Google PPC广告优化 | 谷歌PPC的好处

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在线广告为互联网上的曝光或流量付费。真的就是这么简单。即使是广告拦截器也不会阻止您一直看到在线广告。

没有其他营销形式能像在线广告那样发展和变化。我们不断拥有新的平台、广告格式、定位选项、出价技术和自动化。很难跟上潮流。

不过,基础不是火箭科学。正确掌握基本知识,您将准备好应对任何出现在您面前的在线广告新闻。

在这个简单的指南中,您将了解以下内容:

准备好开始您的在线广告之旅了吗?

在线广告的所有好处可以组成一个冗长的清单。但是有三个主要好处可以证明将大部分营销预算发送给 Google、Facebook、Twitter 和其他公司是合理的。

1、在线广告渠道可以覆盖营销漏斗的各个阶段

营销漏斗是一种 描述人们如何成为客户的模型——从第一次了解品牌到进行购买。这也与客户旅程的概念有关。简而言之,它的工作原理如下:

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在线广告的美妙之处在于它可以帮助您实现营销人员的任何目标。它的用例涵盖了整个渠道——从提高顶部的品牌知名度到影响底部的购买决策。您甚至可以在一个平台(如 Google Ads)中完成所有这些工作。

2.你可以很好地定位潜在客户

您甚至不需要从事营销工作,就可以了解您可以在互联网上定位人群的粒度。示例包括在相关网站上显示横幅、基于观看历史的 YouTube 广告以及有关废弃购物车的提醒。

3.你可以很容易地测量它 | 多伦多网站设计公司

大多数在线广告平台都提供跟踪像素——一段将广告点击与用户在您的网站上所做的事情联系起来的代码。它让您随时了解重要指标,例如广告支出回报率。

就其本身而言,营销数据分析是一个复杂的领域。但是,在线广告渠道背后的技术使您可以轻松地跟踪和衡量您的营销活动。

以下是此类报告在 Google Ads 中的样子:

 

您不能只是盲目地向 Google Ads 投入资金并期望占领市场。无论您的技能水平如何,如果您没有以适当的营销策略为指导,您的结果将大大降低。

这是一个简化的营销策略清单,用于评估您是否准备好:

  • 您已经完成了研究并了解了您的市场。
  • 您已经决定了您的市场中哪些细分市场对您来说最有价值。
  • 您知道您的目标细分市场应该如何看待您的品牌和产品(定位)。
  • 您已经设定了 将指导您的营销工作的战略目标。

很多事情都与在线广告无关,对吧?那是因为网络广告只是著名的营销四大P中的一个推广部分,它构成了你的营销策略。

在线广告只是一种传播媒介。它提供了针对营销漏斗各个阶段的人群的工具。但归根结底,这只是营销的一小部分。

请记住本节作为关键要点。今天的营销受到了对战术的过度关注,尤其是促销部分。始终着眼于大局,并根据适当的市场研究使您的广告努力与您的营销策略保持一致。

现在,您已经准备好深入了解在线广告的精髓了。

在向合适的受众展示广告的幕后发生了很多事情。将广告本身作为最终产品创建通常是更容易的部分。关键原则在于设置您的广告帐户和规划您的广告预算。

让我们首先摆脱金钱方面的问题。这使得更容易理解广告帐户管理部分。

购买广告

广告包括向潜在买家购买曝光。在在线空间中,它通常以广告浏览(印象)或点击您的网站的形式出现。这是您将遇到的两种最常见的出价方法的基础:

  • CPC(每次点击成本) ——这就是PPC(每次点击付费)营销的整个学科的 起源。
  • CPM(每千次展示费用或每千次展示费用) ——这最常用于每千次展示费用。但它也适用于其他地方,例如,30 美元 CPM 用于播客赞助,其中变量代表(预计)收听或下载。

那么招标内容是什么?从技术上讲,任何广告空间都是拍卖。

通过在线广告平台,这些点击或展示的出价被输入拍卖系统,该系统决定哪些广告将在何处展示以及展示多少。虽然出价在这里起着重要作用,但它并不是广告系统在选择拍卖获胜者时考虑的唯一因素。

设置广告

本小节可以很容易地成为每个广告平台的一本书。虽然在这里详细介绍没有意义,但设置普遍适用的广告有两个基本方面。

第一个方面是您的广告帐户的整体层次结构。每个广告平台都有一个管理系统,应该可以轻松快速地创建、更改或更新广告。

每当您想制作广告时,都不能马上就完成。每个广告都需要在其广告组中,并且广告组必须是广告系列的一部分。这样的层次结构允许广告商有效地管理整个广告帐户。

以下是您可以在 Google Ads 中设置的示例:

  • 活动级别 ——活动目标、活动类型、广告网络、受众、预算和出价
  • 广告组级别 – 关键字、网站和兴趣等定位选项
  • 广告级别 – 广告标题、描述和 URL

第二个方面是将活动目标与合适的活动类型和广告格式配对。如前所述,您可以通过在线广告推动整个营销渠道。许多广告平台仅根据您选择的目标向您显示可能的广告系列类型,例如此处的 Google Ads:

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虽然这可以防止您创建完全无意义的广告系列,但某些广告系列类型和广告格式可以帮助您比其他广告更好地实现目标。您应该了解主要广告格式的最佳用例。

让我们马上来看看。

在线广告渠道主要分为三个:搜索引擎、广告网络中的网站和社交媒体。虽然这些提供了大部分在线广告,但我至少也提到了较小的渠道是公平的:

  • 赞助
  • 影响者营销
  • 应用内移动广告
  • 较小的基于平台的广告系统,如 Quora、Reddit 或 Brave Ads

有了这个,让我们进入搜索、展示和社交媒体广告。

搜索广告

这些广告使网站在客户旅程的最关键部分——做出购买决定时更容易被看到。这是因为作为广告商,您可以根据搜索者的搜索内容估算搜索者与购买的距离。人们在查找“什么是 wordpress 托管”和“便宜的 wordpress 托管”之间存在很大差异。

如果用户输入(搜索查询)与广告商设置的内容(关键字)相匹配,则会显示搜索广告。这些关键字具有三种匹配类型 ,可让广告商指定其关键字与搜索查询的匹配程度。可以将其视为控制搜索广告中的定位应该有多窄或多宽。

在设置任何搜索广告之前,您应该进行关键字研究。这将为您提供所需的所有数据和信息:人们搜索的内容、他们搜索的频率(搜索量)以及您预计出价多少(平均每次点击费用)。

您可以在Google 关键字规划器中获得有限的数据。

完成基础知识并设置搜索广告后,您的很多工作都围绕着优化关键字列表和调整出价展开。您很可能会从 Google Ads 开始。但不要忘记 Bing、DuckDuckGo 或本地搜索引擎(如果适用)。

展示广告

许多网站通过提供展示广告的空间来通过流量获利

您可以将这些广告想象成广告牌或 LED 屏幕的在线版本。它们可以包含静态和交互式图像,甚至是短视频。主要区别在于展示广告只需点击一下即可到达所宣传的网站。另一方面,广告牌的摩擦力要高得多。

出于这个原因,展示广告非常适合提高目标受众的品牌知名度和考虑度。当您定位对您的产品表现出兴趣的网站访问者(重新定位)时,它们还可以推动转化。

我将向您简要介绍最大的展示广告平台——Google 展示广告网络 (GDN)——的工作原理。在 Google Ads 中,您可以使用展示广告定位人群(受众、人口统计)或内容(关键字、主题、展示位置)。

启动展示广告系列的最简单方法是使用预定义的亲和力类别作为受众定位。这是其中的一个示例:

到目前为止听起来不错,对吧?好吧,除非您的目标市场非常广泛,否则可能会浪费您的广告预算。那是因为谷歌并不擅长分析其用户。以下是 Google 与我相关的一些兴趣

您可以通过登录您的 Google 帐户 > 数据和隐私 > 广告设置来找到您的。

我没有去过这些地方的一半,并且对列出的大多数东西都不感兴趣。我可能只是在某个时候搜索或点击了某些东西,导致 Google 将我放入相关的亲和力受众中。因此,它会向我展示我什至不感兴趣的展示广告。

一个易于设置的出色定位选项是构建您自己的自定义意图或亲和力细分。

这些细分是根据一组搜索过的关键字、访问过的网站或使用过的应用程序创建的。您基本上可以告诉 Google 向搜索某些内容或访问与您的业务相关的网站的人展示您的广告。

社交媒体广告

“社交媒体广告”一词包含许多不同的广告平台和格式。对于大多数人来说,当您说社交媒体广告时,可能会想到以下内容:

这是图片广告的一个示例(在本例中为轮播格式)。但是也有很多视频广告。甚至还有像 Tik Tok 这样的纯视频平台。YouTube 呢?这也可以被认为是社交媒体,对吧?

在这里列出所有这些是没有意义的。你懂了。社交媒体广告与 Google Ads 的多功能性竞争,因为它们也可以轻松推动营销漏斗的所有阶段。视频最适合漏斗顶部,而转化很可能来自点击图片广告。

帐户结构和出价在整体上或多或少是相同的。到目前为止,我在 Google Ads 中向您展示的内容也适用于 Facebook Business Manager、Twitter Ads 和其他平台。

也就是说,我将为您提供四个重要提示,这些提示将提高您在社交媒体及其他媒体上的广告效率:

  1. 让你的广告值得分心——人们去社交媒体查看他们的信息。你不能让你的广告符合他们的想法。与搜索广告和针对性强的展示广告相比,这是一个巨大的差异。
  2. 定位合理规模的受众– 如果您设置的定位显示出巨大的覆盖潜力,请尝试移除最广泛的受众。像“足球”或“技术”这样的兴趣几乎涵盖了所有人。你不会以这种方式接触到真正参与的观众。
  3. 偏爱更精确的定位选项– 使用来自像素的数据,使您可以重新定位网站访问者并根据他们创建整个受众。
  4. 谨防广告疲劳– 如果您的定位范围太窄,请确保您不会整天向受众发送垃圾邮件。分配合理的预算并注意反映潜在广告疲劳的广告频率指标。
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