网上商城如何找到买卖用什么关键字搜索

网上商城如何找到买卖用什么关键字搜索

网上商城如何找到买卖用什么关键字搜索

买方关键字是人们在购买产品或服务时使用的搜索词和关键字。当搜索者在搜索引擎中使用买方关键字时,它表明他们已经处于购买周期的结尾,并且已经准备好进行购买。 

如果您经营的是电子商务网站,那么关键字研究至关重要。找出如何在买方旅程的最后阶段找到最佳关键字,将有助于您提高竞争优势,同时也有助于证明您在内容营销上的花费是合理的。实际上,超过60%的营销人员指出,潜在客户是他们用来衡量内容成功与否的最重要指标之一。 

在本文中,我们将回顾买方的旅程,并帮助您了解如何找到合适的关键字以提高转化率并促进销售。我们还将讨论为什么买方关键字是搜索引擎优化(SEO)策略的重要组成部分:

买方之旅:快速概览

要完全理解买方关键字,您首先需要仔细研究买方的旅程。买家的旅程就是客户在寻找产品或服务时经历的过程。该过程始于客户意识到他们有问题,然后研究并考虑解决方案。

购买过程有很多模型,但是以其最简单的形式,购买者的旅程可以分为三个阶段:认知阶段,考虑阶段和决策阶段。

  • 意识阶段:消费者开始进行与其问题有关的高级研究。 
  • 考虑阶段:消费者了解他们的特定问题后,便开始寻找更具体的解决方案。 
  • 决策阶段:在最后阶段,消费者知道如何解决他们的问题,并进行搜索以比较他们可用的不同选项。此阶段完成购买。 

 

买方关键字在最后阶段发挥作用。当客户做出最终购买决定时,他们使用买方关键字(也称为买方意图关键字)来查找特定的产品或服务。这些词组的示例包括“按摩治疗交易”,“便携式计算机的最优惠价格”和“负担得起的奢侈品”。

电子商务和SEO:使用高意图关键字

在概述电子商务SEO策略时,您需要从关键字研究入手。关键字是用户在搜索引擎中键入以查找信息,产品或服务的单词和短语。在内容创作行业之外,它们被称为搜索或查询。

如果您希望人们在搜索引擎中输入查询时在结果页面上显示您的网站,那么如果您了解有关在网页中使用高意图关键字的更多信息,这将有所帮助。 

有两种方法可以提高特定关键字在网页上的排名:

  • 付费搜索结果:您可以投资按点击付费或PPC广告系列。使用PPC,您可以针对与您的品牌相关的字词出价,并且当用户搜索这些特定关键字时,Google或其他搜索引擎会在其结果页中显示您的网页。 
  • 自然搜索结果:您的另一种选择是优化您的网站,使其在搜索引擎的自然搜索结果中排名。随机搜索优化意味着您无需付费就可以在自己的位置上排名,而可以结合使用SEO策略(例如内部链接,反向链接和页面SEO)来帮助将特定关键字的页面移高。

有效的关键字研究可以帮助您确定哪种策略最适合您要定位的关键字。例如,我们的关键字魔术工具是一种易于使用的关键字研究工具,可提供有关关键字难度和每次点击费用(CPC)的详细信息,以帮助您决定哪种优化策略将获得更好的收益。 

 

什么是高目标关键字

意图较高的关键字是消费者用来表示其立即购买,查询服务或采取行动以促成销售的强烈意图的单词和短语。高意图关键字,也称为高商业意图关键字,被认为是最有前途和最有价值的转换关键字。 

高意图关键字与客户的购买意图相关。购买意图是访问您网站的某人购买您的产品或服务的可能性。

营销人员和网站所有者通过查看购买者的角色,网站参与度,过往购买以及其他互动等因素来促进和衡量购买意图。 

要利用意图较高的关键字和购买意愿,请考虑使用关键字来定位过去从您那里购买过产品或与您的网站进行过多次互动的访问者。

为了吸引新客户,总是最好使用特定于产品的关键字,例如“自然摄影的最佳微距镜头”。

 

买方意图和买方关键字的三种类型

就像我们之前提到的那样,买方关键字是人们在搜索引擎中输入的字词和短语,表示他们正在积极寻求购买。

诀窍是要知道您的潜在买家在使用什么作为买家意图关键字,以便您可以将相同的术语和短语合并到您的内容或付费广告中。 

对于与品牌相关的每个字词或词组,为您的网站付费或优化您的网站,都无法很好地满足您的数字营销策略。因此,最好是更故意使用关键字。因此,在您的SEO计划中,必须了解三种不同类型的买方关键字。 

信息关键字

信息关键字通常在用户寻找信息时以“如何”,“什么”,“为什么”,“在哪里”,“指南”,“想法”,“最佳”或“提示”开头。通常,这些关键字具有较低的购买者意图。例如“最佳巧克力蛋糕食谱”或“如何建立网站”。

这些关键字词组实际上并没有吸引潜在的客户购买。他们告知他们您可以为他们的问题提供解决方案。 

导航关键字

客户在寻找要购买的理想产品的研究阶段时,会使用导航关键字。很棒的是,他们已经决定购买,他们只是在比较可用的商品和哪种产品将为他们带来最大的物有所值。 

在此阶段,客户将使用包括品牌名称,特定产品名称,特定服务或评论的关键字。导航关键字的一些示例包括“ Peloton评论”或“运动单车价格”。

交易关键字

交易关键字或“立即购买”关键字是在其后面具有最大购买者意图的术语和短语。客户已经准备好并想要购买,现在唯一的问题是来自谁。交易关键字的示例是“购买KitchenAid的最佳地点”或“区域地毯的折扣代码”。

请记住,尽管交易性关键字可以达成交易,但这并不意味着您仅打算在SEO策略中对这些关键字进行排名。

您的目标是找到与每个阶段匹配的关键字,然后创建有用的内容以合并这些关键字。您这样做是为了吸引目标受众,将他们转变为买家,并作为忠实的客户服务。 

消费者通常不立即购买,因此是购买者的旅程。他们还喜欢从认识的人或信任的人那里购买。这就是为什么通过您的内容回答人们的信息搜索并提供解决方案的原因,使您可以在他们的旅途中尽早与他们见面。

通过在您的内容中加入有意购买者关键字,您可以指导他们选择您的产品或服务。 

如何找到买家关键词

您需要具有良好搜索量和低竞争性的买方关键字,并且有很多入门的地方。从Google自己的平台到关键字研究工具,以下是一些建议,说明了如何更加有目的地包括目标关键字,以使网站的访问者点击“购买”。

使用Google搜索

您可以进行Google搜索,找到与您的行业,产品或服务相关的购买意向关键字。通常,具有较高购买意愿的买方关键字将在搜索引擎结果页面(SERP)顶部具有多个广告。这些关键字还将具有直接的号召性用语,例如“立即购买”,“开始免费试用”,“促销”或“获得免费礼物”。

例如,查看“网球拍”的付费最高的查询。 

 

您还可以在搜索结果页面的中间和底部找到关键字提示。在中间,您会找到“人们也要问”部分。在这里可以找到高级信息性关键字,例如“什么是最受欢迎的网球拍?”。

 

如果您继续滚动到页面底部,将看到“相关搜索”部分。这些关键字也可能是信息性更强的关键字,例如“初学者的网球拍”和“最佳网球拍”。

 

使用关键字研究工具

许多关键字研究工具可以为您提供与目标关键字相关的查询的完整列表。

关键字魔术工具 可提供深入的关键字分析,并可以帮助您建立购买者关键字的主列表。从与您的利基相关的单个关键字开始,然后点击搜索。在这里,您可以浏览相关主题的建议组和子组,以找到适合您的PPC广告组的细分市场和思路。 

然后,您可以按数量或关键字数量对组进行排序。通过单击眼睛图标,可以排除不需要的组。“匹配修饰符-广泛匹配,词组匹配,完全匹配和相关”可让您根据自己的喜好来扩大或缩小关键字的选择范围。 

要搜索买方关键字,您可以在“包含关键字”部分中添加“价格合理”,“要约”和“折扣”之类的词。在下面,您将找到在搜索查询“ SUV”的“包含”过滤器中添加“购买”和“负担得起”的示例。

 

A / B测试不同的关键字

有了要使用的关键字列表后,您还可以测试其通过A / B测试进行转换的能力。A / B测试是指对另一个选项进行测试,然后查看哪个选项可以提供更好的结果。 

例如,假设您经营一个销售儿童玩具的网站。您可以在页面上测试不同的交易关键字,以查看哪个促成更多的购买。一个可以提供“购买时赠送的免费礼物”,而另一个可以提供“折扣10%的促销代码”。页面上活了几个月后,请比较两者以查看哪个页面效果最佳。 

创建使客户转换的内容

关键字研究是您找到对客户重要的术语和短语的一种方式。关键字对于实现自己的业务目标也至关重要,该目标是通过购买者关键字吸引潜在客户并销售更多产品。

无论您是开始一个新的SEO项目还是改造您的网站,构建全面,相关的关键字列表都应该成为您的SEO策略的一部分。 

借助我们的关键字魔术工具之类的关键字研究工具,您不必完全精通SEO,也不必成为SEO专家即可在您的行业中竞争。

我们的平台提供了多种方法来发现和比较各种关键字的搜索量,以便您做出最佳决策。您还可以单击特定主题的子组中的关键字,使用快速排除功能,单击几下即可获得与语义相关的长尾信息,所有这些都可以帮助您为品牌找到相关的购买者关键字。

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