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什么是自适应搜索广告的 A/B 测试？

响应式搜索广告的 A/B 测试是一种策略，您可以通过该策略进行试验、跟踪并确定哪些广告标题、文案、图像、号召性用语 (CTA)或这些内容的组合最适合您的目标受众并推动广告投放转换。

为什么 A/B 测试对于自适应搜索广告很重要？

尽管自适应搜索广告有所改进，但点击率仍然是Google用于选择广告的主要指标。这就是广告轮播的默认设置是优化的原因。要确定最有效的广告和着陆页，您始终可以进行 A/B 测试。但是，此方法可能与您的点击率目标不同。

如果您过度关注转化率，您可能会错过改进效果较差的广告的机会。由于点击率较低，它们一开始可能只会产生少量点击，从而降低了您的总转化次数，而您却没有注意到转化率的变化。

因此，您应该优先考虑每次展示转化次数 (CPI)，即点击率和转化率的总和。通过瞄准 CPI 可以提高广告工作的效率。

响应式搜索广告的 5 个 A/B 测试思路

以下是对自适应搜索广告运行 A/B 测试的五个想法：

1. 按消息分段
2. 动态关键词插入
3. 固定与混合搭配
4. 带有控制 RSA 的伪 ETA
5. 着陆页

继续阅读以了解有关每一项的更多信息！

1. 按消息分段

将信息细分为不同的主题并在不同的受众群体中进行测试可以帮助您深入了解什么对您的品牌有效。通过将您的消息分解为多个片段，您可以确定哪些主题产生最多的参与度以及哪些消息最能引起受众的共鸣。

如何进行消息分段A/B测试：

• 创建多个具有以特定关键字为中心的独特主题的广告组。
• 确保每个广告组都使用广泛匹配来解决不同的角色、痛点甚至主题。
• 密切监控每个组的表现，注意其点击率和每次点击费用 (CPC)。

确定效果最佳的广告组后，您可以将其分成更小的组，每个组针对特定的角色，从而进一步完善它。这样做可以让您为每个角色创建量身定制的广告，从而为您提供更好的转化机会。

2.动态关键词插入

使用动态关键字插入 (DKI)测试不同的关键字是响应式搜索广告的最佳 A/B 测试思路之一。通过设置其他广告组和同一广告的变体，您可以测试哪些关键字和词组最适合每个角色，并使用此信息来优化广告的覆盖面。

此外，它还允许您根据用户输入的确切搜索查询定制标题，从而使您更有机会让他们点击您的广告。

例如，假设您是一家实施动态关键字插入的运动鞋制造商。当用户搜索“男士跑鞋”时，您的广告将显示为“男士跑鞋”。而当其他用户搜索“男士白色跑鞋”时，您的广告将显示“男士白色跑鞋”。

DKI 使您的广告比典型的文字广告更加个性化和独特，因为 Google 使用消费者的搜索查询来使用相关关键字填充您的广告。

如何进行动态关键字插入A/B测试：

• 创建两个具有不同标题的相同广告版本，一种启用动态关键字插入，另一种则不启用。
• 跟踪和分析结果以确定哪些关键字最有效。
• 在实际的自适应搜索广告中使用这些关键字可以更准确地定位受众。

这种方法非常有效，因为它可以让您吸引潜在客户的注意力并增加他们点击您的广告的可能性。

3.固定与混合搭配

固定标题允许您选择显示哪些广告标题和广告描述以及显示位置，即使自适应搜索广告出于测试目的会自动混合不同版本也是如此。此功能允许您尝试不同的组合，以确定哪些标题和描述最适合您的目标受众。

如何进行固定与混合匹配 A/B 测试：

• 使用相同的广告素材创建两个自适应搜索广告系列 – 您最多可以使用 15 个标题和 4 个描述。
• 然后将一些标题和描述固定到一个广告中，同时保持另一个广告不变。
• 两个营销活动运行后，您可以跟踪并比较它们的效果，以确定哪种组合最适合您的受众。
• 决定是否继续使用固定或混合搭配策略。

这种 A/B 测试非常有效，因为它允许您根据潜在客户的偏好制作有针对性的广告。

4. 带有控件的自适应搜索广告的伪加大型文字广告 (ETA)

您可以通过固定标题来制作类似于加大型文字广告 (ETA) 的广告。了解伪 ETA 的点击率性能很有帮助，特别是如果您所在的行业需要始终显示某些信息。

这样，您就可以创建一个看起来像预计到达时间的广告。同时，您可以将其与控制响应式搜索广告进行比较，该广告在没有任何精确信息的情况下测试相同的目标受众。

如何通过响应式搜索广告 A/B 测试进行伪预计到达时间：

• 创建两个单独的广告，其中包含类似于预计到达时间的固定标题和说明。
• 然后创建第三个广告，其中未固定任何元素。
• 使用第三个广告作为控件来指示固定其他两个广告的有效性。

这种方法可以更全面地了解广告固定的效果。它还将帮助您尽早识别和解决客户参与方面的任何问题，而无需完全重新设计广告。

5. 登陆页面

当潜在客户对您的广告足够感兴趣并点击它时，您接下来可以进行着陆页测试，看看哪个版本的页面可以带来更高的转化率。有两种方法可以测试目标网页的变体。

一种选择是对当前的着陆页进行调整。另一种选择是将用户重定向到您网站上的其他页面。

以下是您可以对当前使用的着陆页进行的一些更改： 

• 如果您网站的访问者必须首先点击价格才能进入购物篮页面，您可以在登陆页面添加“立即购买”按钮，以便他们更轻松地购买商品。
• 如果您的网站访问者正在寻找采取下一步购买步骤的方法，请考虑添加“添加到购物篮”按钮或粘性预约安排表格。
• 您还可以将以前无法访问的照片变成可点击的链接。

或者，您可以在将赞助访问者发送到特定子页面（产品/服务详细信息页面、特别优惠页面或购买车/预订表单）之间进行对比测试，以最大限度地提高您的广告预算。

对自适应搜索广告进行 A/B 测试的最佳实践

以下是执行响应式搜索广告 A/B 测试的一些有用提示：

1. 使用多个引人注目的标题
2. 尽量减少插入关键字的使用
3. 验证每个组合的有效性
4. 强调功能和福利
5. 跟踪表现

请继续阅读以获取有关每一项的更多信息。

1.使用多个引人注目的标题

我们建议您为初始自适应搜索广告提供至少三个标题和两个广告描述。为了最大限度地提高自适应搜索广告出现在搜索结果中的可能性，Google Ads建议至少提供五个独特的标题。

您提供的设置种类越多，您在搜索结果中可见并让您的广告显示最相关信息的机会就越大。为了最大限度地提高此类广告的效果，您应该使用多达 8 到 10 个标题。

2. 尽量减少插入关键词的使用

Google Ads 建议在两个标题中使用您的目标搜索字词或关键字，但至少有其他三个不包含该关键字的字词或关键字。这样做的原因是出于冗余考虑。如果您在众多标题中使用关键字插入，您的广告将会出现过多的重复。

如果关键字不适当多样化，您将面临关键字有效性降低并使您的广告显得平庸的风险。

3.验证每个组合的有效性

鉴于您的标题和描述可能以任何顺序出现，您应该检查每种可能的组合是否有意义。

您应该为Google Ads 广告系列撰写前三个标题，就好像它们会一起出现一样。此步骤对于确保您的广告对潜在客户有意义（无论其出现顺序如何）至关重要。

4. 强调特色和优势

您应该使用新单词和短语来编写响应式搜索广告的标题和广告文案，以传达相同的想法。

此外，尝试展示您的产品或服务的各种福利和功能，并分析哪些获得最多的点击率。这样做将帮助您确定消息传递的优先级，并更深入地了解最能与目标受众产生共鸣的语言类型。

5. 跟踪表现

虽然 Google Ads 中的自动化可以帮助营销人员制作、展示和优化广告，但您仍然需要密切关注关键绩效指标 (KPI)。

您可以在“广告和附加信息”页面上查看每个自适应搜索广告，以及收到的其他广告类型的标准分析。这样做将帮助您监控营销活动的有效性并评估它们在 KPI 方面的表现。