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 如何选择联合营销合作伙伴 – 温哥华网站制作,网上营销

如何选择联合营销合作伙伴 – 温哥华网站制作,网上营销

网上营销-如何选择联合营销合作伙伴 – 温哥华网站制作

网上营销 – 如何选择联合营销合作伙伴 – 温哥华网站制作: 您正在寻找潜在的联合营销合作伙伴吗?

我们绝对希望选择一个目标与我们保持一致的合作伙伴,并认为我们会不断提供共同价值的关系。它可能是交换反向链接,共同创建内容或转售产品/服务。合作伙伴的成长轨迹也应相似。例如,在New Breed,我们在扩展阶段与软件公司合作,例如,人数在20到2,000之间的公司;不是初创公司,在这里我们不会例外。一家初创公司可能会改变其战略,公司规模和服务,而我们需要考虑合作伙伴关系的长期利益。

我们还想确保我们拥有相似的客户群,目标受众,公司规模以及销售服务的行业。我们向市场营销人员进行营销,因此我们希望与也与市场营销人员对话的软件公司合作。这些协同作用很大,建立了成功的伙伴关系。

您要注意哪些参数?

我们查看的一些关键参数是  流量,反向链接指标,域权限和关键字gap。SEO指标对于确定合作伙伴关系在技术上是否有益非常重要,而流量可以突出显示始终与我们的网站链接并且我们可以联系并建议进行合作的域名。

您使用什么工具来分析潜在的合作伙伴?

我们混合了两种不同的方法:

  • 首先,如果我们对公司不超级熟悉,我们将使用数据工具查找有关它们的公共信息。
  • 然后,我们只与潜在合作伙伴公司中负责战略合作的人员交谈,因为这是您获得最多见识的地方。您可以通过分析他们的网站来了解很多业务,但是与代表公司的人交谈将是确认所有这些信息并真正散布所有最小细节的最佳方法。

您如何定义您和潜在合作伙伴的受众群体是否匹配?

您不必服务完全相同的客户群。只要有关键的共同点,就会有足够的价值来看到您的投资回报。例如,我们与HubSpot合作。他们适用于所有公司规模,从初创公司到大型企业。尽管我们不为扩大规模和企业领域提供服务,但是HubSpot对我们来说仍然有一个非常非常大的新市场,因此我们从这种关系中获得了价值。

谁能知道他们的公司正在追求与潜在合作伙伴相同的目标?

  • 了解它的最好方法是简单易懂,并在初次会议上设定明确的期望。在New Breed,我们定义了合作伙伴标准,并要求我们在从事任何类型的合同关系之前需要了解有关该公司的所有信息。
  • 我们喜欢进行客户映射,以找到我们共有的客户,因为这是确定常见问题的最佳用例的一个很好的起点。然后,如果没有机会向相同的客户进行追加销售或将此潜在客户用作案例研究,我们可以将我们的产品捆绑在他们的产品中。
  • 绝对有效的方法是查看彼此的网站访问量,并诚实对待每个公司的基准。就像,这是访问,这就是访问的增长方式,这是我们的期望。
  • 设定明确的目标是使双方负责的好方法。例如,我每月与不同的合作伙伴举行一次网络研讨会,我们共同努力推动注册人。我所做的是根据过去12到14个月的数据创建一个小的基准报告,其中包含注册者和参会者的平均人数。这使我可以为每个合作伙伴建立明确的目标并实际取得成果。只是说“尽可能多地赚钱”听起来并不具体,因此动机也不大。

假设您有两个品牌可以合作…

其中一个有类似的目标受众,并且最近有一些嗡嗡声。另一个人不太喜欢炒作,而是针对不同的受众群体,这也可能对您有益。您会选择哪一个?为什么?

我会说,您可以选择两者。对于具有相似目标受众并且颇受欢迎的人,其价值将非常明显,并且风险较小。您绝对可以以更高的参与能力与他们合作。转销商,联合销售商或推荐合作伙伴可能会有所回报。

但是,如果您想与新的受众建立权威,则可以考虑与这个知名度较低的公司建立合作伙伴关系,而该公司已经达到了您的目标群体。有了他们,您可能会迈出一步,因为这会带来更高的风险-投资回报率可能会在很晚之后才能实现,因为它并不完全符合您现在的状况,并且您不确定100%是否会保持这种关系让你受益

因此,在这种情况下,我会很直率地与他们联系,并通过一些小的目标设定期望,例如合作营销关系。这是一个很好的起点,对于所有我们还不准备与之建立推荐关系或共同销售关系的合作伙伴,我都非常喜欢,但是我们仍然喜欢他们的品牌,喜欢他们像人一样即使我们不打算出售该公司的软件,我们的读者群,客户和潜在客户也可以从中受益。

做诸如访客在彼此的博客上写博客,反向链接,在社交网络上共享东西,在内容提供上进行协作的事情(例如共同打造电子书品牌或共同主持网络研讨会);根据这些活动,如果您发现自己的直觉是正确的,并且合作伙伴关系对您有利,那么您可以承担更高的参与和更高的风险。

您是否曾根据非常规的线索对合作伙伴关系做出最终决定?

我认为重要的是不要保持超级数据驱动在做出这样的决定时。我可以举一个无法提及其名字的合作伙伴的例子,因为我们仍在与他们合作。作为HubSpot提供商,我们不与Marketo客户合作。曾经,我们与一家软件公司签署了合作伙伴关系。合伙公司成立大约一年后,该公司最终被Marketo收购;这对我们来说是个利益冲突,因为虽然我们非常喜欢该合作伙伴的软件,但是配对公司与我们的工作并不一致。这给我们的关系造成了很大的压力,因为在那之后我们在一起可以做的事情少得多。没什么对公司不利的-只是我们不能再深入谈论我们的内容了。我们仍然可以在某些东西上进行协作,但是现在弄清楚如何为彼此提供价值要困难得多。

建立合作伙伴关系时一定要牢记一些事情,请确保您最初已将所有细节都弄清楚了,并且对所有事情都持先见之明,尤其是关于可能进行的收购以及与其他公司的合并。肯定会在某些情况下,您或您的伴侣不知道可能对您的人际关系有害的事情,而您却无法为此做好准备。然后,最好的办法是在发现新闻后立即主动进行处理。为了避免浪费任何人的时间,最好消除这种关系或将其缩小以找出最佳解决方案。

潜在的合作伙伴如何赢得您?

个人交流非常重要。当您与合作伙伴紧密合作时,您会定期与他们交谈,因此拥有良好的氛围就意味着很多。我曾经遇到过这样的情况,即潜在的合作伙伴对整个情况,我们的产品甚至自己的产品都不十分热衷。协同作用还不存在,这不是我想要传达给客户的东西。

一个完全相反的例子是我们最近与Drift合作。当我在一个活动中遇到他们公司的某人时,一切就开始了,只是说我们对他们的聊天机器人很感兴趣。这个人给了我免费的HYPERGROWTH会议门票,这真是一个很棒的经验。在整个关系中,他们为我们超越了一切,为我们提供了很多价值和积极的经验。尽管我们甚至不需要为其更改当前的聊天机器人,但结识能与我们合作进行内容合作的伙伴仍然很高兴。