PPC VS. SEO：何时应该用PPC广告
这就像一个古老的问题：如果一棵树倒在森林里而没有人听到，它会发出声音吗？
同样，如果您拥有令人惊叹的产品或服务，但没有人知道，您的企业还存在吗？
这两个问题的答案都是肯定的。
如今，提高搜索引擎结果页面 (SERP) 的可见性（让每个人都可以看到）至关重要。
您有两种选择：用于按点击付费 (PPC) 活动的支出或投资于有机搜索引擎优化 (SEO)。
什么是搜索引擎优化？
SEO 是提高 SERP 可见度的做法。简而言之，这是确保您的网站尽可能对搜索引擎友好的过程。
“这是一项长期投资，正如许多人所说，SEO 是一场马拉松而不是短跑，”Ran Chen, ChinaSEO 销售经理说。
这种类型的数字营销侧重于提高网站的有机搜索引擎排名，“几乎自动产生流量、潜在客户和销售。”
人们在网络上搜索很多东西，包括：
•产品
•服务
•信息
有机搜索引擎优化方法有助于确保当人们搜索您的业务时，他们可以找到它。正如霍尼格所说，这是一场漫长的游戏——如果你走这条路，你需要耐心才能看到结果。
SEO活动是什么样子的
无论您聘请搜索引擎优化顾问还是采取 DIY 路线，优化有机搜索引擎排名通常包括以下活动：
• 关键词研究和策略。确定人们用来搜索您的产品或服务的正确单词和短语。
• 链接建设。与其他网站和博客建立关系，以获得指向您的反向链接。
• 页面搜索引擎优化。优化您网站的内容和结构，帮助搜索引擎更好地了解您提供的内容。
• 技术搜索引擎优化。确保您网站的托管和架构符合标准，以便搜索引擎可以抓取您的页面并对其进行排名。
如果您经营本地企业，您还可以投资本地搜索引擎优化 (SEO)活动，以帮助您所在地区的人们找到您。
以下是一家多地点住宅地基维修公司如何看待其 SEO 活动的前五个关键词同比效果：
该图显示，从 2017 年到 2021 年，排名前五的关键词从 409 个增长到了 1,161 个，这是一个大幅增长。从 2015 年到 2021 年，该公司通过 SEO 活动在多个领域实现了三位数的增长，例如：
•新用户（263.9%）
•推荐流量（144.3%）
•目标完成情况（126%）
什么是点击付费？
与 SEO 不同，PPC 利用付费流量生成策略，例如搜索引擎营销和展示广告。这意味着您将为点击次数或展示次数付费，而不是有机地赚取它们。
例如，您对与您的业务相关的特定关键字进行出价。当人们搜索它们时，您的广告就会出现在 SERP 中。一旦他们点击您的广告，您就需要支付约定的费用。
如果您在 Google 上出价，您的 PPC 广告将包含以下部分：
• 标题：简短、引人注目的句子。
• 描述：几行文字，解释您所提供的产品。
• 显示URL：您的广告将引导至的网址。
• 号召性用语：鼓励读者点击广告的提示，例如“了解更多”或“立即购买”。
屏幕截图：Google Ads 的字符数限制
广告商应该考虑在其战略的所有阶段使用 PPC，无论他们处于业务生命周期的哪个阶段。PPC 活动可以根据消费者的认知水平以及他们在客户旅程中的位置来构建。
PPC 策略的内容
说到管理 PPC 营销活动，PPC 策略还有许多活动部分，例如 SEO 营销活动。以下是搜索引擎营销公司通常为其 PPC 服务提供的一些内容：
• 关键词研究和策略。就像 SEO 一样，您需要确定正确的关键字来定位您的 PPC 营销活动。
• 广告A/B 对比测试。运行广告的两个版本以确定哪一个效果更好。
• 着陆页转换。创建一个高转化率的页面，人们点击您的广告后就会登陆该页面。
• PPC 管理。跟踪您的广告系列的效果并根据需要进行调整。
PPC 在漏斗底部效果最好，通常是转化的最终驱动力, 一般来说，如果企业想要推动销售线索或电子商务，PPC 需要成为战略的一部分。
一家亚马逊音响公司利用搜索引擎营销机构的 PPC 服务来增加销售额并降低广告成本。在外包 PPC 活动之前，该公司尽管展示了 2,000 种产品，但每月的销量仅为 14,000 件。
为了增加销售额并简化广告，他们进行了关键词研究、产品列表优化和设置促销广告等。
这些努力为音响公司带来了良好的结果：
此外，这家音频公司的电子邮件用户增加了 19.18%，添加到购物车的转化率提高了 18.59%。
SEO 与 PPC：优点和缺点
现在，让我们比较一下 SEO 和 PPC 策略。为了做出明智的 SEO 与 PPC 决策，我们必须考虑这两种策略的潜力和陷阱。
| 成本效益 | 结果缓慢且不确定 |
| 长期结果 | 需要专业知识和诀窍 |
| 增加信誉和信任 | 竞争和不可预测性 |
搜索引擎优化的优势
1. 成本效益
虽然不便宜，但 SEO 活动仍然比 PPC 更具成本效益。您不必为每次点击付费；你可以用它获得长期的结果。
SEO 的目标是将网站建立为一项资产，并且投入的工作会随着时间的推移而积累，从而增加该资产的价值
这意味着您可以在未来获得更多的资金价值。
如果您想最大限度地提高成本效益，我们建议您聘请搜索引擎优化顾问，以获得比单独行动更好的结果。
2. 长期结果
除了算法更新之外，有机搜索引擎排名通常会长期保持不变。因此，一旦您的页面在 SERP 上排名靠前，即使没有额外的 SEO 活动，它也会保留在那里。
虽然最好继续维护和使用该资产，但在某些时候，您可以放弃它，并让它仍然为您的业务带来潜在客户。
例如，如果您是特许经营企业，您可以利用品牌特许经营SEO活动来最大限度地提高在当地市场的知名度。然后，您可以依靠有机搜索增长，因为该页面继续排名，而不是投资于付费搜索活动。
3. 增加信誉和信任
虽然 SEO 和 PPC 策略在 SERP 之上提供了宝贵的空间，但有机 SEO 结果会带来更多的可信度和信任。这是因为人们自然而然地更相信有机结果而不是广告。
搜索引擎优化的缺点
1. 缓慢且不确定的结果
长期结果需要耐心。您的 SEO 努力可能需要数周或数月才能获得回报，而且您可能看不到什么改进。
虽然可持续性是 SEO 相对于 PPC 的一个重要优势，但您无法确定您的 SEO 策略是否真正有效。
2. 需要专业知识和诀窍
从仪表板和关键字到编写思想领导力内容，通过有机方式提高 SERP 可见性并不是在公园散步。
如果您确实想增加网站的流量，您可能需要搜索引擎优化顾问或搜索引擎营销机构的帮助。
3. 竞争和不可预测性
正如我们所说，您无法确定您的 SEO 努力是否会成功。
SERP 上的竞争非常激烈，因此即使您做对了所有事情，也总有可能其他人做得比您更好。这并不是说 SEO 是一场失败的战斗，因为事实并非如此。您必须做好可能无法获得预期结果的准备。
正如我们所说：长期结果需要耐心。
| 立即提高可见度 | 更高的成本和持续支出 |
| 有针对性的活动控制 | 广告寿命取决于预算 |
| 轻松绩效跟踪 | 复杂的管理和学习曲线 |
竞价排名的优势
1. 立即提高可见度
如果您想要即时、可衡量的结果，那么实施 PPC 策略是您的最佳选择。
一旦启动营销活动，您就可以在学习后阶段开始向最终用户展示广告。
仍然需要时间进行调整并让平台学习，但大多数情况下，你可以在前几周内开始绘制数据和结果。
由于您需要为每次点击付费，因此您可以立即提高您在 SERP 上的可见度。当然，这需要预算，但至少您会知道对您的广告系列有何期望。
2. 有针对性的活动控制
您可以在广告平台（例如Google Ads ）内使用多个选项来优化您的定位以及管理 PPC 广告系列的方式。这包括：
• 地理定位。向特定国家、州或城市的用户展示您的广告。
• 人口目标。根据年龄、性别和其他因素向一群人展示您的广告。
• 设备定位。选择您希望展示广告的设备。
• 重新定位营销活动。向以前在网络上与您互动过的人（即特定页面的访问者）展示广告。
您对营销活动的控制力越强，您就越有可能接触到所需的受众。
3. 轻松进行绩效跟踪
由于其透明度，跟踪 PPC 策略的绩效和结果也非常容易。
您在 PPC 中所做的一切都与数据直接相关，尤其是 KPI 信息。投资回报率从一开始就可以直接与 PPC 挂钩。
您可以直接从广告平台轻松监控每次点击花费的金额以及广告系列的投资回报率。
与搜索引擎营销专家合作还可以帮助您根据目标衡量绩效并确定改进领域。
按点击付费的缺点
1. 更高的成本和持续的费用
与 SEO 不同，PPC 活动需要持续的资金流。如果您跟不上费用，您的广告将不会再出现在 SERP 上。
此外，某些关键字的出价可能非常高，因此对于小型企业而言过于昂贵。
2. 广告寿命取决于预算
虽然 PPC 广告擅长短时间曝光，但如果没有预算，它们不会持续很长时间。
一旦您的预算用完，您的广告将从 SERP 中消失，直到您添加更多资金。因此，管理这些活动的资金并跟踪资金的去向至关重要。
3. 复杂的管理和学习曲线
与 SEO 一样，PPC 也是关键词、设置和策略的丛林。
如果您想充分利用您的资金，您需要弄清楚某个关键字是否值得出价。这意味着在成本和相关性之间找到适当的平衡，同时仍设法实现目标。
PPC 和 SEO 之间的选择
此时，您已经更好地掌握了 SEO 和 PPC 策略如何融入您的计划。是时候回答这个问题了：哪一个？
答案是，这取决于您当前的优先事项和目标。
以下是一些需要记住的事情：
• 预算和投资回报率预期。您有钱投资 PPC，还是想要更具成本效益的结果？
• 大体时间。您是在寻找快速解决方案，还是首先专注于长期 SEO 工作更好？
• 目标受众和竞争。您所在行业的竞争有多激烈？进入目标市场的最佳方式是什么？
如果您想要快速、可预测和可衡量的结果，请选择 PPC。但如果您希望在 SERP 上获得更可持续且更具成本效益的可见性，有机 SEO 是您的最佳选择。
两全其美：PPC 和 SEO 协同工作
事情是这样的：SEO 和 PPC 都是强大的数字营销策略，它们不必相互排斥。
投资 PPC 和 SEO 协同工作的框架可以真正提高您的知名度并为您的网站带来更多流量。
例如，在内容营销方面，SEO 通常用于推动有机流量，而 PPC 活动则作为推广内容和创建品牌知名度的手段。
由于 PPC 的正常运行时间速度很快，它可以在以正确方式进行 SEO 的漫长过程中弥补任何松弛或低点。
此外，PPC 通过填补“ SEO 工作可能遇到困难的任何艰难搜索术语（无论是搜索量还是竞争）的空白来补充 SEO。
看看这家国际光子技术制造商。
他们并没有在 SEO 或 PPC 上吝啬。相反，他们利用这两种策略来扩大在线影响力。自从聘请了搜索营销机构后，该公司凭借 730 个以上的关键字和 688 个搜索词登上了首页。
此外，他们在 28 天内产生了约 20,000 次点击和 447,000 次展示：
即使关键词在 Google 中排名靠前，PPC 也能让网站在第一页占据更多空间，从而提高品牌权威，同时将竞争对手挤出显着的搜索位置。
这表明，通过结合 SEO 和 PPC，您可以有效提高品牌知名度并发展业务。
通过China SEO数字营销机构提高您的 SERP 可见度
您不必在与搜索引擎优化顾问合作或外包给搜索引擎营销公司之间做出选择。
归根结底，如果您想最大限度地提高在 SERP 上的可见度，PPC 和 SEO 协同工作是最好的方法。
如果您正在寻找一家在有机策略和付费策略方面都具有专业知识的搜索引擎营销机构，那么China SEO是您的完美选择。我们提供完全集成的数字营销服务，帮助您从网站流量中获得更多潜在客户、销售和投资回报率。
