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 Shopify VS 亚马逊对比 – 电子商务

Shopify VS 亚马逊对比 – 电子商务

Shopify VS 亚马逊对比 – 电子商务

作为商家,您可能听说过很多关于两大电子商务巨头——Shopify 和亚马逊的信息。这两个平台都可以为在线卖家提供大量机会。这里的问题是,选择哪一个?

Shopify VS 亚马逊对比 - 电子商务

在亚马逊上,有超过 200 万来自世界各地的卖家。至于 Shopify,根据最新数据,全球活跃商家数量超过 100 万。这些都是令人印象深刻的数字,不是吗?

即使您可以在 Amazon 和 Shopify 上开展业务,但仍有许多重要差异可能会影响您的选择。在考虑使用哪个电子商务平台做出最终决定之前,请仔细查看我们对 Shopify 与 Amazon 的直接比较。


Shopify与亚马逊 – 一般概述和主要差异

我们对这两个电子商务平台进行了深入研究,并考虑了定价、易用性、客户支持水平、可能的功能集等因素。

因此,您想在线销售产品和服务,但您对是否应该在 Shopify 或亚马逊或 eBay 等市场上销售感到困惑。

首先,您不必只选择一个平台。相反,建议两者都做:您可以拥有 Shopify 在线商店,同时使用亚马逊配送。

此外,假设它们完全可以互换是错误的。让我们看看 Shopify-Amazon 的区别。


Shopify – Shopify网页设计

Shopify 是一个完整的基于云的电子商务平台,商家可以借助它来设置、管理和扩展电子商务网站或在线商店。对于小型初创企业以及大公司来说,它都是一个很好的解决方案。可自定义模板的数量、功能和工具集以及实惠的定价计划以及来自 Shopify 应用商店的大量应用程序使 Shopify 成为电子商务领域的领导者之一。


亚马逊 – 温哥华Amazon亚马逊运营

您可能已经知道,亚马逊是世界上最著名和最大的在线零售商,它为商家提供通过其市场销售商品和服务的机会。

好消息是,多亏了亚马逊,您可以立即获得数百万潜在客户。坏消息是,这些潜在客户也是您竞争对手的潜在客户。通常人们不会去亚马逊寻找某个品牌。他们寻找特定的产品。因此,如果您拥有一家小型企业并且还没有建立客户群,那么亚马逊是一个很好的解决方案。但是,如果您选择亚马逊,您需要做好遵守大量规则和规定的准备。

所以,Shopify 电商平台和亚马逊电商平台的主要区别就在表面上。使用 Shopify,您可以建立和管理自己独立的在线商店,而亚马逊允许您通过与其他在线商家并排使用其市场来销售商品。换句话说,建立你的 Shopify 商店类似于在城市街道上开设一家独立的咖啡店,同时在亚马逊上销售商品就像在最大的购物中心内与其他咖啡店一起开设同一家咖啡店。


在 Shopify与亚马逊上销售 – 卖家体验 | 跨境电商SEO服务

我于 2001 年通过 eBay 市场开始在线销售。起初,我希望通过出售一些我不再需要的东西来赚取额外的现金。当我的女儿出生时患有需要我留在家里陪她的疾病时,这种情况发生了变化。此时,在线赚取收入成为一种需求。

从那时起,我一直在包括亚马逊和易趣在内的各种网站上成功地进行代发货。我也是一名自由电子商务顾问,在家工作并运营我的 Youtube 频道。

我喜欢教别人如何在网上赚钱,并想分享我在亚马逊和 Shopify 上的销售经验。在本指南中,我将分享我开始使用这两个平台的经验,并为您提供深入的比较,以便您知道哪个最适合您。


我是如何开始在亚马逊上销售的

90 年代末,家里的一位朋友开了一家成功的网上商店。但是,她不知道如何在亚马逊上销售。当时我正在涉足亚马逊,她问我是否愿意尝试在亚马逊上销售她的产品。

如您所知,我需要钱给我的孩子,所以我很高兴地同意了,这就是我开始在亚马逊上销售的方式。当时市场仍然很受欢迎,但我不知道它会主导整个电子商务市场。

当我在 2003 年刚开始工作时,基本上没有任何工具可以帮助卖家开展业务。由于寻找产品的选择有限,我依靠朋友的网站来采购我的第一批产品。当客户在亚马逊上下订单时,我会从我朋友的网站上订购商品并将它们直接运送给客户。

然而,她最终退休了,我不再能够使用她的商店。所以,我需要一个新的产品供应商。这是我开始更多地了解其他公司和其他软件的时候。

经过大量研究,我找到AMZScout,它对我的​​企业来说是救命稻草!在使用它们之前我很害怕。现在,正如结果显示的那样,当我使用各种工具为我的业务寻找产品时,我对自己的决定充满信心。

我如何研究产品

我在我的 YouTube 频道上制作了一段视频,详细介绍了我如何在亚马逊上找到要销售的产品。以下是我采取的步骤的简要概述:

  1. 我首先在 AMZScout 产品数据库中设置过滤器。这让我可以根据特定标准搜索产品创意。我通常会寻找价格在 30 美元到 60 美元之间且评论少于 30 条的商品。
温哥华Amazon专家

2. 接下来,我使用PRO 扩展来寻找有利可图的利基市场并分析市场竞争。当我找到一个有前途的利基市场时,我会分析它的利基市场分数、平均上市质量以及显示销售额如何随时间增长的产品历史。

3. 然后我使用查找供应商功能在阿里巴巴和其他网站上搜索本地和国际供应商。我将根据我对特定商品的需求,按国家、价格、货币和最低订购量 (MoQ) 进行筛选。

一旦我掌握了代发货并学会了如何分析产品数据,我就决定开始使用自有品牌采购来为亚马逊购买我的产品。

亚马逊产品

我倾向于不坚持单一的产品类别。我根据我使用 AMZScout 找到的研究在类别之间移动。但是,我确实有一个定制产品,我生产的珠宝类别有所不同。

现在,我使用阿里巴巴和一些美国制造商的组合来采购我的产品。我所有的产品都先发给我。我这样做是因为我的产品是独一无二的,我需要拍照、编辑它们并从头开始上传所有内容。

一段时间以来,亚马逊一直是我的主要关注点。我一直能够保持稳定的业绩,市场长期以来一直是我最大的在线收入来源。平均而言,我在亚马逊业务上花费大约 30 分钟的薪水。虽然我喜欢在亚马逊上销售的“不干涉”能力,但我总是对尝试新事物感兴趣,这也是我选择开始使用 Shopify 的原因。


如何开始使用Shopify

我如何设置我的商店

Shopify 是一个非常受欢迎的电子商务平台,在了解了它之后,我开始涉足它以了解它的含义。然后,Debutify 联系我提供帮助我学习平台并建立我的商店。所以,我同意了,并购买了一个与我的品牌相关的域名。一旦我创建了网站,我就让它在后台运行,同时我做其他事情。

我在 Shopify 上卖什么?

我从之前的研究中我认为需求最高的项目开始。这些工具帮助我定位了一些在亚马逊上销售的产品,所以我认为开始在我自己的网站上销售它们是个好主意。通过这种方法,亚马逊并没有从我自己的利润中抽取很大一部分。我仍然卖掉我开始的所有东西。

我以亚马逊为起点,帮助我为我用来销售的每个平台找到产品。我这样做是因为亚马逊几乎占所有电子商务销售额的一半。这也是大多数购物者在寻找产品时首先去的地方。甚至超过谷歌!

使用 AMZScout,有详细信息和确切数字可帮助您了解产品是否会销售。我用我的个人结果对这些数字进行了复核,它们非常相似,表明该软件是准确的。

我正在使用 Dropshipping、私人标签和按需打印的组合来获取我的 Shopify 商品。我也有我自己的设计和我自己制造的想法的组合。

我如何营销我的 Shopify 产品

为了推广我的 Shopify 产品,我投放了一些 Facebook 广告。但是,它们在将潜在客户转化为销售方面没有效果。现在,我使用了非常少量的 Facebook 广告,并且没有推出任何新的广告系列。我目前正在使用将产品从我的 Shopify 商店自动发布到 Facebook 和其他社交媒体。


Shopify与亚马逊 – 优点和缺点 | 电子商务网站制作

亚马逊专业人士

1.亚马逊处理物流

在亚马逊上销售的最大优势是能够利用这家电子商务巨头的物流能力。如果您选择使用 FBA 来完成订单,亚马逊将为您存储、包装和运送您的商品。他们还将处理任何退货和客户服务查询。

物流通常是经营商业业务中最复杂的部分,所以当你想开始销售时,把它从你的盘子里拿出来是很重要的。

2. 内置观众

使用亚马逊,您无需花费太多精力将产品展示在客户面前。每天都有数百万购物者去亚马逊购物。这种内置的受众使您能够更快地开始赚取收入。

3. 低维护 

当您比较 Shopify 与 Amazon FBA 时,后者可以让您以更少的努力开展业务。现在,我的亚马逊业务已经启动并开始运行,我每天只需不到一小时的工作就可以维持盈利。

很少有其他在线商业模式能够以如此短的时间投入提供这种水平的创收潜力。


亚马逊缺点

1. 高额费用

在亚马逊上销售的所有好处都不是没有成本的。对于每笔销售,您需要向亚马逊支付佣金。这将因产品类别而异,但通常约为 15%。

2. 上市新产品可能很耗时

在亚马逊上发布您的第一批产品可能需要一些时间。您需要了解您销售的商品类型需要哪些信息,然后将其添加到列表中。

此外,如果您要销售自己的自有品牌产品,则需要提交申请以获得批准以您的品牌名称列出该项目。这将要求您提供商品图片以及包装或产品上的品牌名称。您还可以通过注册亚马逊的品牌注册来完成申请。

3. 有限的客户支持

亚马逊尽最大努力帮助卖家,但他们的支持相当有限。很难让任何人通过电话或实时聊天。如果您需要支持,您将需要依赖缓慢的支持消息和电子邮件。

4. 前期广告费用

虽然亚马逊提供了大量的受众,但当您第一次开始销售时,您不太可能能够利用它。因此,许多卖家需要进行付费广告活动才能产生第一笔销售。

这是一种有效的营销策略,但是,它需要额外的资金,因为您需要为广告付费。根据您销售的产品和相关关键字的平均每次点击费用 (CPC),您在广告上的花费甚至可能比采购产品的花费更多。

5.亚马逊搜索引擎优化和关键字研究

要让访问者访问您的产品,您需要学习亚马逊 SEO 和关键字研究。亚马逊 SEO 类似于常规 SEO,但两者之间存在差异,这意味着您需要额外学习。


Shopify专业人士

1.完全控制

当您在 Shopify 等电子商务平台上销售时,您可以完全控制自己的业务。您不必遵守亚马逊的规则,您可以随心所欲地设计您的网站。另外,您不必为销售支付佣金。

2. 列出产品所需的信息更少

在 Shopify 上,您可以在列出产品时提供尽可能少或尽可能多的详细信息。另一方面,亚马逊对每种类型的产品都有特定的要求。在最初列出您品牌的商品时,您还需要跳过几个环节。

3. 更好地选择供应商

一些供应商不允许经销商在亚马逊、Etsy 和 eBay 等市场上列出他们的商品。通过您自己的电子商务网站,您可以自由地列出来自任何供应商的产品。

4. 访问客户数据

当您在 Shopify 上销售时,您可以完全访问您的客户数据。您可以知道谁访问了您的网站、他们查看了哪些产品以及他们花费了多少。当您建立客户数据库时,您可以创建具有高度针对性的再营销活动来推动重复销售。

使用亚马逊,您可以获得内置的受众,但您无法深入了解您的客户。


Shopify 缺点

1.您需要自己建立业务

有了自己的 Shopify 商店,您就不能依靠亚马逊的网络效应来为您带来客户。您需要从头开始建立优质业务

2. 寻找最佳营销策略

正如所讨论的,在亚马逊上销售产品更容易,因为许多消费者已经在那里购物并信任市场。使用 Shopify 网站,您需要找到将潜在客户吸引到您的网店的方法。Facebook Ads、Google Ads 和其他营销渠道都有可能发挥作用,但在您完成整个过程之前,您不会知道什么最适合您的业务。

3.建立网站比亚马逊listing更密集

使用亚马逊,您只需为您的列表添加详细信息和图像。产品页面的布局和结帐流程已为您完成。

另一方面,Shopify 商店要求您设计整个电子商务网站。Shopify 有许多高质量的主题和有吸引力的预先设计的模板,但您仍然需要自定义您的品牌网站。

4. 较低的转化率

平均而言,亚马逊产品的转化率远高于独立电子商务网站上的转化率。事实上,亚马逊的平均转化率接近 10%,而电子商务网站的平均转化率徘徊在 2% 左右(取决于利基市场)。

当您为广告付费时,这会对您的业务盈利能力产生巨大影响。


Shopify与亚马逊 – 模板和可定制性

您有多少次因为设计太糟糕或令人困惑以至于您几乎无法到达购物车所在的位置而离开网站?幸运的是,Shopify 和亚马逊网上商店都提供有吸引力的网站设计和布局。

在设计可定制性方面,Shopify 处于领先地位。您不仅可以完全控制您的商店设计,还可以从 70 多个主题中进行选择(其中 10 个是免费的),然后进行任何您想要帮助您的品牌脱颖而出的更改。您可能还想在这里查看大量 Shopify 主题。

即使您正在寻找一些非常具体的东西,例如家具Shopify 商店的响应式模板,您也会在建议的主题中找到它。

你喜欢在你的弓上多一根弦吗?也许,这个多用途的可编辑 Shopify 主题将符合要求。

Amazon上,页面布局看起来都差不多。您无法像使用 Shopify 一样自定义产品页面。亚马逊迎合其品牌;因此,您很难提升自己的品牌形象。事实上,除了上传图片和编写描述外,亚马逊还可以定制一些东西,但从长远来看,Shopify 提供了更多的设计灵活性。


哪个市场适合您的业务?Shopify网页设计

一旦你把所有东西都交给他们,在亚马逊上销售就很容易了。但是,这是以您的部分销售额为代价的。对我来说,Shopify 更具挑战性,因为它是新的,我不知道我需要知道的一切。但这也很有趣,也很有回报,因为所有的利润都是我的。

Shopify 肯定更难推销和吸引客户。如果我必须建议刚起步的人,我会说从亚马逊开始,因为亚马逊已经为您带来了客户。

但是,从长远来看,如果您可以建立自己的商店并了解一点营销知识,那么转向 Shopify 可能会带来回报并最终获得更多利润。

如果您想提前了解我们的选择,我们认为 Shopify 是目前最好的一体化电子商务平台。很有可能,您找不到更好的方法来设置和扩展您的在线商店网站。但是,声称 Shopify 无一例外地适合所有人是错误的。这正是我们的研究派上用场的时候。了解 Shopify 与亚马逊的不同之处,并确定哪个平台更适合您的业务。


Shopify 与亚马逊 – 结论

Shopify 和亚马逊平台都可以很好地开展您的业务。在本文中,我们介绍了每个销售平台的主要方面,因此您可以自行决定是选择 Shopify 还是亚马逊,或两者兼而有之。

这篇文章对那些刚开始在电子商务世界的道路上的人以及那些已经在使用两个平台之一并考虑从 Shopify 转移到亚马逊的人很有帮助,反之亦然。

总而言之,Shopify 将是卖家建立和管理其电子商务业务的最佳选择,因为它灵活、易于使用,并且可以让您成为老板。但是,如果您是新手,亚马逊是您的必经之路。如果您正在寻找双赢的选择 – 两者兼而有之。