Google Ads 技巧: 律师事务所获得更多合格客户
使用Google Ads技巧为您的公司创造更多合格的潜在客户
法律专业人士知道，没有客户他们就无法完成工作。过去，广告牌和公交车标志是让律师事务所名声大噪并吸引合适人才的方式。但如今，潜在客户经常通过谷歌搜索来寻找适合其独特需求的律师。
在这个数字时代，律师和法律营销专业人士转向 PPC 广告和博客等数字营销策略，以捕获可能转化为付费客户的经过验证的潜在客户。
Google Ads是吸引客户的好方法，因为它可以让您的律师事务所主导搜索引擎结果页面或 SERP。
它有助于补充您通过公司网站上的搜索引擎优化捕获的有机流量，并提供一种经济有效的方式来促进他们的营销策略，以吸引更多客户。
但您如何确定您的 Google Adwords 支出物有所值呢？如何通过改进的 Google 广告系列策略取得优异的效果？
让我们更深入地了解 Google Ads 的全部内容、它将如何帮助您找到潜在客户，以及帮助您的律师事务所充分利用 Google Ads 的八个技巧。
什么是谷歌广告？
在了解 Google Ads 之前，您需要了解按点击付费。按点击付费（PPC）广告是一种数字营销方式，每次有人点击您的广告时您都需要付费。
Google Ads 使用 PPC 模式来帮助宣传您的律师事务所。它将广告展示在那些在与您公司业务领域相关的搜索引擎中输入查询的人面前。
每当有人点击这些广告时，您就需要支付少量费用。如果您正确地优化了广告，这些费用将会被吸收，因为您在获得新客户时获得的收入比您为广告支付的费用还要多。此外，唯一会点击您的广告的人是那些正在寻找像您这样的服务的人。
Google Ads 非常适合某些不以推荐为基础的法律实践领域，例如：
- 酒后驾车 (DUI)/酒后驾车 (DWI) 代表
- 人身伤害
- 破产
- 就业问题
- 刑事辩护
但这并不像只设置它然后忘记它那么容易。为了获得丰厚的投资回报，您需要了解如何利用 Google Ads 为您的律师事务所带来优势。
您可以利用 Google 的一些免费教育资源或PPC 专业服务来为您完成所有工作。以下介绍了可靠的 Google Ads 广告系列如何吸引合格的潜在客户并帮助合适的人找到您的律师事务所。
Google Ads 广告系列如何帮助您找到潜在客户
法律市场是由数字广告驱动的，因为人们在搜索法律建议时会通过谷歌寻找当地最好的律师事务所。这意味着潜在客户将在搜索引擎中输入问题和标准。
由于 PPC 广告出现在搜索结果页面的最顶部，因此它们是潜在客户在寻找问题答案时首先看到的东西。
如果您使用与您的专业实践领域相关的词语（例如人身伤害、车祸或家庭法）来优化 SEO 广告，您的广告将是他们首先看到的。
正确的 Google Ads 可以通过以下方式对您的律师事务所产生极其积极的影响：
- 建立信誉。
- 提高品牌知名度。
- 吸引合适的客户。
- 尽早吸引搜索者的注意力。
为您的 Google Ads 广告系列制作精美且相关的广告非常重要。令人困惑的广告会错过您的目标受众，并阻碍您律师事务所的人才脱颖而出。
最终，合适的 Google Ads 会物有所值，因为它们会吸引合适的受众到您的律师事务所。
让我们来看看通过 Google Ads 可以实现的八件事，让您的资金获得最大收益。
为您的律师事务所充分利用 Google 广告的 7 个技巧
Google Ads 是让您的律师事务所在潜在客户面前寻求法律帮助的好方法。关键是选择正确的关键字进行出价，并设置您满意的预算。
请记住，关键字的竞争越激烈，您需要花费越多的钱才能出现在首页上。不过，如果您对关键字选择有策略并且有充足的预算，那么 Google Ads 可能是吸引新客户的有效方法。
由于您需要为广告收到的每次点击付费，因此您需要确保您的广告符合律师事务所的目标，以实现最佳效果。
您现在可以使用以下八个技巧来充分利用面向律师的 Google Ads。
1.按广告组分隔您的服务
如果您尝试将适用于您的律师事务所的所有关键字塞入一则广告中，则无论搜索意图如何，每个人都会看到相同的广告。
您可以通过将广告分为针对不同关键字主题的广告组来提高 Google Ads 的效果。由于您希望 Google 广告始终与正在搜索的关键字相匹配，因此这是优化策略并吸引合适的用户点击的好方法。
图片来源：https://www.wordstream.com
创建广告组有助于针对特定受众群体细分广告，从而更轻松地管理和优化广告系列。这种设置不仅可以让您更轻松地管理预算并最大限度地取得成功，还可以帮助 Google 了解您想要宣传的内容。因此，您将可以更好地控制投放的广告，这可以减少您的总体支出。
怎么做：
点击类型集上的“广告组”，然后选择“添加广告组”。输入该特定组的名称和一两个出价。
2. 在广告和关键字中使用您的城镇/城市
您的 Google Ads 所定位的受众群体很可能位于您所在的城市或城镇。因此，使用您经营所在的城镇或城市的名称以及当地社区的名称，将吸引合适的受众点击您的广告。
为什么它很重要：
当潜在客户寻找律师时，他们希望找一位离家较近的律师。在 Google Ads 中定位本地 SEO将确保您的律师事务所成为他们在研究附近地理区域的最佳选择时看到的律师事务所。
如果您为特定地理位置的客户提供服务，那么在广告和关键字中添加关键字是确保您只覆盖该地区的用户的好方法。另外，在广告文案中添加地理关键字将告诉谷歌您的广告与该地区的人们相关，这将增加您的广告展示的频率，并降低每次有人点击该广告时您必须支付的费用。
怎么做：
点击您想要添加搜索词的广告组。这将打开搜索关键字页面。单击蓝色“+”添加您的关键字。
3.首先从精确匹配关键词开始
当然，您可能希望首先定位“律师”等广泛的关键词，但这些关键词往往是最具竞争力和最昂贵的。
精确匹配关键字针对特定的搜索意图。当有人输入确切的短语时，诸如“人身伤害律师拉斯维加斯”之类的短语将有助于您的广告弹出。
为什么它很重要：
完全匹配关键字可能会减少您的搜索次数，但可以让您控制以确保合适的人看到您的广告。这意味着您每次点击都能获得更大的收益。虽然您可以使用更广泛的术语来覆盖更广泛的受众，但您应该专注于完全匹配的术语，以帮助减少您在 PPC 营销上需要花费的金额。您的律师事务所可能已经在每次点击 15-40 美元左右，并且完全匹配的关键字可以防止您产生不合格的点击，从而耗尽您的营销预算。
怎么做：
将关键字或词组输入 Google Ads 时，请将其放在两个括号之间。它应该看起来像这样：[拉斯维加斯人身伤害律师]。
4.使用大量否定关键词
否定关键字是您不希望展示广告的字词列表。这可以防止为不会带来经过验证的潜在客户的点击付费。如果您发现人们在搜索并点击您的广告时使用的字词表明他们是不良潜在客户，那么您将需要将这些搜索短语添加为否定关键字，以防止过度支出。
为什么它很重要：
由于您可以剔除不会给您带来合格潜在客户的搜索，因此您可以通过使用尽可能多的否定关键字来节省整个 PPC 广告系列的资金。向帐户添加否定关键字是免费的，因此在优化帐户时可以随意添加任意数量的否定关键字，以防止不合格的点击耗尽您的营销预算。
怎么做：
输入目标否定关键字时，请将其放入 Google Ad 的否定关键字列中，或在要排除的关键字前添加减号 (-)。它应该看起来像这样：-离婚。
5. 针对邮政编码的广告
即使您已经通过城市或城镇的名称定位 PPC，针对特定邮政编码定位广告也是防止潜在客户流失的好方法。它还可以帮助您磨练最适合练习的领域。
这是许多合法营销人员忽视的重要部分，不定义
户的这一方面可能会导致不必要的广告支出和效果下降。简而言之，每个广告组和广告系列都应包含邮政编码，除非您想覆盖全国范围内的受众。
为什么它很重要：
大城市的某些地区可能更有利可图，因此定位特定的邮政编码将使您的广告在这些地区排名较高。您可以针对不同的邮政编码创建不同的广告组和广告系列，以控制不同地点的广告支出，即使每个广告组或广告系列具有完全相同的关键字和广告文案（但请确保根据需要更新城市名称）！
怎么做：
在“设置”>“位置”下的搜索框中输入您选择的邮政编码。
6. 撰写激发情感的广告
搜索广告需要说服用户点击它们。通过使用强烈的语言来瞄准他们的情绪，激发他们的感受，并传达你可以在他们需要时帮助他们的信息。
当人们想要立即做出决定时，Google Ads 是接触他们的绝佳渠道。您可以想象您的观众最近遭遇了一场事故，刚刚发现他们要离婚，或者亲人去世。点击 Google 广告的用户正在寻找针对他们当前遇到的问题的即时解决方案。
您可以编写 Google Ads 来唤起情感并与受众建立联系，吸引他们点击广告并致电您的公司。
为什么它很重要：
当然，您的 Google Ads 需要经过精心设计才能在搜索引擎中排名靠前。但最终，一个真正的人将阅读您的广告并评估他们是否想要点击。
怎么做：
根据您公司的法律服务，选择强有力且情感化的语言，让读者觉得您可以以同情心和专业知识轻松处理他们敏感的酒后驾车或伤害案件。
在广告中加入号召性用语，引导读者立即联系您的公司，寻求解决问题的帮助。
选择广告系列，然后选择您要为其编写广告的广告组。点击左侧任务窗格中的“广告和附加信息”，然后选择蓝色“+”以创建新广告。
7.使用广告附加信息
为了让您的广告支出物有所值，您需要避免出现停滞不前、得不到任何关注的搜索广告。或者更糟糕的是，它获得的点击不会带来新客户。
Google 广告附加信息可让您向广告添加附加功能和文字。他们还添加重要信息，例如电话号码、地址，甚至以前客户的评论样本。
您可以将附加信息视为您在 Google 上压垮竞争对手并让您的广告更加脱颖而出的自由空间。如果有人点击某些类型的扩展程序，则需要付费，但其他类型的扩展程序可供您免费使用。
为什么它很重要：
广告附加信息可以通过提高广告的曝光率来提高点击率。它们可以让您的广告在搜索结果页上占据更多空间，因此合适的人更有可能看到您的广告。
附加信息还可以通过提高律师事务所的信誉和提示潜在客户打来电话来帮助您提高转化率。
我建议您始终在发布的每个广告中添加标注、附加链接、位置信息和附加电话信息。这些将为人们提供多种联系您的方式，此外，它将有助于降低您在 Google 中的竞争，使您更加脱颖而出！
怎么做：
选择广告系列或广告组后，选择“广告与附加信息”标签来选择和自定义您要查找的附加信息类型。
结论
如果做得正确，Google Ads 可以成为一种利润丰厚且有效的工具。它们有助于提高您律师事务所的知名度并吸引合适的人访问您公司的网站。
如果您进行了战略性优化，那么您只需几天即可看到 Google Ads 广告系列的效果。但实际上，您的广告活动大约需要三个月才能成熟，六到十二个月才能达到最佳效果。
不过，您需要投入大量时间和知识才能为您的律师事务所充分利用 Google Ads。
如果您正在寻找经验丰富的专业人士来帮助启动您的 Google Ads 广告系列或让您的 PPC 广告利润更高，请立即联系我们的 PPC 专业团队。
