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 如何使用竞争情报来发展您的网站关键字

如何使用竞争情报来发展您的网站关键字

如何使用竞争情报来发展您的网站关键字

为什么有些公司似乎总是处于领先地位:更多创新产品,更多销售和更大的市场份额?

您经历了多少次竞争对手创建了您正在考虑做的广告系列或产品?

他们是如何做到的?

竞争优势来自于了解竞争对手在做什么,而秘诀就是-竞争情报(CI)。

对于企业成功至关重要,大型公司会全力投入战略情报部门和CI计划,以专注于收集情报以保持领先地位。

本指南将向您展示如何使用Semrush收集竞争情报,这样您就可以在不需要专门的顾问或部门的情况下指导您的业务战略并发展业务。

  • 什么是竞争情报
  • 您如何进行竞争情报?
  • 发现市场
  • 在市场中对自己进行基准测试
  • 将您的英特尔应用于战略 

什么是竞争情报?

竞争情报(CI)是研究和收集有关您的市场和竞争对手的信息以指导业务战略的过程。CI从多个来源收集信息,使企业能够制定明智的战略决策,查找营销见解并保持行业竞争力。

CI旨在做出更好,更自信的业务决策。获得先发优势并保持领先于竞争对手。

一个基本的竞争情报定义是- 知道 竞争对手在做什么以及与他们坐在一起的位置,以便您可以做出决定来改善自己的品牌地位

市场情报和商业情报等术语经常互换使用,尽管存在细微差别,但存在交叉的要素:

  • 商业智能主要侧重于内部收集的数据和信息。
  • 市场情报是一个更广泛的术语,涵盖所有市场研究并涉及对新市场的研究。
  • 竞争情报是针对已建立市场的市场情报中以竞争者为重点的部分。

为什么竞争情报很重要?

收集竞争对手的情报可以使您的企业做出明智的选择,从而为您带来竞争优势。通过监视您的行业和竞争对手,您可以:

  • 监控行业变化,以更好地定位自己。
  • 预测竞争对手的下一步行动,并做好应对的准备。
  • 请注意,您行业中将来可能遇到的任何威胁。
  • 寻找业务增长的机会。
  • 通知您的销售策略以赢得销售。
  • 对自己进行基准测试,以更好地了解可以改进的地方。
  • 在知情的情况下做出战略决策。

在不监控竞争对手的情况下在真空中经营企业将使您容易受到意外威胁和错失机会的威胁。

您如何进行竞争情报?

进行竞争情报并不复杂-只是艰苦的工作。查找数据,收集并分析。这很费时间。

实际上,大多数竞争对手的情报都是隐藏的,作为SEO,我们相当重要的一部分是查找和分析竞争对手的站点。SEO处于开展竞争情报的首要位置-我们知道如何做到这一点。

需要注意的一个重要方面是,收集竞​​争情报应涉及从多个来源获取数据。依靠一个数据源会使您暴露于不稳定的源中,这些源可能在未经任何事实检查的情况下复制了信息(称为循环情报)。

竞争情报应该带来的是从做出明智的决定中得到的保证。

收集情报的竞争情报来源包括:

  • 贸易展览和会议-监视竞争对手的言论和所作所为的理想场所。他们是赞助,广告还是演讲?
  • 供应商-与您的供应商谈谈他们可以告诉您什么。
  • 客户-向您信任的客户询问他们的偏好和购买习惯。进行调查和访谈以收集见解。
  • 行业报告-提供有关市场和行业状况的信息。
  • 财务报告和公开提交的S1表格-获取财务数据。
  • 社交媒体-监视您所在行业中正在讨论和谈论的内容。谁是最活跃的,并且是什么情绪?
  • 竞争对手的交流-竞争对手所说的内容值得关注,因为它告诉您他们认为重要的内容。
  • 竞争情报工具-用于数据洞察和广告活动。

传统上,收集情报是一项具有挑战性的任务,这是由竞争情报专业顾问执行的,他了解如何在何处找到信息。

但是,像Semrush这样的情报工具可以帮助您快速,轻松地进行竞争情报,并在几分钟内收集数据。

如何使用Semrush进行竞争情报

我们将引导您收集竞争情报信息,以便您可以指导自己的业务战略并做出有信心的选择,以实现增长。

该过程可以分为五个阶段:

  • 探索市场
  • 市场上的产品
  • 市场竞争者
  • 基准测试
  • 将您的情报应用于策略

发现市场

首先,您想知道您的市场规模以及该行业中正在发生的事情。

这是每个企业都应该知道的基本信息,并且至少应对其进行跟踪。

要收集的市场信息包括:

  • 市场规模
  • 市场成长
  • 运营地区
  • 客户/人口统计

市场规模

从市场浏览器工具开始,以记录有关您的市场的信息。

“市场概览”选项卡将告诉您竞争对手网站的市场规模和市场份额:

 

市场成长

“领域与市场增长”图非常有见地,因为它可以显示竞争对手在哪些领域进行投资:

 

例如,在这里我们可以看到,去年,Coinbase.com一直将重点放在付费广告上(如果您浏览该页面,这可能是对关键字“ Dogecoin”的一项重大投资)。

领地

地理分布图显示了按国家/地区划分的市场份额的细分:

 

我们在这里可以看到Coinbase在美国拥有主要的受众群体。土耳其,印度和俄罗斯可能正在发展不断发展的市场和可能扩展的领域。

竞争对手观众

其次,了解我们的竞争对手是必不可少的信息。而且,通过对竞争对手的受众群体进行介绍,我们可以将其与自己的受众群体进行比较,并考虑是否错过了任何机会。

心理学

使用Market Explorer工具查找“有购买意向的受众群体兴趣”图:

 

Coinbase的心理学研究非常关注25-34岁之间的男性受众,他们对投资,当日交易和货币感兴趣。

我们可以在策略中使用此信息来寻找其他网站以获得内容机会,并提供我们的内容策略。

受众兴趣还可以提供有关我们可以在哪里开发我们的服务和产品的见解。尽管Coinbase是一个Cryptocurrency平台,但他们有感兴趣的投资对象。

作为说明,Coinbase可以将订阅的投资出版物视为附件。或者,甚至扩展到汇款服务。

交通之旅

英特尔的另一个来源是查看我们的“交通旅程”图。对于获得上游和下游以及填补Google过去提供的信息空白(记得那几天?)而言,这是无价的。

 

下游-您可以看到用户来自何处才能进入竞争对手的网站,这可以是很多机会的来源。您可以在其中使用内容,广告或合作伙伴关系定位的其他站点。

上游-访问者访问网站后去的地方。他们会跳回Google吗?也许您需要更多信息,或者页面没有回答查询的意图。前往Facebook(他们是否正在寻找社会证明),您是否需要投资于自己的社交策略。

品牌监控

客户必须说的是有价值的信息来源,因为他们可以准确地告诉您产品或服务无法满足其需求的地方。

要直接访问受众群体所说的话,品牌监控工具可以帮助您在线管理竞争对手的提及:

 

可以通过消极或积极的情绪来过滤结果,以快速找到投诉,或找到产品符合期望的地方:

 

跟踪竞争对手的提及有助于建立对市场情绪的了解,并了解可以改进的产品,甚至可以找到可以开发的新产品的想法。

市场中的产品

知道与您的产品有直接和间接竞争的其他产品有两个主要好处: 

  • 研发—监视市场产品的功能和规格将为您进行的任何研发提供信息,并有助于发现当前产品的差距。
  • 定位-定价研究对于告知您自己的定价策略以保持竞争力并在市场中定位您的产品至关重要。 

保留跟踪所有竞争对手产品和价格的电子表格应该是标准做法。

尝试尽可能以相似方式比较产品。当产品具有差异因素的选择时,这可能会很困难:

  • SaaS工具通常是功能和价格的相当简单的比较。
  • 度假或乘车会带来很多复杂的附加组件和个性化选择,因此变得更加复杂。
  • 航空和汽车保险等行业的动态定价变得更加复杂,因为它们不断监控产品可用性和消费者需求以制定定价。如果您属于这些行业之一,那么您应该对价格进行深入研究。 

如果竞争对手的产品价格比您的产品贵,但他们仍占有市场份额,则价格比较也会对您有利。现在该是提高价格以提高利润的时候了。 

在进行价格研究时,不要忘记寻找销售,折扣和季节性价格趋势。

产品和价格研究应告知您:

  • 根据当前的消费者需求,可能适合您的新产品。
  • 当前尚未为产品开发提供服务的产品缺口和消费者需求。
  • 根据竞争对手的运营地点,您可以在哪里将产品展示在受众面前。
  • 当前的市场情绪是什么,以及如何根据此调整消息传递。

产品和定价研究将涉及手动审查站点和使用智能工具收集数据的组合,具体取决于您所在的行业以及产品和定价的复杂程度。

对于电子商务商品,PLA工具可以帮助您快速收集实时商品的价格。

如果我们直接看一下Walmart.com,则需要单击几下并协商多面导航才能深入到Apple MacBook Pro产品。

使用PLA研究工具,我们可以快速查看Walmart当前发布的所有产品清单广告。按笔记本电脑过滤,然后使用“高级”过滤器查找MacBook Pro:

 

进入该工具后,您可以快速筛选其他产品以收集产品和价格数据。

专家提示:访问Amazon并将竞争对手的产品添加到您的愿望清单中或关注它们。然后,您可以设置价格下跌警报,以便在竞争对手更改价格时立即收到通知。

市场竞争者 

如果您还不知道某些竞争对手是谁,那将是令人惊讶的。 

但是,新的竞争者和破坏者总是处在您的领域边缘,您需要不断对其进行监视以保持您的市场地位。

Market Explorer工具使此过程变得如此简单。“受众见解”标签提供了竞争对手的列表:

 

该工具最强大的部分是“市场浏览器增长象限”,它以可视化方式显示了竞争对手的概况。然后,您可以确定领导者,改变游戏规则的人和利基市场的参与者:

 

在右侧,我们可以看到列出了Coinbase的主要竞争对手,如果我们看左上方的象限,Gemini.com将会以巨大的增长成为市场的新颠覆者。

新闻发布,新闻,关于我们页面

竞争对手将谈论对他们而言重要的事情。因此,竞争对手如何谈论自己,为他们如何看待自己以及如何让听众看到自己提供了很多见识。因此,这对您来说很重要。

大多数大型公司的网站上都有新闻发布区,新闻发布会发布有关新产品,新员工,内部变动的公告-所有重要的竞争对手情报信息。

可能没有人比竞争对手更能阅读新闻稿!

此外,请查看关于我们页面,并为任何可以突出显示新员工的团队页面上的更改设置警报。这些变化可能预示着扩张或内部高级管理人员变化,这些变化可能会导致洞察力。

如前所述,使用品牌监控工具来跟踪行业新闻出版物对竞争对手的评论:

 

社交媒体频道

作为新闻稿的扩展,社交媒体还是跟踪竞争对手谈论竞争情报的理想渠道:

  • 哪些类型的内容正在共享,哪些内容参与度最高?
  • 发布的节奏是什么?一天中什么时候获得最多的参与度?
  • 是否有任何有影响力的人谈论您的竞争对手,这表明有影响力的营销?

社交媒体跟踪器工具可以跟踪您的帐户并与一系列主要竞争对手进行比较:

 

向下滚动到该图,该图向您显示要发布的内容类型的比率:

 

我们可以看到,Coindesk发布了很多基于链接的推文,远远超过了Coinbase。可以预料,因为他们是新闻发布者并发布了新闻的消防喉。

Coinbase是否可以提高职位发布率并尝试找到职位参与度的最佳点来与Coindesk竞争?Coindesk共享哪些链接以吸引最多的参与?

“提及者”选项卡是查找有关谁在谈论竞争者的见解并找到潜在影响者以采取策略的地方:

 

增长和市场占有率

另一方面,竞争对手正在收缩并看到增长下降:

  • 它是基于产品的,他们是否需要升级或创新新产品?
  • 是否基于营销,当竞争对手增加付费搜索预算时,他们是否没有在广告上投入足够的资金? 
  • 他们的网站受到算法更新或人工惩罚的打击吗?这可能是您获得他们的市场份额的机会。

在流量分析中,我们可以看到Coinbase在过去六个月中经历了实际的增长:

 

增长象限并未表明它们是破坏者,因此让我们将其与市场流量进行比较:

在总流量趋势中我们可以看到Coinbase的增长与市场的增长相关,因此它们从涨势中受益。

如果他们的增长随着潮流的增长而下降,那么这可能是一个利用并进入其市场份额的机会。或者,您应该更深入地了解它们为什么收缩,以及产品或品牌存在什么问题。

竞争对手的流量来自哪里?

了解竞争对手的主要流量驱动因素将使您能够基准自己的努力,并知道是否在正确的领域进行投资,或者是否需要考虑更改营销策略:

  • 哪些渠道在为您的竞争对手服务?
  • 您忽略的渠道在哪里?
  • 哪些渠道可以减少投资?

在流量分析工具中,我们可以看到竞争对手的主要流量驱动因素的细分:

 

请注意,从2020年10月开始,Coinbase的直接流量有了可观的增长。这表明对PR的投资,在对品牌知名度进行投资之后,其品牌名称已得到广泛认可,或者这是对行业产生重大影响的重大新闻。

在十月和十一月之间,在“品牌提及”工具中查找品牌提及和所有新闻项,以查看是否有任何相关内容。

关键字是需要分析的其他主要流量来源

关键字差距工具将帮助您深入了解可能缺少的关键字。通过将您的网站与竞争对手进行比较,您可以大致了解他们的排名和所遗漏的内容:

 

Coinbase错过了“ coingecko”和“ bittrex”的机会。两者竞争激烈。但是,“ Bittrex”在这两个中比较容易,这是因为CPC(以及难度等级)要低得多。

反向链接分析对于任何竞争者分析都是必不可少的 

为了使自己成为竞争对手的基准,反向链接是评估您是否可以在市场中竞争的关键指标。或者,如果您需要寻找其他渠道并在营销策略上更具创造力。 

反向链接差距工具为竞争对手提供了比较的概述。马上我们可以看到Coindesk拥有最多引用的域和IP:

 

Coinbase的每月访问量来自直接流量,这表明它们比Coindesk拥有更高的品牌召回率和品牌知名度。

Coindesk有更多的关键字,因此可以利用更多的长尾关键字。同样,这就是我们期望的,因为Coindesk是一个发布站点。 

内容广告活动和促销

回顾竞争对手的内容可以提供许多有关营销策略的见解。同样,这一切都清晰可见。

首先,手动查看竞争对手的网站,包括常见问题解答和注册新闻通讯。然后,您可以使用Semrush查找其首页。

在“流量分析”下,“首页”标签显示流量最多的页面列表:

 

您可以在此处看到coinbase.com/dogecoin获得大量搜索流量,但也获得了可观的付费流量。几个月前,埃隆·马斯克(Elon Musk)在Twitter上对狗狗币(Dogecoin)的支持极大地推动了这一话题。结果,Coinbase似乎跳上了这一趋势,并拨出了他们的付费搜索投资来利用趋势主题。

专家提示:通过/ learn过滤页面,我们可以看到哪些内容页面表现最佳:

 

如果我们看一下“ /如何建立一个加密钱包”,我们可以看到它获得了大量的搜索流量,这表明它是一个很有价值的关键字,在策略中值得考虑。

广告活动

竞争对手的广告活动可以告诉我们:

  • 他们认为哪些产品足够重要才能进行投资
  • 他们在广告上花费了多少投资
  • 当他们做广告时,什么季节是至关重要的
  • 他们提供什么销售,报价和折扣

在广告研究工具中,您可以一目了然地查看竞争对手的主要消息。更好的是,它还显示了他们定位的关键字:

 

出于竞争情报的目的,此信息具有很大的价值,可以评估我们的营销策略是否足够强大和全面。尝试手动跟踪在线广告非常耗费资源,这几乎是不可能的任务。

 

如果我们查看广告历史记录并按“优惠券”进行过滤,我们会发现CoinBase具有针对性的基于优惠券的关键字。

如果您注意支持关键字的广告,则会发现它们没有达到预期目的,因为广告中没有报价。但是,如果您查看最新的广告,Coinbase提供了5美元的BTC。

这就提出了一个问题,为什么他们现在决定提供折扣?

在市场中对自己进行基准测试 – 温哥华网站设计公司

了解您与竞争对手并驾齐驱的位置将有助于您了解如何竞争以及您的战略应该是什么。

基准测试可以帮助:

  • 确定您需要改进以竞争和成长的领域。
  • 突出显示绩效下降与市场状况不符的问题。
  • 您可以利用竞争对手的性能下降。
  • 查看可以迅速发展的趋势。
  • 请注意任何竞争会改变您的立场,并迅速采取行动。

Semrush中有一些利用基准测试的图形和工具,但最好的一种是Market Explorer:

我们已经在上面提到了这张图,可以一眼直观地看到您与竞争对手并排的位置,这非常好。真正的好处是监视谁在市场上崭露头角,谁可能成为潜在威胁:

 

在Game Changeer象限(Gemini.com)中的任何竞争对手都应接受审查,以分析促成其快速增长的因素。从上面我们可以看到,Coinbase是成熟的市场领导者,因此他们的策略将是基于防御的,而不是破坏性的或冒险的。

另一个有用的图表是“竞争排名”图,可以在“有机研究”下找到:

 

在这里,您可以查看竞争对手的网站关键字策略,然后使用关键字差距工具找到机会。在关键字方面,Coindesk处于领先地位。

基准测试图显示了主要竞争对手的概况,并与市场流量形成了有益的对比:

 

上述大多数竞争者的成长都与不断上升的市场潮流相吻合。如果任何竞争者逆势而行,无论增长或下降都很大,这将成为进行更多分析的标志。

“按渠道划分的市场份额”图表是市场份额的另一个概览,可用于快速扫描错过的机会:

 

从上方可以看到Coinbase在付费搜索中占有相当大的市场份额-可以减少支出以保留份额和转化吗?Coinbase在所有渠道上都具有很强的地位,而不会在一个渠道上严重偏斜。

对竞争对手进行基准测试是您应该监视的标准SEO做法,并且是竞争情报的重要组成部分。

将您的英特尔应用于战略  – 温哥华SEO公司

一旦收集了数据和信息,CI的真正技能就是知道要使用什么正确的数据以及如何翻译它们。这可能是优秀战略家最需要的技能之一-知道如何用已有的数据讲故事和制定策略。 

任何人都可以编辑数字和事实,但是需要使用创造性的思维来使用这些数据来指导您的策略。 

正如我们在一开始所强调的那样,将英特尔应用于策略的方法包括: 

  • 对自己进行基准测试,以更好地了解可以改进的地方。
  • 请注意,您行业中将来可能遇到的任何威胁。
  • 预测竞争对手的下一步行动,并做好应对的准备。
  • 监控行业变化,以更好地定位自己。
  • 在知情的情况下做出战略决策。
  • 寻找业务增长的机会。
  • 通知您的销售策略以赢得销售。 

根据我们上面为Coinbase收集的数据,一些见解将是*: 

  • 根据其25%的市场份额和相对于竞争对手的强势地位,他们的营销策略最好集中在防御性方法上,并避免冒险。
  • 付费搜索方面的巨额投资与市场形成了鲜明对比。Coinbase可以测试减少样本关键字在付费广告上的支出,以查看是否会影响底线,因为它们可能不必要地超支。
  • 大多数品牌情绪都是负面的,因此公关应该集中精力于如何改善这一点。 
  • 应监视市场破坏者Gemini.com和Kraken.com是否有任何可能威胁到市场份额的威胁。更深入的分析将为他们如何实现快速增长带来深刻见解。
  • 对Coindesk的更多分析可以提供关键字和反向链接机会。链接建设方面的投资将有助于保护Coinbase免受Coindesk拥有的大量引用域的威胁。
  • 由于Coindesk是行业发行商,因此在Coindesk上做广告并建立内容合作伙伴关系将使Coinbase受益。 

*这些是来自有限研究的推测性顶级建议,需要更多更深入的研究来限定任何建议。


大型跨国公司拥有竞争情报专业人员和内部CI计划的完整团队。他们认识到保持行业信息和运营状况的重要性。不仅要找到成长和竞争的机会,而且要意识到确保生存的威胁。 

幸运的是,竞争情报不必像以前那样耗时,并且通过使用Semrush等竞争情报工具,您可以保持竞争力和敏捷性。