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您在按点击付费广告(PPC)活动上的支出是否过多或过少？

PPC 预算管理对于任何企业（从中小型企业 (SMB)到大型企业）都很重要。它确保您的支出得到优化并推动回报以增加您的收入。

什么是 PPC 预算？

PPC 预算是花在在线广告上的金额。您可以使用 PPC 预算来：

• 提高品牌知名度
• 为您的网站带来流量
• 增加内容下载次数
• 产生潜在客户

虽然 PPC 指的是任何按点击付费的广告，包括社交媒体上的广告和展示广告，但本博文重点介绍Google Ads的 PPC 预算管理。

什么是 PPC 预算管理？

PPC 预算管理是将广告资金分配给您的广告活动以实现您的特定绩效目标的做法。

5 个 PPC 预算管理最佳实践

现在您已经知道什么是 PPC 预算，让我们讨论一些 PPC 预算管理策略：

1. 确定盈利目标以确定您的 PPC 预算

此策略涉及一些数字运算，以确保您分配的 PPC 预算能够在给定时间推动利润。这是重要的第一步，这样您既不会少花钱，也不会超支。

操作方法如下：

1. 确定您想要在给定时期内赚取的利润。
2. 确定以下内容：
   • 平均订单价值 (AOV)
   • 毛利率，公式为：
     （（收入-销售成本）/收入）* 100
   • PPC 广告系列的目标销售量

3. 使用以下公式计算您的 PPC 预算：（
   销售数量 * AOV * 毛利率百分比） – 利润

4. 确定使您能够盈利的客户获取成本 (CAC)目标。

让我们用一个例子来形象化它：

1. 假设您从事零售业务，并且您希望每月从 PPC 活动中获得的利润为7000 美元。
2. 要计算可盈利的 PPC 预算和 CAC，请使用以下示例数据：
   • 平均售价：300 美元
   • 毛利率：40%
   • PPC 广告系列的目标销售数量：100

3. 根据以下公式，您的可盈利 PPC 预算为5000 美元
   ： （100 笔销售额 * 300 美元 AOV * 40% 毛利率）– 7000
4. 根据您的 PPC 预算（5000 美元）和目标销售数量（100 笔销售），您的 PPC 营销活动的 CAC 不得超过50 美元。

2. 进行关键词研究以确定切合实际的每月预算

PPC 预算管理中另一个重要的第一步是关键词研究。确保您要出价的关键字有足够的每月搜索量来产生广告点击量。

Google 的关键字规划器是一款出色的关键字研究工具，您可以使用它来检查关键字：

• 您定位的位置的搜索量
• 竞争程度（查看其他广告商是否正在竞争该关键字）
• 建议的 Google Ads 出价

它还会根据您正在关注的关键字建议其他要定位的关键字。

3.采用预算节奏

预算节奏是广告商必须执行的 PPC 预算管理最佳实践之一。预算节奏是跟踪和优化营销活动以控制支出率的做法。此流程可帮助您在预算周期结束时实现目标预算或绩效目标。

“我们所有的客户都被添加到一个预算进度工具中，该工具可以在整个预算期内跟踪他们的流程。

4.利用自动化的力量

Google和 Meta等广告平台具有内置的自动化工具，可帮助您从广告活动中获得最大收益。

您还可以使用自动化测试和报告，这可以帮助您优化 PPC 预算并监控支出。

5. 如果预算有限，请使用广告投放时间

广告预算有限？丽贝卡建议使用广告投放时间来避免浪费广告支出。

“如果您从事企业对企业 （B2B行业），请考虑将您的广告限制为仅在理想客户搜索您的服务或产品的工作时间内展示，”Rebekah 解释道。“确保调整预算以反映广告系列并非每周运行 7 天，这样您就可以充分利用 PPC 预算。”

有关 PPC 预算管理的常见问题

让我们回答一些有关 PPC 预算管理的紧迫问题：

为什么预算在 PPC 中很重要？

拥有明确的预算可以让像您这样的广告商量入为出，并从您的 PPC 投资中获利——无论预算有多小，即使您刚刚起步。PPC 预算还可以让您计算每次点击费用。

设置 PPC 预算时应考虑什么？

设置 PPC 预算时，需要考虑一些因素。就关键词而言，您应该选择营销漏斗顶部、中部还是底部的关键词？然后，您可能还会想知道是否必须投放展示广告而不是搜索广告。

让我们来看看它们：

关键字注意事项

选择要出价的关键字时，请记住以下几点：

• 品牌关键字搜索是提高帐户点击率 (CTR) 的绝佳关键字。
• 漏斗顶部的关键词 (TOFU) 成本较高，可能会导致质量得分较低。
• 位于漏斗中部（MOFU）和底部（BOFU）的关键词可能会有更多竞争。然而，他们的质量分数更高。使用这些关键字的搜索者已准备好购买。

展示广告与搜索广告

搜索广告也称为“拉式”广告，而展示广告则称为“推式”广告。因此，搜索广告只会向正在搜索您所宣传的产品或业务的用户展示。同时，展示广告是根据您设置的某些定位参数向潜在客户展示的广告。

选择其中之一或同时使用两者取决于一些考虑因素。如果您有大量的营销预算，则可以同时使用展示广告和搜索广告。

但是，如果您的 PPC 预算有限，请考虑使用搜索广告来仅定位对您的业务和产品感兴趣的用户。如果您符合以下条件，您也可以选择搜索广告：

• 拥有销售周期短的产品：展示广告非常适合再营销。如果您的销售周期很短，您可能会在搜索广告上投入更多，而不是在展示广告上。
• 拥有迫切需要您的产品的潜在客户：搜索广告使您能够定位搜索您的产品的潜在客户。

如果您的销售周期较长或正在向以前访问过您网站的潜在客户进行再营销，请考虑将更多预算专门用于展示广告。