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 亚马逊推广托管 – Amazon运营技巧 – 电子商务广告

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亚马逊推广托管 – Amazon运营技巧 – 电子商务广告

亚马逊推广托管 – Amazon运营技巧 – 电子商务广告: 假期到了。那么,亚马逊卖家应该做些什么准备

1.保持库存

这个技巧似乎是常识。但是,我们看到它一直在发生。缺货会对您的自然排名产生重大影响,因为它会停止产品详细信息页面上的所有转化。造成这种困难的原因是亚马逊在第四季度提高了仓储费,这导致许多卖家更加谨慎地观察他们的库存水平。要保持库存,请使用“库存状况报告”并查看“周数”列,以估算当前的销售率,并将其乘以您在假日季节预计的增长速度。

请记住,仓库可以在假日期间得到备份,因此请延长交货时间,以缩短办理登机手续的时间。如果您在卖方中心上销售,则可以通过合作运输(FedEx或UPS)而不是运费来多花几天的时间来库存。货运不仅本身变慢,而且在亚马逊的仓库中也被检查得较慢。

如果您的亚马逊物流(FBA)或轻小商品(SNL)的库存用完了,在卖方中心(Seller Central)上,您还应该准备好在您所在地的备用库存以供商人使用。这样可以减少缺货对您的自然排名的损害。

2.成为有资格的人

亚马逊客户喜欢Prime优惠。实际上,如果您没有Prime优惠,对于许多Amazon客户来说,您的产品就是不存在的。

过去,直接将商品出售给亚马逊(供应商中央)或在卖家中央使用亚马逊物流(FBA)是使商品成为“优质”商品的唯一选择。事实不再如此。在Seller Central上,您有几种不同的选择,可以通过Amazon Prime提供产品。

  • 亚马逊物流(FBA) -多年来一直是亚马逊销售的主要内容。您一次只能发送一个单位。
  • 轻巧(SNL) -如果您的商品体积小,重量轻且价格便宜,那么轻巧可能是您的理想选择。Small and Light大大降低了配送费用,但仍为您的商品提供Prime徽章。您的商品将在4-5个工作日内交付,而不是标准的2天“ Prime”优惠。您还必须使用略有不同的流程将商品发送到亚马逊仓库。
  • 卖家履行Prime –您现在可以申请直接从您的位置发货,并且仍在商品上提供Prime徽章。您必须申请该计划。要求很严格,并且对于许多产品来说,这是禁止成本的,但是对于某些产品组合,此选项为商人提供了很多灵活性和控制力。

3.最大化您的头衔

您的标题是最重要的关键字所在的位置;这不是关键字的地方。当您要尽可能优化Amazon算法时,您还希望使标题对客户可读。请记住,亚马逊作为一个组织是“客户痴迷”的。如果您可以让客户沉迷于如何优化清单,那么您会发现自己在整个平台上走得更远。

类别样式指南向您显示Amazon希望标题格式如何。我强烈建议您遵循这些标题结构准则。有趣的是,遵循建议的标题结构,似乎很多时候列表的排名似乎更好。总是有例外,因此请务必测试不同的标题,并查看它如何影响转换,流量和关键字索引。

4.以利益为中心的产品详细信息

尽管必须确保产品的功能在产品详细信息项目符号中,但是这是您的列表中针对自然排名编制索引的区域。为了最大程度地利用此空间,请进行关键字研究,并使用项目符号突出显示与亲自销售产品相同的内容,甚至是那些非常重要的好处,您都可以将它们放在包装外面。

项目符号和图像应该是销售产品的副本,并告诉客户产品将解决哪些内部和外部问题。

5.优质图像

人们在视觉上购物。高质量的图片可以回答那些可能使客户无法购买的问题。因此,要有多个可缩放的高质量图像(最长的一面至少1000像素,最短的一面至少500像素)。当我们查看客户的图像时,以下是主要产品图像之外的一些常见建议:

  • 转换照片-将产品折叠,展开,在包装中显示等
  • 生活类照片-显示您的产品正在使用中,以便客户看到产品如何适合他们的家。
  • 信息图表-使用标注突出显示详细信息,有用的功能以及产品的工作方式是增加转化率的好方法。
  • 特写-显示细节,织物质地或产品内部。
  • 成分-杂货必需。

请记住,主要图片只能包含产品。没有文字或其他可缩放的项目。使用辅助映像为您的产品提供该信息。

如果您已注册品牌,还可以选择将视频加载到产品详细信息页面上。

还有很多其他事情,例如使用您的Amazon Business产品,使用父/子变体列表,使用特殊程序(如订阅和保存,Early Reviewer程序等),这些都可以提高您在Amazon上的自然排名。

这已经是您问题的相当长的答案。但是,这些基础知识将带您走很长一段路,以使您的商品更好地转换,进而提高您在亚马逊上的自然排名。

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6月 27, 2022

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