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黑色星期五网络星期一，俗称 BFCM，是一年中最大的购物活动之一。它为企业提供了在假期期间通过有效的广告活动实现销售额和利润最大化的绝佳机会。 

然而，要真正利用这一活动，理解和掌握谷歌广告的艺术至关重要。 

在这份综合指南中，我们将引导您逐步完成创建谷歌广告的过程，从而获得最大的广告支出回报率 (ROAS)。

什么是 ROAS？为什么它对谷歌广告很重要？

ROAS 代表广告支出回报率，它是电子商务中衡量广告活动有效性的关键指标。

简而言之，ROAS 可帮助您了解花在广告上的每一美元能产生多少收入。例如，如果您的 ROAS 为 5:1，则意味着您每花 1 美元在广告上，就会产生 5 美元的收入。 

较高的 ROAS 表明您的广告工作高效且有利可图，而较低的 ROAS 可能表明需要优化您的广告系列或重新评估您的定位策略。监控和优化广告支出回报率对于确保有效利用广告预算来推动销售并最大限度地提高营销活动的投资回报至关重要。

确定电子商务的平均广告支出回报率可能具有挑战性，因为它根据产品类型、目标受众和竞争情况而变化很大。然而，平均而言，ROAS 为 2.87 或 287% 的投资回报率是很常见的。不同行业可能会稍微偏离这个平均值，例如婴儿用品平均为3.71左右，健康美容为2.82。这些差异凸显了在评估 ROAS 时考虑行业特定因素的重要性。

如何计算广告支出回报率

计算 ROAS 很简单。只需将广告活动产生的收入除以活动的总成本，然后将结果乘以 100 即可。 

ROAS =产生的总收入花费的资金总额

例如，如果您的谷歌广告产生了 10,000 美元的收入，而您在广告系列上花费了 2,000 美元，则您的 ROAS 将为 500%（10,000 美元/2,000 美元 x 100）。

谷歌广告活动成功的关键因素

为了确保谷歌广告活动取得成功，需要考虑以下几个关键因素：

1. 为谷歌广告设定目的和目标

在开始制作谷歌广告之前，必须先定义您的目的和目的。您的目标是增加销量、增加网站流量或提高品牌知名度吗？ 

清楚地概述您的目标将帮助您相应地定制广告并准确衡量其成功程度。

2. 谷歌广告关键词研究

关键字研究是优化 BFCM 广告以获得最大可见度和相关性的关键步骤。确定 BFCM 期间搜索量较高的关键词，并将其战略性地纳入您的广告文案和定位中。

在广告活动中定位具有高搜索量的趋势或广泛关键字可能很诱人。然而，通过对这些关键词进行出价，您可能会面临花费大量资金并在无数其他搜索结果中迷失的风险。

首先，重点关注识别与您的品牌相关的特定搜索词。例如，如果您经营一家提供可持续服装的时尚连锁店，建议您定位与这些特定领域相关的关键词，例如“慢时尚”或“有机棉”。

如果您有实际位置，则必须定位特定于位置的关键字。研究表明，96% 的人使用互联网搜索本地企业。 

例如，如果您的品牌在印度德里设有分店，则必须针对您的商店所在社区特有的关键字进行定位。考虑对“纽约的可持续时尚”和“纽约附近的本土可持续时尚品牌”等关键字进行竞价。约克塔”来捕获本地搜索流量。

3.尝试广告投放

不同的广告展示位置会产生不同的结果。在媒体或电子商务网站上开展广告活动时，尝试各种广告格式（例如横幅广告、登陆页面、皮肤或弹出窗口）是有益的。这使您可以找到对目标受众最有效的格式。

尝试各种平台，例如 Google Ads、Facebook Ads 和 Instagram Ads，为 BFCM 广告找到最有效的展示位置。 

社交网站上的战略性广告投放也可以对您的广告支出回报率产生积极影响。以下是一些关键考虑因素：

1. 新闻源：与其他广告格式相比，直接出现在新闻源中的推荐帖子和广告往往会获得更高的可见度，并且通常会实现更高的转化率。
2. 流内广告：视频内广告可以放置在前贴片广告（在主要内容之前）或中贴片广告（在视频期间）。前贴片广告通常比中贴片广告便宜 25%左右，但其效果取决于它们是否可跳过以及视频的参与度。如果视频不吸引人或太长，观看者可能会跳过或看不到中贴片广告。
3. 仅限移动设备的广告：在 Facebook 和 Instagram 等流行平台上定位仅限移动设备的广告可以显着提高可见度。 

监控广告在不同平台上的效果并进行相应优化。通过尝试各种广告格式并策略性地将广告投放到社交网站上，您可以最大限度地提高曝光率并有可能提高广告支出回报率。

4. 谷歌广告定位正确的受众

定位正确的受众对于谷歌广告的成功至关重要。利用人口统计定位、兴趣定位和行为定位来确保您的广告覆盖最相关的受众群体。 

例如，Facebook 为企业提供了多种受众参数可供选择，例如位置、年龄、关系状态和兴趣。通过定位特定的受众群体，您可以制作与他们的兴趣更相关的广告，从而增加将他们转化为客户的机会。

除了基于人口统计数据的定位之外，Facebook 还提供基于行为和兴趣的定位选项。通过确定潜在客户的兴趣，您可以根据他们的特定需求和偏好定制广告。例如，如果您销售有机护肤品，您可以定位对天然和有机美容产品感兴趣的人群。

超本地化营销更进一步，针对特定区域或社区。对于拥有实体店、想要增加人流量或推广当地活动的企业来说，这种方法非常有效。Facebook 还提供了针对您位置特定半径内的目标用户的选项，从而更轻松地吸引在附近居住或工作的潜在客户。

为了有效地吸引当地的潜在客户，营销人员还可以利用 Google 的本地营销活动功能。本地广告系列是一种 Google 广告系列，专门设计用于向您所在地理位置附近的用户推销产品和服务。

5.降低广告开发成本

开发高质量广告的成本可能很高，尤其是在 BFCM 期间。为了最大限度地提高广告支出回报率，请探索具有成本效益的替代方案，例如用户生成的内容、影响者合作伙伴关系或利用现有资产。创造力和足智多谋可以帮助您制作有影响力的广告，而无需花很多钱。

此外，确定没有产生足够收入的表现不佳的活动。建议将您的时间、精力和预算分配给那些能够产生更有利结果并带来更高回报的活动。

此外，优化关键字和目标受众可以帮助您最大限度地提高预算，将您的资源引导到具有更高排名潜力的关键字并吸引更有可能转化的受众。通过将关键字缩小到相关性更高且搜索量更高的关键字，您可以通过关注更有可能推动自然流量和转化的字词来节省资金。 

此外，根据人口统计、兴趣和行为过滤和优化目标受众可以帮助您吸引最容易接受和参与的受众，他们更有可能进行转化，从而确保更有效地利用您的广告预算。

6.在Google中使用目标广告支出回报率

在设置广告活动时，Google 提供了设置目标广告支出回报率 (ROAS) 的灵活性。 

当您指定目标广告支出回报率时，Google 的算法会调整您的出价，以最大限度地提高转化次数并在预算范围内实现设定的广告支出回报率。这种自动出价策略可以更有效地分配广告预算，并有助于提高广告支出回报。

值得注意的是，您可以为单个广告系列或广告系列组合设置目标广告支出回报率。这种灵活性使您能够根据特定的广告系列目标或跨多个广告系列定制 ROAS 目标，以实现您所需的整体效果。

7. 研究与您的广告无关的问题

如果您的 BFCM 广告效果未达到预期，则调查与广告无关的潜在问题至关重要。检查您网站的加载速度、用户体验和整体客户旅程。无缝的用户体验可以在 BFCM 期间显着影响您的 ROAS。

Google线上广告超越传统广告的创意营销理念

虽然传统广告在营销中发挥着至关重要的作用，但探索创意营销理念可以让您比竞争对手更具优势。考虑以下想法来增强您的 BFCM 活动：

• 闪购：在特定时间段内提供限时折扣或独家优惠，以营造紧迫感并促进销售。
• 社交媒体竞赛：通过在社交媒体平台上举办竞赛、鼓励用​​户生成内容以及为获胜者提供奖品或折扣来吸引观众。
• 电子邮件营销：通过发送有针对性的 BFCM 促销和个性化优惠来利用您的电子邮件订阅者列表来推动转化。
• 影响者合作：与您所在领域的影响者合作，推广您的产品或服务并覆盖更广泛的受众。
• 忠诚度计划：在 BFCM 期间，通过独家福利、提前享受优惠或额外折扣来奖励您的忠实客户。

结论：掌握谷歌广告的最终技巧和要点

掌握 BFCM 广告需要仔细规划、战略执行和持续优化。请记住分析数据，从您的活动中学习，并调整您的策略以实现未来的成功。 

有了这些提示和要点，您就可以顺利掌握谷歌ppc广告并为您的业务取得卓越的成果。

准备好提高您的广告效果并最大限度地提高 ROAS 了吗？请立即联系我们，讨论我们的专家团队如何帮助您实现 BFCM 营销目标。