在本指南中，我将逐步介绍Google Ads PPC广告系列的入门过程，以便您以出乎意料的成本效益提高您的数字营销工作。这是我们要介绍的内容：

定义您的Google Ads目标

如果您是一家在线电子商务企业，那么您的主要目标是进行销售并增加收入。如果您是服务公司，则可能正在下载白皮书或填写查询表格。无论您的业务目标是什么，都需要明确两点：核心转化指标和每次转化的价值。

就电子商务而言，它只是结帐时的订单价值。但是，服务业务将需要为每种交互类型分配一个值。例如，白皮书下载可能价值20英镑，而填写查询表格可能价值100英镑。

我们将在此处重点介绍电子商务花园家具零售商的示例，但该指南很容易转化为其他以服务为中心的企业。

确定您的3个关键业务指标 

对于任何Google Ads广告系列，您都需要掌握3个最重要的衡量成功的指标：（1）平均订单价值（AOV），（2）保证金和（3）转化率。

在我们的花园家具店示例中，假设这些指标是：

现在，我们需要建立一个大概的预算。为此，我们将使用主要关键字“花园家具”，并在SEMrush关键字魔术工具中搜索它。 

这将告诉我们平均每月搜索量，平均每次点击费用（CPC）和竞争水平：

着眼于非品牌关键字，我们可以看到我们每月的搜索量约为300,000次，每次点击费用约为0.48英镑，这些关键字在广告客户之间的竞争水平很高（范围为0到1.00）。

在此阶段，我们假设点击率约为5％-竞争水平如此之高，明智的做法是期望获得一位数的点击率，因为其他广告客户会以同样引人注目的报价吸引搜索者。 

接下来，我们可以将这些数字添加到电子表格中，然后通过将点击次数乘以每次点击费用来计算费用数字：

在下一行中，我们将使用“点击次数x CR x AOV：

然后，我们可以添加销售成本百分比（COS）。COS数据表明广告支出使用了多少收入。可以通过将费用除以收入来计算：

最后一行将显示扣除Google Ads费用后仍有多少利润，因此，在我们的示例中，在广告系列运行之后，我们仍然有22％的完好无损：

假设这是一个很好的结果，我们现在知道，只要我们的COS达到8％，就可以为我们的业务运营并扩大Google Ads广告系列的利润。

让我们再举一个例子：一项健康保健业务，其AOV较低，CPC较高，但利润和转化率也较高： 

此处的广告后利润较低，但补给业务通常具有较高的回头客率，因此在首次销售中获得少量利润（或根本没有利润）是允许的购置成本。

正确设置转化跟踪 – 温哥华网站优化

看起来似乎很明显，但是未能建立正确的转化跟踪的情况比您想象的要普遍得多。

以下是一些常见的错误：

• 只需从Google Analytics（分析）（GA）导入收入，而不是设置特定的Google Ads转换标签（大多数电子商务平台都有关于如何设置Google Ads转换跟踪的清晰文档）；
• 不检查收入数字是否与PPC支出的货币匹配。这种情况通常发生在企业在不同国家/地区拥有站点的情况下，但是可以通过仔细检查来自GA或Google Ads的收入数字是否与关联的电子商务平台中的收入数字相匹配来避免。
• 不导入电话转换：通常需要与第三方合作（在Google上搜索“电子商务电话跟踪解决方案”以获取选项）；
• 进行多次结帐，但仅跟踪其中一项的转化（在提供其他付款方式（如Amazon Pay或Finance）时，这通常是一个问题。要查找故障，请比较Google Analytics（分析）> Ecommerce（电子商务）> Sales Performance（销售业绩）报告中的交易ID与您的电子商务平台。如果GA中缺少ID，请检查其用于付款的服务）；和
• 使用“添加到购物车”转化中的收入数字，而不是“完成的销售”转化中的收入（在Google Ads中，检查“转化设置”页面，以确保仅从“购买”转化标签中导入收入）。

现在应该很清楚，如果您不知道转换的正确价值，那么您将很难投放一个有利可图的Google Ads广告系列。

让我们看一下最常见的问题，即从Google Analytics（分析）而不是Google Ads中导入Google收入，以了解原因。

从表面上看，使用Google Analytics（分析）报告您的Google Ads收入可能非常合理。但是，Google Analytics（分析）的工作是报告您所有流量来源的收入。与Google Ads点击相比，来自某些点击量来源的点击可能更接近转化，这意味着您很容易错过Google Ads转化，因为Google Analytics（分析）已将其授予您的关联企业之一。

一个真实的例子表明，客户的收入中有15％来自GA中的“重置密码”电子邮件。结果，Google Analytics（分析）中Google Ads的收入数字降低了35％，因此，如果我们使用Google Analytics（分析）从Google Ads导入收入，我们将大大低估其Google Ads广告系列的价值。

这个问题的严重性取决于Google Ads的整体网站访问量中的多少，有时它可能占总访问量的90％。在这些帐户上，Google Analytics（分析）中Google Ads的收入值通常更为准确。

请记住，每次点击费用可能会大不相同 – 网上商城制作

每次点击费用是您要付费的，因此，在每次点击费用方面，每次点击费用在广告客户的关注清单中排在首位是可以理解的。至关重要的是，值得记住的是Google Ads是一场拍卖，而每次点击费用在行业和地区之间都容易出现巨大差异-这在很大程度上是您无法控制的。

SEMrush的CPC地图工具可以为您很好地说明这一点。如下图所示，您可能会期望以伦敦地区为目标的任何广告系列的CPC都将比英格兰东部更高。但是，由于Google Ads是一场拍卖，因此广告客户知道伦敦的那些点击可能会更有价值，这意味着他们可以以更高的转化率获得更高的AOV。 

我们还可以看到各行业CPC的巨大差异。下图所示，与其他竞争激烈的市场相比，我们的花园家具业务可从“居家与园艺”细分市场中较低的每次点击费用中受益。

保险公司通常会以极高的每次点击费用进行积极的出价，因为他们知道人们浏览家具的方式与购买家具的方式不同。因此，他们可以从赢得的客户中获得更高的转化率，更高的利润率和更高的终身价值，从而从中受益。

专注于您可以控制的东西 – 网站关键字排名

使其成为整体数字营销组合一部分的关键是监视COS。

每次点击费用可能是您向Google支付的费用，但真正重要的是您控制的指标：转化率，平均订单价值和保证金。

总体而言，您需要了解的是Google的每次点击费用由市场确定，并且您可以做些什么来改变它。但是，您可以采用多种策略来提高转化率和AOV，并充分利用Google Ads的费用。当然，保证金很难影响，但是您甚至可以在其中有所作为。

完成发现COS的过程后，您发现广告之后没有剩余利润，那么您必须查看3个指标（AOV，CR和保证金）中的哪一个让您失望。

您需要改进哪些？也许您的保证金很不错，但这是因为您的价格太高，进而损害了您的转化率。也许您的AOV太低，您需要提供“ x英镑以上免费送货”的激励措施，以鼓励客户花费更多。

使Google Ads负担得起的不仅是降低每次点击费用。可能您需要先优化您的业务和网站，然后再查看销售情况。

与所有广告一样，Google Ads可以成为出色的放大器。如果您的网站提供了出色的用户体验，那么Google Ads可以帮助您发展壮大。但是，如果您的网站很差，而您的转化率却在下降，那么您将只能获得很少的回报。

如果您不愿将COS保持在保证金之下（并且不必担心CPC过多），即使您必须提高AOV和转化率，您也将继续进行精心调整的PPC广告系列。