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 如何创建亚马逊卖家账户 – Amazon入门

如何创建亚马逊卖家账户 – Amazon入门

如何创建亚马逊卖家账户 – Amazon入门

亚马逊可以帮助您的企业接触到您可能未接触到的数百万潜在客户。由于亚马逊的品牌值得信赖,这些客户通过该平台购买您的产品比直接从网站购买您的产品更有可能感到安全。 

要在亚马逊上销售,您需要设置一个亚马逊卖家账户。以下是帮助您入门的分步过程: 

如何通过4个步骤创建亚马逊卖家账户 – 加拿大搜索引擎SEO优化

从业务建模到发货,您的亚马逊卖家账户(又名“卖家中心”)拥有您开展业务所需的一切。

在创建卖家账户之前,有几个因素需要考虑,包括:

  1. 商业模式类型
  2. 最佳履行方式
  3. 卖什么产品
  4. 您应该以个人还是专业人士的身份进行销售
  5. 您可以使用哪些工具来帮助您在亚马逊上销售

1. 选择商业模式

尽管启动卖家账户的步骤不会改变,但定义您的整体商业模式策略仍然至关重要。

您的商业模式将取决于产品的可用性或是否有合适的产品存储量等因素。在设置您的亚马逊卖家账户时,您可以选择 5 种商业模式:
自有品牌

自有品牌商业模式将现有的白标产品重新命名为另一个品牌的标志和品牌。

  • 优点:产品在别处制造,无需供应链。将您自己的品牌添加到您的产品中很容易。 
  • 缺点:产品可能不符合您或您的客户想要的确切规格,如果您的购买量很小,则不太可能改变产品生产。

在线和/或零售套利

套利商业模式依赖于零售商在实体店或网上寻找打折或特价商品,然后通过亚马逊转售以获取利润。

优点:如果有市场,您选择的项目可以产生巨大的利润。

缺点:可能并不总是有可供采购和转售的产品。

批发的

这类似于套利业务模式,但涉及批量购买折扣商品。然后,您将单独销售每种产品。

优点:在大宗商品上更容易获利。一些企业和仓库可以向在线卖家提供大宗商品。

缺点:有时很难在现有市场上散装物品。如果您没有正确判断市场需求,您就有可能被大量过剩库存困住。

代发货 – Dropship – 温哥华亚马逊托管

卖家不会将实物库存保留在他们的仓库或使用 Dropship 商业模式的场所中。相反,卖家负责收集客户的详细信息和付款,并安排将订购的商品从其第三方供应商处交付给客户。

优点:您不必存储许多产品来销售和交付给您的客户。

缺点:您对有缺陷的物品负责并向直销商退款。

手工制作的

这种商业模式是不言自明的。您出售手工制作的物品。 

优点:您可以向亚马逊的客户群推广您自己的产品,并为您的产品创造市场。如果您拥有通常需要大量营销和努力才能在其他地方上市的利基产品,这尤其有益。

缺点:手工制作的物品可能非常耗时且成本高昂。如果对手工制品的需求较少,销售可能会变慢。

2. 选择履行方法

选择商业模式后,您需要决定一种履行方法。在创建亚马逊卖家账户的这个阶段,您有两种选择:

亚马逊物流 (FBA)

如果出现以下情况,您应该使用亚马逊物流:

  • 您对亚马逊处理您的客户服务响应感到满意
  • 您没有物流来运送物品
  • 您有快速流动的库存 
  • 您销售的产品是轻量级或中小型的
  • 存储和运输自己的产品会花费更多

商家配送 (FBM)

如果出现以下情况,您应该使用 FBM:

  • 您有一个运作良好且高效的客户服务部门
  • 你有现有的物流
  • 您想控制与客户的互动方式
  • 您的产品很重或尺寸很大
  • 您的库存移动速度较慢
  • 您能够承担履行成本

3. 选择要销售的产品

无论您是销售手工制作的结婚礼物还是直销洗衣机,在亚马逊上浏览您所在市场的任何竞争对手都非常重要。确定您要销售的产品是否有一个健康的市场,以及您的竞争对手是否没有销售您的产品版本。

4.选择亚马逊卖家类型

在创建卖家账户时,您需要决定是作为个人还是专业人士进行销售。亚马逊使用这些类型来适应您对业务的预期销售水平。 

个人

在以下情况下以个人身份申请:

  • 您每月销售的产品少于 35 件
  • 你仍在努力决定卖什么
  • 您还不需要任何高级销售工具

专业的

在以下情况下申请为专业人士:

  • 您每月将销售超过 35 种产品
  • 您想要访问销售报告和数据
  • 您想使用 Handmade 或 Launchpad 等程序