅限 Twitter)或 HypeAuditor 的Instagram Audit之类的工具。

除了关注的数量之外,您还需要确保参与的质量也存在。如果一个有影响力的人有很多追随者,但他们的帖子几乎没有得到任何评论,这就是一个潜在的危险信号。

喜欢、评论、转发等的绝对数量也无关紧要。质量可以。留意真实的评论或对话。如果有影响力的人发布了一些内容并且评论看起来像这样……

……那么这是一个潜在的危险信号。

一旦您将列表范围缩小到具有您想要的影响力和共鸣的影响者,并确保影响者的形象和声誉很好地代表您的品牌,请联系并要求合作。

备注: 通常这种做法费用比较高昂。 

视频营销正在使用视频来宣传和教育您的目标受众。它还用于提高品牌知名度和社会参与度,让您接触到新的和更大的受众。

怎么做

首先,您需要知道要创建什么样的视频。视频营销有三个主要目标:品牌知名度、教育或娱乐。

如果您的目标是为品牌知名度或娱乐创建视频,那么好消息和坏消息是没有模板。这一切都归结为你的创造力。

如果您的目标是创建教育内容,那么您可以进行关键字研究 ,看看人们在 YouTube 上搜索什么样的主题或问题。

一旦你选择了你想要定位的主题,创建一个视频,将在 YouTube 上为他们排名。观看此视频以了解如何:

备注: 这里不能和大家分享太多, 因为现在视频竞争很大, 有了很好的内容, 也是要靠钱搭建出来的。

社交媒体营销是使用 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒体来营销公司的产品或服务。

怎么做

首先,您需要在 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 和 LinkedIn 等主要社交平台上占有一席之地。即使您不打算在这些平台上活跃,拥有一个页面或品牌帐户也可以提供合法性,并且还可以保护您的品牌帐户免受潜在的抢注者的侵害。

社交媒体都是关于内容的。要建立追随者并获得参与度,您需要经常发帖。可以理解的是,如果您资源紧张,那么在这么多不同的社交媒体平台上保持活跃可能会很困难。

在基本层面上,您应该活跃于标准社交网络:Facebook、LinkedIn 和 Twitter。

因此,如果您已经在创建内容,您可以随时在社交媒体页面上分享这些文章、视频或播客。例如,我们在Facebook 页面上所做的 只是分享我们新发布的内容:

此外,您始终可以重新利用 社交媒体上的内容。事实上,这就是我们一直在做的事情。

如果您想进一步投资某个平台,请考虑为其创建自定义内容。看看其他品牌和影响者如何制作他们的内容,你就会知道什么有效,什么无效。

实验是游戏的名称。遵循久经考验的格式是个好主意,但不要害怕尝试新事物。

播客是一种内容营销,专注于制作可听内容。它非常适合品牌建设和扩大受众。

怎么做

播客有两种主要策略:

  1. 开始你自己的播客
  2. 出现在别人的播客上

要出现在播客上,您需要一个播客列表才能成为嘉宾。除了谷歌搜索顶级行业播客之外,找到它们的一种方法是在您的利基市场中寻找已经出现在它们上的人。

筛选您的利基市场中相关播客的结果。当你有一个列表,推销节目。

投球非常简单。您要么遵循节目的申请流程……

……或通过电子邮件联系并以客人的身份推销自己。首先,找到电子邮件地址。然后在你的音调中,尝试涵盖三个 W:

  • 谁? 解释你是谁,你为谁工作等
  • 为什么? 解释为什么你会成为一名优秀的播客嘉宾,即推销自己
  • 什么? 解释你想谈什么

备注: 效果比较差, 除非您的知识很有用。 

转化是指网站访问者执行您希望他们在您的网站上执行的操作。因此,转化率优化 (CRO) 是优化您的网站或其页面以改进或鼓励您希望访问者采取的更多操作的过程。

怎么做

像 SEO 一样,CRO 也不是一劳永逸的。你总是可以优化更多。因此,CRO 不是您应用于您的网站的一次性黑客,而是一个由数据通知的系统过程。

正如 CRO 专家Brian Massey 所说,CRO 是“关于有意义的测试,由彻底的转换研究支持,并使用严格的分步流程执行。”

它涉及了解用户心理、用户体验 (UX) 和用户界面 (UI) 设计、文案、说服、运行 A/B 测试、统计、理解和分析数据等等。

为此,我们可能需要系统地进行 A/B 测试,例如:

  • 页面设计。
  • 标题。
  • 副标题。
  • 号召性用语 (CTA) 按钮。
  • 社会证明(例如,推荐、案例研究等)。

和更多。

不过要记住:要使您的 A/B 测试具有统计显着性(即证明您可以将任何增加或减少归因于您所做的更改并且该更改不是偶然的),您需要一个大量流量进入您的网站。

因此,尽管 CRO 很重要,但这并不是您从一开始就要做的事情。 在您考虑运行拆分测试之前,先专注于使用其他互联网营销策略来为您的网站带来更多流量。

在线声誉管理 (ORM) 是使用数字营销策略和渠道 来帮助塑造公众对品牌、组织或个人在线认知的做法。

怎么做

声誉管理包括许多不同的活动。例如,它可能涉及使用社交媒体参与对话并处理有关您公司的负面或不愉快的评论。

通过承认不快乐的根源并倾听客户的意见,我们能够转移愤怒并改善我们与他的关系。

但这不仅仅是关于社交媒体。您也可以在搜索引擎中进行声誉管理。例如,您可能会发现在 Google 上排名靠前的文章 对您的品牌发表了负面评价或延续了误解。

如果这是您可以纠正的事情,您应该尝试将其扼杀在萌芽状态。

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