电子商务网站推广 - 增长销售额策略

电子商务网站推广 - 增长销售额策略

电子商务网站推广 – 增长销售额策略

电子商务网站推广 – 增长销售额策略:随着新的一年临近,我们知道是时候收集数据并评估电子商务公司的当前行为,其战略以及它如何影响消费者行为了。搜索引擎和对客户的轻松访问只会变得更具竞争力,这对于企业了解他们的衡量标准显得尤为重要。

在这篇文章中,我们结合了最成功策略的数据,以便您在进入新的一年时可以改进在线营销策略。

1.优先考虑移动流量

我们已经正式达到了移动设备的流量比台式机更多的流量。您的网站必须正确索引并设置格式,以便在SERP中具有竞争力。投资一个响应迅速,针对移动设备进行了优化的网站,该网站可以为访问者提供他们在台式机上获得的完整体验。

我们的研究清楚地表明,无论单个行业或发起搜索的国家/地区如何,移动流量总体上都是电子商务的主导。当我们一共查看13个热门电子商务类别时,我们发现移动技术在总访问量方面比台式机快46%。这种趋势在某些行业比其他行业更为突出。例如,食品行业的移动流量非常高。这很有意义,因为用户在旅途中很可能会搜索“我附近的餐厅”。

综上所述,这并不意味着桌面流量无关。图书行业仍然有40.3%的流量来自台式机用户,而音乐行业​​的这一比例为37.3%。

移动显然很重要,但是在某些行业中,仍然有大量流量来自台式机用户。

2.针对移动优先索引进行优化

开始专注于电子商务网站的移动用户。使它们成为来年的优先事项,而不是将台式机视为主要平台。来自移动设备的流量增加了,如果您的网站不能满足移动用户的需求,则可能会失去销售。现在针对移动优先索引进行优化,您将看到总体网站流量和销售量增加。

网站审核工具,我们了解了顶级电子商务公司如何为移动用户优化其网站。我们搜索了移动网站上最常见的错误,发现绝大多数网站都存在重大问题。

我们发现的五个最大错误是:

  1. 4xx错误代码,它会影响用户正确使用或访问站点的能力。
  2. 缓慢的页面加载速度,这将导致用户离开并负面影响SEO。
  3. 内容混合的问题,这会对用户体验产生负面影响,并降低您对网站的信心。
  4. 标题标签缺失或为空,导致Google无法正确识别内容。
  5. 重定向链和循环,这会阻止用户快速到达正确的目的地。

3.在关键页面上实施AMP

AMP对于帮助网页更快地在移动设备上加载,显着改善用户体验至关重要。更快的加载时间增加了用户留在您的网站上,与之互动并可能从中购买的可能性。

AMP并不是所有网站的强力选择,尤其是那些依赖动态页面或网站功能的网站,但是大多数电子商务网站都应考虑实施它。在我们分析的网站中,我们发现只有10.7%的AMP专用页面;绝大多数(89.3%)并未这样做,这为增强移动性能创造了巨大的机会。AMP的总体实施率非常低,因此,适应这些变化的电子商务网站现在有巨大的机会通过获得有价值的,无所不包的移动流量来超越竞争对手。

4.了解冲动购物和计划购物之间的区别

为了最大限度地提高销售量,优化您的网站和广告系列以吸引计划中的购物者和冲动性购买者至关重要。

吸引计划中的客户意味着在网站上提供各种深入的信息,包括评论并在可能的情况下建立关系。另一方面,冲动性购买比逻辑性更具情感性。为了吸引那些冲动的购买者,请考虑使用以下情感触发因素:

最受欢迎的情感触发因素是免费送货,它吸引了用户,因为它降低了他们的成本,并使他们想在错过之前采取行动。“官方网站”和“立即购物”是选项二和三,显示了与客户建立信任和建立紧迫性的重要性。

在线购物的兴起使得冲动购买变得更容易快速进行。您甚至不需要吸引用户进入商店。您只需要向他们展示具有情感触发力的适时广告即可。话虽如此,越来越多的购买者对产品的研究时间更长,因此您需要吸引两种类型的购买者。

为了有效吸引所有客户,您应该:

  1. 使用诸如“免费送货”之类的情感触发来创造紧迫感并增加冲动购买;这不仅可以为真正的冲动购买者服务,也可以为那些一直在研究您的产品并等待交易达成的人服务。
  2. 尽早发布交易。许多商店通过在11月初在线发布黑色星期五的特惠来分享他们的特价商品,这使研究人员可以轻松地评估哪种交易最适合他们,并帮助他们决定从谁那里购买商品。
  3. 请记住,即使是“冲动购买者”也经常进行一些初步研究。他们可能会一时兴起,决定在黑色星期五购买该PS4,但也可能会进行一些快速搜索,以了解谁拥有最优惠的价格。尽可能多地发布透明信息将有助于赢得这些客户。
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